Privlačnost množičnega financiranja je v tem, da lahko to stori vsakdo - Oculus Rift lahko sproži kampanjo hkrati s sosedo Janet, ki si želi denarja za mačjo hrano. In ker lahko to stori vsak, lahko kdorkoli (v teoriji) zbere veliko denarja. Leta 2014, dve leti po lansiranju njihovega Kickstarterja, je bil Oculus Rift kupil Facebook za 2 milijardi dolarjev.
Imate idejo in se vam zdi dobra. A dobrih idej je veliko. Kaj pa, če tvoja nikomur ni všeč? Kaj pa, če se vaša kampanja izgubi v množici?
Uspešno množično financiranje ne pomeni naključnega prosi za denar. Pomeni graditi svojo kampanjo, kot da gradite podjetje, in vzeti moč množice v svoje roke.
1. Ugotovite, zakaj bi morali ljudje skrbeti
Podjetniki tako globoko zaidejo v plevel, ki gradi svoj izdelek, da pogosto postanejo popolnoma nezmožni opisati, zakaj je to dejansko pomembno.
Svoj izdelek morate znati prodati jasno in jedrnato, da boste prepričali ljudi, da financirajo vašo idejo. To ne pomeni samo seštevanja njegovih značilnosti in funkcij; to pomeni povedati nekaj, kar bo tujcem omogočilo skrb.
Ljudje bi morali skrbeti za Oculus Rift, ker prinaša novo stopnjo potapljanja v igre na srečo. Oculusov 'slogan' korak v igro 'nam zelo malo pove o tem, kako slušalke dejansko delujejo, vendar nam natančno prikazuje, zakaj bi nas moralo skrbeti.
Ustvarjajte svojo zgodbo, dokler ne dobite „minimalno sposobne identitete“. Kaj je najmanj, kar lahko rečete o svojem izdelku, hkrati pa kupcu še vedno posredujete njegovo bistvo? Pomislite, da slogan iPod-a 'pospravi 1000 žepov v vaš žep.' To je vrednostni predlog, ki hkrati prikazuje vse pomembne funkcije iPoda. Mobilni, lahek, priročen.
In če je ime vašega izdelka dovolj dobro, sploh ne potrebujete sloganov. Eksplodirajoči mucki na primer.
2. Poiščite dejanskega človeka, ki ga bo uporabil
Mnogi financiralci množic mislijo, da imajo odličen izdelek, vendar ne poznajo niti ene osebe, ki bi ga uporabila.
Oculus je uspel, saj so njegovi ustvarjalci že vedeli, da imajo odličen izdelek - že je povzročil glas na forumu VR Meant, ki ga je treba videti, in je prejel priznanje priljubljenega programerja Johna Carmacka.
Vendar za potrditev ne potrebujete pooblastila slavnih. Najučinkovitejši način, da ugotovite, ali bodo ljudje uporabili vaš izdelek, je vprašajte jih.
Ustanovitelja Netflixa Reed Hastings in Marc Randolph sta začela z ročnim pošiljanjem DVD-jev prijateljem, ki so si želeli ogledati filme. Vprašali so prave ljudi in takoj dostavili. Trik ni samo vprašati, ampak dati. 'Bi radi enega od teh novih piškotov?' - 'Koliko bi radi plačali za to?' - 'V redu, daj mi ta dva dolarja v žep in že je. Kaj misliš?'
Preden začnete oglaševalsko akcijo, se prepričajte, da je vaš izdelek ljudem všeč; če je nihče ne želi uporabiti, kadar se ji ponudi neposredno, ne potrebujete financiranja.
3. Vprašajte za pravo količino denarja
Številni Kickstarterji ne uspejo, ker njihovi ustanovitelji preprosto ne razumejo, kako naj zahtevajo denar. Prosite za preveč in ne glede na to, kako neverjeten je izdelek, se ne bo financiral. Vprašajte premalo in projekt se zdi kot šala.
Koliko denarja dejansko potrebujete (za materiale, za trženje, za raziskave), da izkoristite naslednje korake svojega načrta? To bi moral biti vaš cilj kampanje. Cilj Oculusa v višini 250.000 ameriških dolarjev je bil praktičen, če upoštevamo ogromno nalogo, kako spremeniti „komplet za zgodnje razvijalce“ v potrošniški izdelek VR. Posledično je Oculus v manj kot 4 urah prejel 100 odstotkov cilja.
Povečajte svoje možnosti za uspeh z igranjem človeške psihologije. Študije kažejo, da je verjetneje, da bodo ljudje darovali, če se prošnja nanaša na njihov občutek egoizma ali altruizma. Pa ne obojega. Zahteve z mešanimi sporočili prejemnika opozorijo na dejanje prepričevanja.
In ne pozabite, da je bolje, da se dejansko financira množica in ne en navdušen donator, zato ljudem dovolite donirajte majhno.
