Drugi vas sprašujejo, kako vam gre ves čas, in vaš odgovor je najverjetneje nekaj takega kot 'V redu. Kako si?
Lahko tudi bolje.
Kljub temu se boste morda vprašali, zakaj se izostritev na tem področju sploh izenači. Prvič, to je priložnost, da se predstavite kot nekdo, ki je zanimiv in vreden pogovora. In ne glede na to, kdo sprašuje, želite, da interakcijo pustijo tako, da mislijo visoko na vas, ne zgolj nevtralno ali, še huje, z zaznavanjem, da ste dolgočasni.
Prijavil sem se pri več visoko uspešnih vodstvenih delavcih, ki delujejo na prizoriščih prodaje in ustvarjanja vsebin - ljudeh, ki so odlični v pripovedovanju zgodb. Tukaj je njihov nasvet na to temo.
Nikoli ne odgovori 'Kako si?' z 'zaseden'
To je najslabši način za odziv, pravi Roy Raanani, izvršni direktor Chorus.ai, platforme za obveščanje o pogovorih za prodajne ekipe, saj je to odgovor, ki bi ga verjetno lahko dal vsak. 'Med službo, osebnim življenjem, družinskimi obveznostmi in celo hišnimi ljubljenčki imamo vsi milijon in eno stvar, ki nas vleče v drugo smer,' pravi. 'Ko rečete' zaseden ', takoj nastavite negativni ton za naslednjih nekaj trenutkov v pogovoru in odvračate od prave povezave.'
kako visok je William Levy
Izogibajte se negativnosti
To še posebej velja za vse, s katerimi imate poklicne odnose. 'Izogibajte se odgovoru na to vprašanje z negativnim komentarjem, razen če ste resnično blizu osebe, s katero se pogovarjate,' pravi Meghan Stewart, višja direktorica B2C stanovanjske prodaje za Paintzen, spletno platformo za preverjanje in rezervacijo kvalificiranih slikarjev za projekti za izboljšanje stanovanja. 'To poniža pogovor, še preden se je sploh začel, in drugim se počuti neprijetno.' Ali lahko namesto tega v svoji prihodnosti najdete kaj pozitivnega, o čemer se nestrpno lahko pogovorite?
Pojasnite, zakaj ste v redu, nato pa pogovor nadaljujte
'V redu sem' je odgovor, ki ga dobijo vsi, toda v svojem dnevu bi morali najti nekaj izjemnega, kar dokazuje to. Ste pred nastopi v pisarni izpadli z odličnim treningom? Ste v zadnjem tednu prejeli dobre novice? Ste pravkar uživali v nasitnem obroku, ki ga lahko opišete?
In po mnenju Rachel Downey, predsednice agencije Share Your Genius, B2B podcasting agencije s 300.000 prenosi, je vsak odgovor, ki se osredotoči samo nase in konča pogovor, ne da bi drugega povabil k sodelovanju, zamujena priložnost. 'Vprašanje je samo povabilo k sodelovanju in sodelovanje mora vedno vključevati povabilo osebe, ki sprašuje, da je del pogovora,' pravi. 'Ne odmikajte se in priložnosti ne zažgite s kratkim, zaprtim odgovorom.'
Odgovorite s kljuko
Pomen, odgovorite tako, da bo druga oseba spravila drugo vprašanje. Matthew Pollard, serijski podjetnik, poslovni trener in avtor uspešnic Rob Introverta , je opisal v svoji knjigi, v kateri pripoveduje zgodbo, da ga je prodajalec vprašal, kako je bil njegov zahvalni dan. Odgovoril je: 'Oh, bilo je dobro. Samo skrajšaj. ' To je kavelj, pojasnjuje Pollard, ker je drugi fant seveda želel vedeti, zakaj je bil odrezan. On piše:
koliko je stara teletina jennifer
Nato sem rekel: 'No, v četrtek zgodaj zvečer sem moral spat, saj sem imel naslednje jutro dva televizijska intervjuja. Preostali člani družine so seveda pozno uživali in se smejali, tako da nisem spal. '
'V KXAN sem moral vstopiti ob 5:30 in nato v studio FOX ob 7:15. Še en gost v FOX me je prepoznal iz mojega segmenta 5:30 in začel pogovor. Vprašal ga je: 'Kako dobivate vse te brezplačne medije? Za priložnost, da sem prišel v to oddajo, sem stala veliko denarja. ' Rekel sem mu, da resnično dobro najdem pravi kavelj in dobro novico sporočim časopisu. '
'Vseeno, skratka, prosil me je, naj včeraj pridem na sejo table v njegovo podjetje, da razložim, kaj počnem. Po končani seji so bili tako navdušeni, da so me vprašali, ali bi me zanimalo, da bi govoril na njihovem kongresu, ki je ena največjih odrov v Ameriki.
'Torej, skratka, moj zahvalni dan se je nekoliko zarezal, a vse skupaj se je izkazalo za odlično.'
Pollard pravi, da ta strategija deluje, ker ljudje radi poslušajo zgodbe. 'Dejansko je dr. Uri Hasson na Princetonu odkril dokaze o tako imenovanem„ živčnem povezovanju '[kar je], ko poslušamo zgodbo, se naši možgani začnejo sinhronizirati s pripovedovalci zgodb,' pravi. 'V bistvu človeku omogoči kratek stik z logičnimi možgani in ustvari občutek skoraj takojšnjega odnosa.'
Ljudje se ne spomnijo, kaj rečete, ampak kako se počutite
To meni izvršna trenerka Susan Inouye in avtorica knjige 'Perfect Storm v vodstvu: česa nas tisočletniki učijo o možnostih, strasti in namenu'. Pravi, da je ključ pristno prisoten, ko nekdo sodeluje z vami. 'Ko se resnično povežemo z drugimi in govorimo iz svojega srca, tudi besede' v redu sem 'zvenijo in se počutijo drugače,' pravi. 'Ni kaj poveš, ampak kako rečeš.'
koliko je stara žena dirk nowitzki
Ne glede na vaš odgovor poslušajte in si zapomnite, kaj pravi druga oseba
Najbolj nepozabni ljudje v življenju so tisti, ki vam posvetijo pozornost in se spomnijo podrobnosti vašega življenja. So tudi posamezniki, ki so spretni v pripovedovanju zgodb, zaradi česar so iskani kot prijatelji, partnerji in poslovni sodelavci. Torej, ko se s komer koli pogovarjate, prenehajte s tem, kar počnete, bodite prisotni v trenutku in si mentalno zabeležite, kar slišite. 'In če nekdo deli osebne podatke, si ga po najboljših močeh zapomnite,' pravi Raanani. 'Nekomu lahko dan ve, da je vse, kar je delil, odmevalo in da ste si vzeli čas, da ga obnovite.'
