Avtor Aaron Michel, partner pri 1984 Ventures.
'Edina stvar, ki je hujša kot začeti nekaj in spodleteti ... je, da nečesa ne zaženeš.' -Seth Godin.
Ta del običajne modrosti je skupaj s priznanjem, da Amerika koristi, ko podpira podjetništvo, pripomogel k nastanku neskončnega števila inkubatorjev in pospeševalnikov ter neštetih javnih in zasebnih virov. Nadaljnja širitev ameriškega podjetniškega ekosistema je nedvomno dobra stvar. Toda ali obstajajo podjetniške vizije, ki se jim ne bi smeli uresničevati?
Ustanovitev podjetja je napor v vseh pogledih. Pomeni, da preživite ure v računalniku še dolgo potem, ko vsi ostali, ki jih poznate, spijo. Pomeni reševanje zavrnitve - s strani kupcev in vlagateljev mesece ali leta, dokler ne priklenete izdelka / trga. (In morda vam nikoli ne bo uspelo.) Pomeni drastično krčenje časa s prijatelji in družino. Pomeni maksimiranje kreditnih kartic in soočanje s praznim bančnim računom. Skratka, ustanovitev podjetja je lahko beden postopek.
Vsi ti izzivi so lahko vredni, da vidite, kako vaša ideja postane resničnost in sčasoma doseže finančni uspeh. Hkrati večina start-upov propade in ustanovitelji teh start-upov se pogosto srečujejo z velikimi fiskalnimi in čustvenimi težavami. Z vidika tveganega kapitalista je fascinantno in tragično, da bi se številnim neuspehom lahko izognili.
Pred kratkim sem se srečal z ustanoviteljem zagonskih podjetij. Ustanovil je kadrovsko podjetje, ki naj bi podjetjem pomagalo najeti boljše zaposlene. Sem se udeležil sestanka, vendar sem bil zaradi tržne dinamike dvomljiv v obete podjetja.
razmerje hoda kotb in burzis kanga
HR je izredno natrpan prostor. Nekoč sem našel seznam več kot 1.000 delovnih mest v ZDA, ki ne vključuje drugih delov vrednostne verige, kot so sistemi za sledenje prosilcem in drugi agregatorji. Prebijanje hrupa, tudi z izjemno dobrim izdelkom, je izredno težko.
Ta oseba ni opravila dela, da bi razumela, kako deluje trg. Poleg tega je več drugih start-upov sledilo podobnim poslovnim modelom in zbralo več kapitala kot on. Težko se je bilo izogniti sklepu, da njegov startup ni bil usojen z veličino.
Ni bilo treba tako. Bil je neverjetno oster, nadarjen in sposoben ustanoviti neverjetno družbo. V drugi panogi z drugačnim poslovnim modelom bi bil popolnoma uspešen. Zakaj se je odločil za to in ne za drugo? Odločitev prepogosto temelji na:
- Prijatelji in družina (ki niso seznanjeni s trgom) pravijo, da je to dobra ideja
- Pristranskost potrditve - težnja k osredotočanju na podatke, ki potrjujejo lastna prepričanja
- Občutek navdušenja, tako vseobsegajoč, da podjetnik ne želi čakati in hiti neposredno v ustanavljanje podjetja
To so napake - ključnega pomena je pogledati, preden skočite.
Vsak podjetnik bi se moral vključiti v agresivne raziskave tržne dinamike, celotne naslovljive velikosti trga in konkurence v panogi, v katero razmišlja.
kayleigh morris in melissa reeve
Večina podjetnikov vam bo povedala, da so te stvari pogledali. Če pa so to storili, je to običajno skozi rožnate kozarce. Standardna vrstica je: 'X družba je v tem prostoru. So pa grozni. Moj izdelek je toliko boljši! '
Res bi moralo biti ravno nasprotno. Pri ocenjevanju, ali bi leta porabil za iskanje ideje in njeno uresničitev, bi moral ambiciozen podjetnik na vsak element potencialnega podjetja gledati skozi najbolj skeptičen in preudaren pogled.
Kot tvegani kapitalist želim, da čim več Američanov ustanavlja podjetja. Ko se to zgodi, je zame osebno dobro, ker povečuje verjetnost, da bom našel odlično podjetje, v katerega bom vlagal. Za našo državo je dobro, ker so mala podjetja ameriški motor za ustvarjanje delovnih mest. In lahko za podjetnika na osebni ravni spremeni.
Vključitev v temeljito in natančno oceno trga in konkurence pred predstavitvijo bi lahko osebi v mojem zgornjem primeru preprečilo, da bi ustanovil svoje podjetje. Toda če bi se odločil, da ne bo nadaljeval teh sanj, bi mu prihranil čas, denar in energijo, da bi zgradil drugačno podjetje z večjo verjetnostjo, da bo spremenil življenje in bil finančno uspešen.
Včasih se podjetniki kljub verjetnostim odločijo za dolgoročne ideje, ker tako močno verjamejo vanje. Nekateri od teh ljudi spremenijo svet. Pomembno je, da podjetniki vnaprej opravijo dovolj raziskav, da sprejmejo premišljene odločitve. Potem, če se bodo odločili za vstop v podjetniško areno, bodo to storili s široko odprtimi očmi in pripravljeni na prihodnje dogajanje.
Aaron Michel je partner pri 1984 Ventures , VC podjetje za proizvodnjo semen v San Franciscu.
