Le malo izdelkov jih ima v zadnjem času povzročil toliko brizganja kot Shake Weight, izdelek, podoben dumbbell-u, ki je debitiral pred letom dni. Različice televizijskega oglasa z neposrednim odzivom Shake Weight so v YouTubu nabrale več kot 3,6 milijona ogledov. Informativni film je tudi navdihnil parodijo na Saturday Night Live in zabeležil na desetine nastopov v pogovornih oddajah, vključno z Proti . ('To je res,' je voditeljica rekla občinstvu. 'Ne krivite me.') Vsa nepričakovana pozornost je podjetju FitnessIQ, podjetju, ki stoji za izdelkom v višini 19,95 USD, pomagalo doseči več kot dva milijona prodanih enot. Z nedavno predstavljeno linijo izdelkov Shake Weight for Men, Inc. . se je z izvršnim direktorjem FitnessIQ-a in izumiteljem Shake Weight-a, Johannom Verheemom, oglasil pri njegovem navdihu za ustvarjanje izdelka in njegovih nasmehljivih oglasih.
Kako ste torej prišli do Shake Weight?
Osnovno načelo uporabe tovrstne vztrajnosti pri vadbi je bilo nekaj, kar so prvič storili v devetdesetih letih, da bi ustvarili tehtano odpornost, in mislil sem, da je tam več potenciala. Obstajal je izdelek, ki je bil nekakšen lok, ki ste ga stresli, toda vaja ljudem res ni bila znana, zato se ni dobro obnesla. Da bi ga ljudje razumeli, sem mislil, da boste morali to idejo dinamične vztrajnosti vključiti v utež. Torej, Shake Weight sem razvil z našo oblikovalsko skupino na Tajvanu in ga dal patentirati in izdelati prototip, nato pa je eno leto sedel. Ironično je, da preprosto nismo bili prepričani, da bi lahko prodali bučo na televiziji. Nato sem prebrala članek o orožju Michelle Obame in o tem, kako si je več žensk želelo pravico, da golo roke pokažejo. In mislil sem, da je nenadoma pravi čas, da izstopim z Shake Weight.
Zakaj mislite, da je ta izdelek vzletel?
Veste, obstajajo številni dobri poslovni razlogi, da je Shake Weight vzletel. To je dober izdelek, ki izpolnjuje resnične potrebe in za tem stoji znanost. Tam že ni nobenega odličnega izdelka, ki bi posebej deloval na ženske bicepse. Ženske ne marajo težke telovadne opreme, ki je namenjena moškim za nabiranje - večina izdelkov z utežmi na trgu je namenjenih dviganju uteži. Ko pogledate, še vedno uporabljamo isto utež kot v rimski dobi.
kakšno je pravo ime jc caylen
Zaradi edinstvenega načina delovanja Shake Weight ga lahko pustite na mizi, le tu in tam naredite nekaj minut in si oglejte rezultate.
Seveda reakcija na Shake Weight ni bila natančno taka, kakšen dober trening nadlakti bi lahko bil. Kako je prišlo do virusne priljubljenosti izdelka?
Nekega vikenda smo delali zelo tih test, porabili smo od 10.000 do 20.000 dolarjev za oglase in ga obravnavali kot fokusno skupino. To smo storili s Shake Weight in na testnem vikendu se je odrezal. V ponedeljek smo vstopili in rekli: 'V redu je bilo, a nič posebnega.'
Do ponedeljka do poldneva je naše spletno gostovanje klicalo, da se strežniki sesujejo zaradi izjemnega prometa. Bili smo šokirani - postalo je virusno. Do torka je bilo naprej Jimmy Kimmell , in potem Pogled . Do petka smo na video posneli milijone zadetkov in ljudje so se norčevali iz njega. Potem Proti ga pobral in predstavil v več različnih programih. Mislim, to je bilo neverjetno, kajti čeprav gre v smehu, bi nas postavitev izdelka v teh treh minutah emitovanja stala milijone za nakup.
Teh rezultatov ne morete načrtovati. Presenetijo vas.
Koliko menite, da je virusna privlačnost prispevala k prodaji? Mislim, ali ljudje kupujejo Shake Weight, ker si želijo napete roke ali ker je to smešno?
Ta izdelek ima vsekakor razcepljeno osebnost. Znanstveno je to dober izdelek, ki ustvarja rezultate. V državi San Diego smo opravili dve različni študiji in zasebno podjetje, ki dela za NASO. Raziskava kaže, da ko uporabite 2,5-kilogramsko Shake Weight, porabi toliko energije kot pri uporabi 12-kilogramske uteži.
susan kelechi watson neto vrednost
Tako smo imeli neverjetne dokaze o izdelku, ki je deloval, a je bil videti tudi provokativno. Ne gre samo za to, da prodaja seks, ampak ena izmed drugih stvari, ki je pri neposredni prodaji zelo pomembna pri oglaševanju, je ta, da je izdelek videti dovolj drugačno, da ga lahko nekdo ustavi in si ogleda. In to gibanje, ki ga naredite s Shake Weight, no, videti je drugačen .
