'Disrupt' je modna beseda, ki jo v tehnološkem zagonu pogosto vrtijo na prosto. To pravi Joel Holland, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja VideoBlocks , podjetje, ki je pretreslo industrijo delniških posnetkov, ko je uvedlo model, podoben Netflixu, ki ljubiteljskim in profesionalnim filmskim ustvarjalcem omogoča neomejen dostop do video posnetkov in digitalnih učinkov za 99 dolarjev na leto. To je bil moteč koncept, saj so bili video posnetki tradicionalno zapleteni v omejitve licenciranja in dragi. En posnetek na Shutterstocku, na primer, znaša 79 USD.
višina in teža lauren bushnell
Hollandovo poslanstvo: zagotavljati vrhunske video vsebine, ki si jih lahko privošči vsak. To je prepričljiva možnost, ki jo je zajelo več kot 100.000 kupcev, ki so od ustanovitve podjetja leta 2009 skupaj zbrali več kot 26 milijonov prenosov.
Njegova zadnja igra za besedo D: VideoBlocks je pred kratkim napovedal, da bodo sodelujoči obdržali 100 odstotkov provizije za video posnetek. Za primerjavo, Shutterstock plača sodelavcem 30 odstotkov prodajne cene video posnetka.
Tu je Hollandov nasvet za motnje v kateri koli panogi.
1. Določite motnje.
Hollandu to pomeni narediti nekaj, kar je desetkrat boljše od obstoječega stanja. 'Mislim, da je vse, kar je manj od tega, le obrobno izboljšanje, vendar marsikdo meša obrobno izboljšanje z motnjami,' pravi.
2. Razumeti, koga motiš.
Motnje same po sebi nimajo nobenega smisla. Komu bo koristilo ogromno izboljšanje, ki ga prinašate v svoj prostor? „Ko smo želeli motiti panogo, nismo samo poskušali najti načina, da bi našim strankam prihranili več denarja, ker bi to lahko šlo na račun sodelavcev. Prav tako nismo poskušali najti načina, da bi več zaslužili kot podjetje, «pravi. 'Poskušali smo najti način, da bi v bistvu koristili vsem trem skupinam, strankam, dobaviteljem in podjetju.'
3. Prepričajte se, da imate v svoji organizaciji 100-odstotni odkup.
Ljudje na splošno ne marajo sprememb, ne glede na to, ali gre za vaše zaposlene ali vlagatelje, se prepričajte, da so ti ljudje na krovu z vašim načrtom za izvajanje radikalnih motečih sprememb. Če niso, jih spravite z ladje.
4. Misli veliko, potem misli več.
Koncept BFC - boljši, hitrejši, cenejši - je splošno razumljiv, v resnici pa včasih obrobne izboljšave niso dovolj. 'Včasih trg ne potrebuje hitrejšega konja, temveč Teslo,' pravi. „In to lahko pomeni, da ne gre zgolj za preprosto izdelavo izdelka, ki je cenejši ali nekoliko hitrejši ali malo lepši. Včasih gre za korenit premik k načinu dela. '
5. Mislite kot tujec (ali vprašajte mamo).
Ko ste že nekaj časa zasidrani v svojem delu, je pomembno, da potisnete na stran svoje znanje, pristranskosti in vnaprejšnje predstave o tem, kakšne so ali bi morale biti stvari, in poskusite na svoj prostor pogledati z novo perspektivo. Še bolje, prosite za mnenje nekoga, ki ima malo znanja o vaši panogi - nekoga, kot je vaša mama. 'Včasih, ker je tako daleč od ognja, ima tu in tam nekaj stvari, kjer si' Oh, to je zanimivo. Nikoli ne bi pomislil, da bi to storil, «pravi.
6. Ne bojte se na novo opredeliti naslovljive velikosti trga.
Holland opozarja na oglaševalski prostor, ki je vnaprej iztisnil čim več denarja iz poslovnih strank, ki so potrebovale oglasni prostor. Nato je Google prišel skupaj z mikroplačili, s čimer je dostopno oglaševanje dostopno tudi fantom. Ali lahko prilagodite svoje cene, da pritegnete več kupcev, podobno kot je predstavljeni model naročnine VideoBlocks odprl podjetje na veliko večji trg?
7. Določite, kako boste merili motnje.
Prihodek in dobiček sta očitna ključna kazalnika uspešnosti, toda VideoBlocks posebej obravnava neto oceno promotorja. „Torej, ko smo izdali to tržnico ... smo rekli, da bomo vedeli, da je to uspešno, v treh mesecih, ko bomo našim strankam in sodelavcem objavili raziskavo NPS in smo rezultate premaknili za X odstotkov v primerjavi z izhodiščem zdaj, «pravi.
8. Prisluhnite strankam glede težav, ki jih morate rešiti.
Kljub temu vam ne bodo dali rešitev. Na primer, ko je Apple poslušal potrošnike o vsem, kar sovražijo zaradi nerodne tehnologije in nalaganja glasbe, je podjetje sanjalo o iPodu. Kar zadeva VideoBlocks, je podjetje slišalo stranke, ki so se pritoževale, da potrebujejo video posnetke hitreje in sredi noči. 'Niso nam rekli, naj ustvarimo spletno stran z naročnino, kot je Netflix, tega nam nikoli niso rekli, ampak poslušali smo stvari, ki jim niso všeč, in se odločili, da imamo rešitev, ki ustreza tem parametrom,' pravi .
9. Pazi na Robina Hooda, nato igraj vlogo.
Ugotovite, za koga se borite in za koga se borite. V redu je, če nanj usmerimo pozornost konkurenta, podobno kot je Apple šel za Microsoftom. 'Mislim, da je dober močan vzletni krik odličen način za združevanje zaposlenih in navdušenje strank,' pravi.
