Obstaja nešteto knjig o tem, kako uspeti v poslu, in vsi se imajo česa naučiti. Vse od učinkovitega operaterja do odličnega inovatorja je vse del bistvene kemije, ki predstavlja pot vsakega podjetnika.
Ko pa se ozrem nazaj na lastno podjetniško pot, ena stvar izstopa kot ključ do uspeha, ki sem ga doživel in sem ga imel privilegij opaziti pri izkušnjah drugih uspešnih podjetnikov.
To nima nič skupnega s številnimi običajnimi nasveti, ki jih boste dobili o tem, kako najeti prave ljudi, kako zbrati kapital, kako voditi učinkovito podjetje, kako se prilagoditi potrebam vašega trga ali kako biti bolj inovativen. Pravzaprav bom šel tako daleč, da bom rekel, da so vse to nujno, a zelo pomanjkljivo za dolgoročno gradnjo in trajni uspeh v katerem koli poslu v primerjavi z eno stvarjo, ki jo bom delil.
Kaj je to? No, dajanje imena je veliko težje kot njegovo opisovanje, ker ne spada lepo v kategorijo ali oznako. Naj vam dam primer.
dawn-lyen gardner etnično poreklo
Za zaprtimi vrati
Sredi devetdesetih let sem imel 5 let staro podjetje, ki je poslovalo izjemno dobro. Da bi zajahal val našega uspeha in si ustvaril nekaj večje teže, sem se odločil napisati svojo prvo knjigo. Bil je spodoben prvi poskus avtorstva, a daleč od prodajne uspešnice. Kljub temu sem bil precej ponosen nase.
Približno ob istem času je prišla še ena knjiga, ki je ravno prišla na trg na podobno temo. Avtorja sta bila dobro uveljavljena svetovalca z globokimi koreninami na Harvardu in MIT-u. Njihova knjiga, Preoblikovanje korporacije , je postala ena najbolje prodajanih poslovnih knjig vseh časov. K temu sem si prizadeval!
Tako sem z malo izgube napisal lepo pismo enemu od avtorjev Jima in ga poslal skupaj z izvodom svoje knjige z avtogramom. Nekaj tednov kasneje sem od Jima prejel najprijetnejše odgovorno pismo, v katerem se mi je zahvalil za knjigo in opozoril, da jo bo prebral med potovanjem. Bil sem nekoliko vrtoglav, da bi dobil osebni odgovor, vendar iz nekega razloga nisem nadaljeval.
Nekaj let kasneje je vrsta naključnih dogodkov pripeljala do srečanja z Jimom o partnerstvu z njegovim podjetjem. Po sestanku me je Jim poklical, da čeprav partnerstvo ni bilo prav, je bil prepričan, da bomo na nek način spet imeli priložnost sodelovati. Lahko bi bilo tako, kot je rekel, vendar mi je bilo jasno, da je to več kot le prijazen način reči 'ne hvala.'
Minilo je še nekaj mesecev in naš status Inc. 500 nam je prinašal ponudbe za nakup. Potreboval sem nekoga, ki je razumel naš posel, da bi se obrnil po nasvet. Poklical sem Jima. Brez obotavljanja se je strinjal, da se dobiva in poklepeta.
koliko je star chris stirewalt
Čeprav smo se odločili, da bomo še naprej razvijali podjetje in ne prodajali, je Jim v naslednjih nekaj letih postal nepogrešljiv svetovalec in mentor.
Na koncu je v tem, kar lahko opišem le kot divjo divjanje, pomagal organizirati prodajo mojega podjetja tehnološkemu velikanu, vrednemu 2 milijardi dolarjev.
Ključ
Torej, tukaj je moje vprašanje za vas: med prebiranjem tega, kaj je 'tisti ključ', ki sem ga omenil v naslovu tega stolpca? Je to pisalo knjigo, jo poslalo Jimu, ne prodalo podjetja, imelo odličnega svetovalca, končno prodajo podjetja? Pravzaprav ni nič od navedenega. Ključna je bila povezava z nekom, ki mi je bil pripravljen odpreti vrata.
Brez neposredne koristi zase mi je Jim odprl vrata na več področjih, kot jih lahko začnem pripovedovati. Spomnim se, kako sem se včasih spraševal, zakaj na svetu je bil tako pripravljen pomagati, ko je bil to očitno (vsaj v mojih mislih) popolnoma enostranski odnos, kjer sem dobil vso vrednost.
Ko gledam vso svojo kariero, lahko izpostavim na ducate Jimov, od srednješolskega trenerja rokoborbe do mojega prvega šefa, ki je končal kot moj prvi VC, do moje prve svetovalne stranke, ki je v bistvu financirala moje prvo podjetje, do ljudi Še danes se srečujem, ki so iz drugega razloga, kot da bi lahko, lahko in pripravljeni odpreti vrata, ki jih sama ne bi mogla nikoli odpreti.
Bistvenega pomena je razumeti, da ti ljudje ne padejo kar tako z neba. Kot v primeru, ko sem Jimu poslal svojo knjigo, moraš stopiti v stik z mano. Navsezadnje nihče ni rekel, da ne morete izbirati mentorjev, kljub temu pa toliko ljudi meni, da za to potrebujejo dovoljenje. Če kar koli deluje proti veliki večini ljudi, ko skušajo ustvariti kariero ali podjetje, jim ovira iskanje in povezovanje z ljudmi, ki lahko odprejo vrata.
Kar sem se naučil, je, da se vsi srečamo s temi ljudmi, vendar vsi ne negujemo povezave, se do nje obnašamo s spoštovanjem, ki si ga zasluži, proslavljamo, da imamo te ljudi v življenju, in jim vračamo tako, da jim povemo, kako hvaležni smo za njihovo pomoč .
In tukaj je najbolj kul del od vseh. Sčasoma se boste znašli na drugi strani te enačbe, kjer ste zdaj vi tista, ki odpirajo vrata. In ko prispete do te točke, vam lahko zagotovim, da bo prišel trenutek, ko boste ugotovili, da je razlog, zakaj so vam ti neverjetni ljudje pomagali, isti razlog, da zdaj pomagate tudi drugim: kajti nekaj je, da se spodbuja duh človeškega potenciala, vam je znano, saj je videti, kako drugi rastejo in uspevajo, v mnogih primerih celo bolj izpolnjujoče kot doživeti lasten uspeh, predvsem pa, ker lahko.
