Dobra novica: Zdaj, ko je streaming trenutno največji vir prihodkov za snemalno industrijo, je svetovna prodaja glasbe v letu 2017 že tretje leto zapored narasla za 8,1 odstotka na 17,3 milijarde dolarjev. Na splošno je glasbena industrija ustvarila 43 milijard dolarjev prihodkov.
Ampak le 12 odstotkov vsega tega denarja pravzaprav kaplja na glasbenike - in večina tega dela prihaja iz turnej.
Zato pametni umetniki počnejo to, kar počnejo pametni podjetniki: poiščejo načine za razširitev svojih prihodkov.
Včasih se to dobro obnese. Včasih ni. In včasih skupina sprejme tisto, kar se zdi poslovna katastrofa ... in jo spremeni v triumf.
Primer: Jekleni panter , glam metal bend, ki je uspeval desetletja, tako da je življenjski slog, kot bi rekel Nigel Tufnel, spremenil na 11.
Profana, a smešna besedila? Preveri. Vrhunske osebnosti odra? Preveri. Lak za lase pri tovornjaku? Preveri. Odlični albumi? Preveri. Izredno zabavne oddaje v živo? Preveri.
Mislite na Steel Panther kot na kovinskega Howarda Sterna: Lahko govorijo in igrajo nezaslišano, toda nekako je v redu, ker po duši veste, da so dobri fantje - so kršitelji enakih možnosti, za katere se zdi, da jih najbolj veseli zabavno pri sebi.
A naj vas ne zavede: poprašite površino vsega tega laka za lase, spandeksa in humorja in našli boste štiri izjemne glasbenike.
Tako kot Satchel, vodilni kitarist skupine. Satchel je sodeloval z izdelovalcem pedal za kitare TC Electronics, da bi ustvaril kitarski učinek, imenovan - no, če želite vedeti, kako se imenuje, saj je tako kot vse Panther tudi NSFW, Pojdi sem . (Za namene tega članka ga bomo imenovali »PM«.)
PM je bil tonski odtis, programsko opremo, ki jo lahko naložite na obstoječi pedal. (Mislite na tonski odtis, ki je analogen aplikaciji za mobilno napravo.) V tem primeru je programska oprema ponovila Satchelov kitarski ton.
In medtem ko je ustvaril kul zvok, se PM ni vzletel.
Nato je Jessica Fennelly videla premierja na spletnem mestu TC Electronic in 'šokirana zaradi slabe tržne odločitve' začela peticijo poimenovanje pedala za 'žaljiv', 'izredno vulgaren' in 'očitno seksističen'. Nekaj tisoč podpisov se je kasneje TC Electronics opravičil in potegnil ton s svojega spletnega mesta.
Kaj se je zgodilo potem? Da bi to ugotovil, sem se pogovarjal z bobnarjem Stix Zadinia (izgovorite ime počasi in: ja), zelo prijeten in zelo pameten fant, ki se zdaj uvršča visoko na moj seznam najboljših 5 ljudi, s katerimi bi rad popil pivo. (In niti piva ne maram.)
Po elektronski kritiki je TC Electronics potegnil Satchelov tonski odtis. Kaj se je zgodilo potem?
Najprej ne pozabite, da je TC Electronics globalno podjetje za avdio opremo. Niso hoteli toplote. Pogovorili so se z Satchelom in rekli - in to je njihova pravica -, da niso v politični igri in ne želijo zavzeti močnih stališč.
Razumem. S tem ni popolnoma nič narobe. Še enkrat, to je popolnoma njihova pravica.
Tako kot imamo pravico, da tonski odtis spremenimo v dejanski pedal in razviti in prodati sami .
Res sem ponosen na to, kako hitro smo uspeli vse združiti. Za razvoj strojne opreme smo naročili izdelovalca pedalov po meri. Naš prijatelj Brent Skaff je delal grafiko; lepo je.
Nato smo vnaprej naročili, odziv je bil odličen (en oboževalec je napisal: 'Nisem niti kitarist in sem ga že naročil'), zdaj pa gremo v produkcijo.
Vmes smo poslali prototip na sejem Fear the Riff Expo v New Yorku in odziv je bil super. Spoštovani kitaristi ga imajo radi. Angel Vivaldi ga ima rad . Veliko ljudi ga koplje. Ne more biti hladnejše.
Včasih je najslabši način, da poskusite, da izgine nekaj, kar vam ni všeč, opozoriti na to. Kot tiste črno-bele nalepke za starševsko svetovanje na albumih v devetdesetih.
Nikoli ne bi pomislili, da bi se lotili posla s kitarskimi pedali, če se spor ne bi nikoli zgodil. Zdaj imamo v pripravi še drugi pedal.