To je en način. Seveda so lahko reklamni posnetki nekoliko soparni - pomislite nazaj na Power Rider in Suzanne Somers ter mojster stegna - a ni to drugače?
Mislim, da obstajajo seksi telesa, ki ves čas prodajajo veliko stvari - oblačila, revije, fitnes opremo. Obstaja veliko 30-minutnih reklamnih sporočil, ki s pomočjo seksa in lepih teles pritegnejo pozornost ljudi. Verjetno smo dobili več pozornosti kot večina, ker je bil naš izdelek smešen. In takrat, ko smo delali oddajo, se je po kompletu dogajalo nekaj šal o tem, kako izgleda, če to počneš na določen način. Toda to ni bil naš glavni načrt in za PR smo morali porabiti veliko denarja, da so ljudje vedeli, da je v resnici deloval.
Kaj pa Shake Weight for Men - je bil to bolj zapleten videoposnetek, ki bi ga lahko pripravili za trženje?
No, pri moških tam ni prostora za spolne namigovanja, ker je tako intenzivna vadba. To smo storili z Navy Seals in Army Rangers in videli, če bi to lahko storili tri minute. Niso mogli.
Ampak v ženskem infomeričnem, tam je prostor za namigovanja?
Lažja ženska naprava je za toniranje, ko je moška res težka vadba. Nikoli nismo nameravali, da bi oglas za ženske naprave namigoval. Tukaj je bilo veliko ljudi iz industrije in veliko žensk na snemanju, ki niso dale veliko komentarjev. Odvisno pa je tudi, kako jo stresete. Če to storite na podlagi treh vaj, ki smo jih postavili, to ni tako sugestivno. Nekatere ženske bi rekle, če pa to stresaš, je videti ... no.
Kako sicer prodajate Shake Weight?
Naša prodaja prihaja predvsem iz reklamnih sporočil ali od potrošnikov, ki gredo neposredno na spletno mesto. Ampak tudi Shake Weight je številka 1 za fitnes v WalMart, Walgreens in Bed Bath and Beyond. Tudi mi smo postali mednarodni. Shake Weight, ki so ga v Združenem kraljestvu začeli prodajati le mesec dni po tem, ko so ga lansirali v ZDA, ker smo bili virusen v spletu, nam je resnično pomagal pri globalni zavesti o izdelku. Promet na spletu smo lahko spremljali že od samega začetka, na spletu pa so ga spremljali v bistvu povsod po svetu, zato smo takoj vložili zahtevo za mednarodne blagovne znamke in URL-je v tujih državah, da smo se lahko razširili. In ta rojen v ZDA. način prodaje je še vedno del ameriških sanj, ki jih imajo Evropejci radi.
Pravite, da ste uživali Proti pojavljanja izdelkov, kaj pa kdaj Saturday Night Live ali se je kakšna reklama vašega oglasa Shake Weight prodala kot izdelek sam po sebi?
Mislim, da je bilo smešno. Mislim, da je bilo dobro narejeno, in najraje bi sam prodal reklamo za 19,95 USD. Mislim, da nas ni niti malo prizadelo.
Kaj je naslednje? Ali lahko ta uspeh podvojim?
Zanimivo za našo industrijo, infomericals, je, ko se nekaj zažene, preprosto postane prevladujoča znamka v tej panogi. Pomislite na George Foreman Grill. Ali Proactiv, ki je vsekakor prevladujoča rešitev za akne na celotnem trgu.
Pri poslu z neposrednimi odzivi deluje zgodba - pred končanjem izdelka moramo vedeti, kakšna je zgodba z izdelkom. Dovolj drugačno mora biti, da se ljudje ustavijo in gledajo. Ne moremo kar reči, tu je še en DVD predvajalnik. Vprašamo: kaj bo ljudi spodbudilo k akciji. Potrebujete tudi kritično maso ljudi, da to vidite kot zelo inovativno. V fitnesu je tisto, kar se prodaja doma, vadba, oni pa stvar pogledajo in se vprašajo, ali bom dejansko naredi to? Del naše naloge je, da jih spodbudimo k vadbi.
PR je bil dober. Najraje bi to ponovil. Toda medtem ko je del tega načrtovan, obstaja nekaj, česar preprosto ne morete podvojiti. Lahko ustvarite nekaj, kar je zelo sugestivno, vendar to ne deluje kot izdelek. In če ne morete narediti nečesa, kar je dejansko koristno, se ne bo prodajalo samo na podlagi sugestivnosti ali bo dober izdelek.
atul gawande žena kathleen hobson
Opomba urednika: To ni Prvo podjetje Verheema. Njegovo zadnje podjetje, Application Technologies, je bilo ustanovljeno leta Inc. . v Začetni dnevniki , serija, ki je skozi postopek zagona zasledila peščico podjetnikov. Verheem je podjetje za izdajo licenc za tehnologijo po 18 mesecih prodalo za približno 4 milijone dolarjev.