4. Nagradite nagrade, ki niso zanič
Vaši podporniki so se odločili za vašo idejo, zdaj pa jih 'nagradite' tako, da jim ponudite generični žeton, ki nima nič skupnega z vašo blagovno znamko?
Nagrade za oglaševalsko akcijo so vaša priložnost, da ideje spremenite v seznam predmetov in izkušenj, ki jih lahko in jih boste ponudili prihodnji stranki.
Zato z nagradami podpornike spremenite v zgodnje ambasadorje blagovnih znamk. Ta andska kmetija je podpornikom ponudila možnost, da poimenujejo piščanca. Filmski ustvarjalec Matt Porterfield je najboljše navijače nagradil s tetoviranjem njihovih imen na roko. Za podpornike krompirjeve solate Zacka Dangerja Browna so izkušnje z darovanjem daleč presegle vrednost samega izdelka (skledo krompirjeve solate) z noriškimi nagradami, kot je „Najel bom zabavno dvorano in povabil ves internet na krompirjeva solata. '
Pojdite dlje in podpornike spremenite v člane ekipe; z njihovo pomočjo razvijajte svoj izdelek. Oculus je sprožil komplet za razvijalce, da bi razvijalce premamili, da prilagodijo svoje igre za slušalke Oculus; Oculus je dobil sredstva, hkrati pa je razvijal njihov izdelek. Za spodbuditev celih ekip, da so se vključile, je bila predzadnja nagrada 'studijski komplet', niz desetih kompletov za razvijalce, skupaj s podporo ustvarjalcev.
5. Premagajte svoj strah in povejte ljudem
Mnogi podjetniki o svoji zamisli sploh ne povedo svojim družinam. Bojijo se, da bi bili 'eni izmed slabih'. To postane samoizpolnjujoča se prerokba; manj kot govorite o svoji kampanji, manj ljudi jo bo videlo in vaše možnosti za financiranje se zmanjšajo na nič.
Če se bojite neuspeha, ne morete presoditi, kako dobra je vaša ideja. Obstaja razlog, zakaj je FailCon tako priljubljen. Tam je redni direktor Uberja Travis Kalanick; včasih je tako neuspešno, kot da bi to počel namerno. Zdaj obstaja neposredna povezava med njegovim neuspehom in uspehom. Ko je delil svoje ideje in ugotovil, da gre za napake, ga je naučil, kako narediti boljše izdelke.
Že s pogovorom o njem lahko ustvarite pozitiven glas o svojem izdelku. Glede na Učinek čiste izpostavljenosti, ki ga je razvil Robert Zajonc, bolj ko nekdo nekaj vidi, prijaznejši je do tega. To je moč trženja v družabnih omrežjih: množice ljudi se naučijo, da jim je izdelek všeč preprosto zato, ker jim postane znan.
Izkoristite svoja osebna omrežja. Potem poiščite svojo najtežjo množico in jim tudi povejte. Andrew Jiang je o svojem Kickstarterju, Superknjigi, objavil teme za razprave, kot je podredit r / Android. To trdo množico trdih oboževalcev Androida je uporabil za mikrorazpravo, ki mu je pomagala, da je Superbook prilagodil njihovim potrebam.
6. Pripravite se na več denarja
Najhujša napaka, ki jo lahko naredite, je, da se pripravite na uspešen Kickstarter in nato pustite tako. Pripravite se na naslednji korak financiranja zdaj, sicer se bo vaša ideja borila za več kot le kampanjo množičnega financiranja.
Od impresivnega zgodnjega prototipa je Oculus skrbno zapeljal v Kickstarter, ki ga je podprlo 9522 ljudi, nato pa v semenski krog, ki je zbral 2,55 milijona dolarjev (zanimivo zelo podobno številko kot tisti, ki so jo zaslužili na Kickstarterju), in tako naprej, dokler niso jih je Facebook kupil za dve milijardi dolarjev.
Drugi uspešni izdelki se odločijo, da se bodo odrekli tradicionalnemu tveganemu kapitalu. Blagovna znamka ekološke čokolade sweetriot se je začela s kampanjo za 50.000 dolarjev na Indiegogo. Nato sta se kot bolj izkušena in ustaljena ideja pridružila CircleUp, selektivna platforma za zbiranje sredstev, ki povezuje nastajajoče potrošniške blagovne znamke z izkušenimi vlagatelji. Tu morajo podjetniki oddati prošnjo, vlagatelji pa morajo biti akreditirani, s čimer se odpravi učinek kupčkov.
Kaj če uspete?
Če bo vaša kampanja uspela, ne boste imeli le denarja - imeli boste prvo ponovitev svojega podjetja, vključno s skupino strank, ki že navijajo za vas. Pripravite se zdaj, kajti ko te stranke gledajo, poti nazaj ni več.