Cilj, tako kot pri prvem pedalu, je, da postane vrhunski pedal, da postane nekaj, kar obožujejo kitaristi ... pri tem nismo trik. Morda se malo zabavamo z blagovno znamko in celotnim paketom [smeh], toda navsezadnje želimo narediti čudovite pedale, ki jih bodo kitaristi radi uporabljali.
In če imate večjo točko, imate prav: ko na nekaj opozorite, raje bodite pripravljeni, da ljudje zavzamejo drugačno stališče.
Zadnja stvar, ki jo bo naredil Steel Panther, je odstop od nečesa, v kar popolnoma verjamemo. Morda bomo peli o seksu, mamilih, rokenrolu, nosili bomo super spandex in super super kurbe lase (smeh), vendar se tudi ne bojimo zavzeti stališče.
Veste, kdo ste in ostajate zvesti svojim vrednotam. To je Branding & Business Building 101.
V prvih tednih je [PM] že postal pomemben vir prihodka.
A to je zato, ker so bila naša srca na pravem mestu. Satchel je oblikoval ton z odličnim proizvajalcem. Bilo je previdno. Res je bilo storjeno z ljubeznijo. To je hotel narediti le, če se sliši odlično.
katere rase je olivia munn
Torej, čeprav bi nekateri lahko trdili, da smo preprosto izkoristili priložnost, ki jo je prinesla pozornost, vse skupaj izhaja iz dejstva, da nam kot Jeklenemu panterju ne bo rečeno, kaj naj rečemo ali storimo ... v okviru naših pravic.
Če vam ni všeč naš pedal, je v redu. Ne kupujte ga. Ne poskušajte paziti na svet, ker vam nekaj ni všeč. Da ne zveni tako visoko in mogočno, toda gre za odličen pedal za kitaro ... in tudi za svobodo izražanja.
Nikoli ne bi poskusili nikomur povedati, kaj naj reče ali naredi, če je to v vaši pravici, da to rečete ali storite.
Imate tudi precej močne občutke glede nekaterih vidikov glasbenega posla.
Imam srečo, če se preživljam z rokenrolom, vendar moraš na to gledati kot na posel. Preveč skupin ne. Na poslovno plat niso pozorni, dokler ni prepozno.
Bil sem super pridigar z veliko bandst, ker želim, da obdržijo, kar so naredili. Nočem jih videti, deset let po cesti, da bi se morali preživljati, ker niso bili pozorni na svoje poslovanje.
Daj mi primer.
Vzemi upravljanje. Menedžerji so fantastični za nekatere skupine, še posebej, če se skupina šele začne. In morda nekateri najboljši pasovi potrebujejo menedžerje, saj je celotno podjetje tako ogromno.
Toda mnogi umetniki na srednji ravni se lahko popolnoma dobro znajdejo brez menedžerja, še posebej, če so pripravljeni sprejeti nekatere stvari, ki bi jih kot delujoči glasbenik v resnici že morali upravljati.
Ena od stvari, ki nam je zares sprožila koncept samoupravljanja, je bila, ko sem razmišljal o osnovni matematiki ture.
Samo zaradi argumenta se pretvarjajmo, da rezervirate turnejo po Avstraliji z garancijo 500.000 USD. Če imate z vodstvom 15-odstotni bruto posel, vam vzamejo 75.000 USD. Potem morate upoštevati davčni odtegljaj. Recimo 20 odstotkov. Že imate 175.000 USD.
Potem plačate pot za svojo posadko. Plačujete dnevnice, plačujete dnevnice, hrano, prenočišča, avtobuse ... ko se vse pretrese, se je teh 500.000 dolarjev spremenilo v 130.000 dolarjev. Povprečna skupina šteje pet ljudi, tako da se teh 130.000 USD razdeli na pet načinov.
Vsak pridete domov s 25.000 dolarji. Za primerjavo, zvočnik s seznama A na teden zasluži 3.500 ameriških dolarjev, zato domov pride s 14.000 dolarji. In vaš upravitelj je zaslužil 75.000 dolarjev.
Pa vendar ste eden od petih fantov, ki so si jih ljudje prišli ogledat ... in zaslužili ste le 25.000 dolarjev.
Ne ukvarjam se s tem. Noben umetnik ne bi smel biti. Umetnika tako podpiram, ker sem. Vem, kakšen je občutek, ko vzamem drobtine in pomislim: 'Počakaj malo. Vso to kri in znoj vložimo v to, kar počnemo, mi smo tisti, ki si jih ljudje prihajajo pogledat ... zakaj toliko ljudi zasluži več kot mi? '
V tem primeru umetnik zasluži 25.000 ameriških dolarjev, upravitelj pa 75.000 dolarjev ... da ne bi zmanjšal pomena menedžerja, vendar mora ostati doma.
