Če zaračunavate urno postavko, četudi se sliši veliko, verjetno stranki ne zagotovite vsega, kar potrebuje. Prav tako kratko spreminjate svojo spodnjo vrstico, ker vam preprečuje, da bi povečali svoje poslovanje. Obstaja omejitev števila ur, ko lahko delate, ne pa tudi vrednosti, ki jo lahko zagotovite strankam. V bistvu se urne postavke odlično obnesejo za dela z nizkimi plačami, ne pa tudi za vaš poslovni model, ki temelji na storitvah.
Zakaj ne zaračunate dovolj?
Preverite svoje prepričanje o tem, kaj so vredne vi in vaše storitve. Tudi pri 250 dolarjih na uro puščate denar na mizi. Ljudje, ki zaračunavajo urno postavko, pogosto dvomijo o svoji vrednosti. Če postavite urno vrednost nase, lahko to prispeva k nizki samozavesti. Preučite kakršna koli omejujoča prepričanja in sodelujte s strokovnjakom, da prepoznate neprecenljivost vaše vrednosti.
kako visok je ct iz izziva
Tukaj je pogled na model urne postavke, ki ga morda še niste raziskali. Če med prebiranjem teh točk rečete: 'da, ampak', to verjetno pomeni, da ste popoln kandidat za to spremembo. Ljudje, ki temu konceptu močno nasprotujejo, se navadno upirajo iz strahu pred neuspehom.
Kakšna je vrednost vaše storitve?
Namesto da se primerjate s konkurenco, poglejte v življenje in poslovanje idealne stranke. Katero težavo rešite in kako jim polepša življenje? Če na primer strokovnjak za potencialne stranke mesečno pošlje 200 dodatnih kvalificiranih potencialnih strank na spletna mesta svojih strank, obstaja možnost, da se strankin dohodek eksponentno poveča. In gre še globlje od tega. Stranka se lahko zdaj osredotoča na dejavnosti zaslužka, ne pa na stresno nalogo iskanja novega podjetja. Ali lahko na to postavite ceno?
Vaše stranke bodo podvomile o vsem, kar počnete.
Če imate mentaliteto na urno plačo, bodo tudi vaše stranke. Pri rezultatih se bodo držali minimalnega minimuma, zato od vas ne dobijo vsega, kar potrebujejo. Kupci se pogosto zataknejo in zastavljajo veliko vprašanj o vašem časovnem dnevniku, ker ne morejo razumeti, zakaj lahko ustvarjanje logotipa ali odprava težave s kodiranjem traja toliko ur.
Nenehno zasliševanje samo še povečuje dvom glede vaše vrednosti. Resnica je, da kupec samo ščiti svojo naložbo. Urna plača ustvarja pomanjkanje miselnosti na obeh straneh mize.
kako visok je nick swardson
Račun za urne postavke je delo s polnim delovnim časom.
Sledenje vsaki minuti je stresno in dolgotrajno. Svetovalci se tudi ponavadi zmotijo na strani stranke in se v kratkem bistveno spremenijo. Tisti, ki zaračunavajo po urah, redko natančno dokumentirajo svoj čas in dohodek, pri čemer nimajo pojma, kaj so zaslužili ali izgubili na dani službi.
S pakiranjem svojih storitev boste privabili svojo idealno stranko.
Ko sem začel trenirati, sem strankam zaračunaval mesečno po tri seanse vsak mesec. Bilo je grdo, ni dobro služilo mojim strankam in mi je prineslo zelo nepredvidljiv dohodek - tistega, ki moje družine ni dobro podpiral. Naročniki svojih treningov niso dali prednost, tudi ko so bili rezultati osupljivi. Če ne bi cenil svojih storitev, kako bi lahko? Zaračunavanje mesečnih naročnin je pritegnilo stranke, ki bi zapustile ali se ne bi pojavile na svojih sejah.
Moj trenutni model temelji na angažiranosti in ne na številu sej ali ur. Zdaj se večina mojih strank zaveže enoletnemu angažmaju, večina pa presega to. Število predvidenih sej je omejeno in provizija je enaka, če stranka doseže svoje cilje v dvanajstih sejah ali v celotni dodelitvi sej. Moje stranke plačujejo za mojo zgodovino uspeha in strokovnega znanja in ne za vnaprej določen sklop ur. Tak model privlači stranke, ki so resne in predane svojim ciljem. Z drugimi besedami, moja idealna stranka.
koliko je stara jennifer taylor
Kaj storiti, namesto da bi zaračunali urno postavko.
Osnovajte svoje storitve na pavšalno plačilo ali plačilo za posamezen projekt. Druga možnost je kompenzacija na podlagi uspešnosti. Velikokrat se mi zdi slednje tvegano, saj je lahko opredelitev uspeha in tudi kdo zanj odgovoren, subjektivna.
Ko možnosti nakupa potencialne stranke razporedite v dobro, boljšo in najboljšo obliko, bo večina izbrala možnost, ki spada na sredino. Ko to razložite glede na ure dela, možgani potenciala samodejno zaženejo v 'on ali ona morda ne bo iskren in me bo odtrgal'.
Preučite svojo ponudbo. Ali v največji meri servisirate svoje stranke? Ali lahko dodate storitve? Če razširite obseg svojih rezultatov, vam omogoča, da najamete izvajalce, ki bodo nekatera dela opravljali po nižji plači. To vam omogoča bistveno večjo stopnjo dobička. Pazite le, da storitev ne razredčite s preveč možnostmi ali stvarmi, ki se ne ujemajo dobro.
Zagotovite jasen, jedrnat obseg storitev in pogodbo o zaposlitvi.
Pomislite na vse, kar lahko gre s službo in odnosom narobe. Najemite odvetnika, ki bo na podlagi teh podatkov napisal pogodbo poleg končnih rezultatov. Bodite zelo jasni glede tega, kaj ponujate, pa tudi izjem.
Urna plača pošlje sporočilo, ki pa ni dobro. Cena za vrednost, ne ure. To je krivulja učenja tako za vas, kot tudi za vaše potencialne potencialne osebe, vendar se splača.
