Lani julija je Amazon predstavil uspeh svoje druge letne promocije za prvi dan v sporočilo za javnost , ropotajo, koliko stvari so ljudje kupili v različnih kategorijah:
- 90.000 televizorjev
- 2 milijona igrač
- 1 milijon parov čevljev
- 200.000 slušalk
- 215.000 Instant lonec 7-v-1 večnamenski lonci pod pritiskom ...
Oprosti - počakaj, kaj? Tlačni štedilniki? In še več, zakaj se osredotočiti na določeno znamko loncev pod pritiskom?
Na tej točki se bodo bralci tega članka ločili v dve (in samo dve) kategoriji. Obstajajo tisti, ki so, tako kot jaz, nazadnje slišali besedno zvezo „lonec pod pritiskom“, omenjeno bodisi v okviru preveč stresnih ljudi bodisi kadar neki terorist sestavi improvizirano bombo. (Za to povezavo iz očitnih razlogov ni.)
Potem so tu tisti, katerih reakcija je bolj podobna: Da, ne hecam se, Instant Pot - tukaj so prvih sedem stvari bi morali narediti z enim, ko ga kupite.
Ker se izkaže, da je Instant Pot izračunan virusni pojav. In v ozadju je neškodljiva, zanimiva in morda celo navdihujoča zgodba.
Kako narediti izdelek virusen
Ozadje: Instant Pot je izdelek majhnega kanadskega podjetja, ki so ga ustanovili inženirji (v nasprotju s kuharskimi mojstri ali izkušenimi podjetniki). Ima 25 zaposlenih, tradicionalnega oglaševanja ni, o Amazonu pa je usmerjena prodajna strategija.
Njegova glavna tržna strategija? Socialni mediji, kar vodi do promocij od ust do ust.
V zadnjih šestih letih, odkar je prvič prišlo na trg, je podjetje 'zagotovilo brezplačne instant posode za 200 blogerjev in avtorjev kuharskih knjig, ki predstavljajo številne sloge kuhanja, vključno s kitajskim, italijanskim, sous vide in veganskim,' NPR .
koliko je vreden derek fisher
(Mimogrede, NPR pravi, da je bil Instant Pot 'najbolj prodajani izdelek na ameriškem trgu', ko so poročali o njem; zdi se, da je padel na 2. mesto v oddelku Amazon's Kitchen and Dining - ni več vrh, a vseeno impresivno.)
V vsakem primeru so bili tisti blogerji in avtorji všeč. Pripravili so recept za receptom in pregled po pregledu, s čimer so podjetju ponudili tone brezplačne reklame. V priročniku za lastnike Instant Pot in na spletnem mestu podjetja so predstavljeni ti recepti z množičnimi viri, ki zagotavljajo, da imajo tudi kupci, ki so izdelek kupili sami, priložnost, da se vpijejo v virtualno skupnost Instant Pot.
'Kuhanje je zelo družbeno vedenje,' je za NPR pojasnil izvršni direktor podjetja. 'Če bodo ljudje pripravili dobro hrano, bodo o tem hrepeneli, vključno z uporabljenim orodjem.'
Heather Graham neto vrednost 2017
In skoraj vse, kar podjetje počne, je zasnovano tako, da spodbuja plamen takšnega brezplačnega oglaševanja od ust do ust.
Najprej izdelek, trženje drugo
Instant Pot je na voljo po ceni 99 USD. Med Amazonovim prazničnim dnevom je bila znižana na 69 dolarjev, vendar to še vedno pomeni, da je podjetje v enem dnevu prodalo 14,8 milijona dolarjev loncev pod pritiskom.
Od trenutka pisanja ima o Amazonu 15.278 mnenj in povprečno oceno 4,5 zvezdice. (Tega ne jemljite kot priporočilo ali spodbudo, da bi ga kupili; ene od teh stvari v resničnem življenju nisem niti videl. Preprost vtis me navdušuje.)
Seveda, pametni tržniki ves čas igrajo Amazon, toda edini način za ustvarjanje takšnega odziva je, če ljudje resnično obožujejo izdelek. Kolegica Candice Galek je pred kratkim poročala o nečem, kar je rekel Tim Ferriss, ko so ga vprašali, kako bo usmeril promet k novi znamki, če bo imel proračun le 5000 USD:
'Uporabite 5000 USD za izkušnje in nato pišite o njih.'
Ves teden sem razmišljal o tej ponudbi - kako pomembno je najprej vaš izdelek. Če pišete za Inc.com, je to kakovost vaše vsebine. Če izdelujete lonce pod pritiskom, je kako dobro delujejo.
Naredite to dovolj dobro in v dobi družabnih medijev bodo ljudje delili, kar ste si zamislili, svojim prijateljem in spremljevalcem. Tako enostavno je - in tako težko.