Točno tako. Še enkrat ne rečem, da nekateri menedžerji niso odlični ali da nekateri pasovi ne potrebujejo menedžerjev. Mnogi to počnejo. Odločili smo se, da nismo.
Toda to ne pomeni, da ne potrebujete pomoči. Vsekakor se zavedamo, da ne vemo vsega, in kar ne vemo, najdemo nekoga, ki ve. Nihče ne more vedeti vsega. Tudi takšen človek, kot je Jeff Bezos, ne more poznati vsakega vidika svojega posla.
Ko pa zaposliš prave ljudi, ko delaš s pravimi ljudmi ... lahko rešiš skoraj vsak problem. Na primer, Jason Lekberg je za nas neprecenljiva. Ukvarja se z veliko stvarmi: posnema posnetke, on je naš povezovalec na pedali za kitaro ... ko si aktiven bend, nimaš časa za vse. Jason resnično poglobi podrobnosti, ki nam nato pomagajo pri večjih odločitvah.
Prav tako ste zelo pozorni na vsako postavko v izkazih poslovnega izida.
Ko ste skupina, ki ve, kaj ste - in kaj niste - se resnično dobro znajdete in se lahko znižate, kadar je to smiselno.
Dolgo časa smo ugotovili, da bi bil čisti dobiček od turneje nekje v razponu od 20 do 28 odstotkov bruto garancij. Če smo od vsakega dolarja držali 28 centov, je bil to neverjeten rezultat.
Zdaj, ko smo pozorni, kam gre denar in s čim več dela obdržimo več denarja. Naše mreže so zdaj v razponu od 54 do 76 odstotkov. In maja, ko smo gostovali, smo jih obdržali 77 odstotkov. Potem upoštevate prodajo blaga ....
Kaj pa VIP vstopnice? Veliko pasov ustvarja pomembne tokove prihodkov od srečanj.
VIP prodaja je lahko dvorezen meč.
kako visoka je paula zahn
Za umetnika se lahko tako proda svoj čas nekoliko nerodno. Za oboževalca, razumem. Če hoče oboževalec zapraviti denar za srečanje s svojim najljubšim izvajalcem, je to res super ... toda glede izkušenj se še vedno nekaj mudi in mudi. Lahko je nekoliko brezosebno, še posebej, če se ventilator vrti skozi tisto, kar je videti kot trak za avtograme in fotografije.
Nekaj je treba povedati tudi o energiji, ki jo umetnikom odvzame za predstavo, ki jo bodo naredili. Ali oddaja trpi zaradi 1,5-urnega srečanja in pozdrava? Vsekakor bi lahko.
Če kupite vstopnico za našo predstavo, bom poskušal narediti najboljšo predstavo, kar sem jih lahko. Ko pa se premalo razširiš s srečanji, z vsem, kar gre v to ... nekaj mora dati.
Kot skupina imamo mešane občutke. Všeč nam je, da nas želijo spoznati naši oboževalci, hkrati pa želimo dati 1000 odstotkov na oder. Trudimo se torej ohranjati zdravo ravnotežje, namesto da bi iz VIP izkušnje iztisnili vse dolarje.
Pogovorite se več o iskanju načinov za znižanje stroškov. To počne vsako podjetje. Kako je to videti recimo na turneji?
Povprečni umetnik na cesti skoraj ne posveča pozornosti porabi svojega denarja: Dokler jim je udobno, domnevajo, da je vse v redu.
Vendar ni vedno vse v redu.
Koliko stane avtobus? Koliko stane gorivo? Koliko stane voz, ali je najem opreme ... ali je pametneje najeti opremo v različnih mestih ali kupiti in prevoziti svojo opremo? Ali pa vzemite moj primer avstralske turneje: naj vzamete s seboj sedemčlansko posadko ali vzamete dve ključni osebi in najamete lokalne talente? Po vsem svetu so zvezdni ljudje; enostavno lahko prihranite 10.000 USD ali več samo pri potovalnih stroških posadke za kratko turnejo po morju.
Večina skupin je pogojena s panogo, da verjame, da potrebujejo določene stvari. Potrebujejo to posadko. Potrebujejo več to . Potrebujejo več to .
Zavzemam se za izjemne proizvodne vrednosti ... dokler so razumne. Plačevanje stvari, ki ne premaknejo ventilatorja, je prav zapravljivo.
V bistvu ste pripravljeni zapraviti denar tam, kjer se dotakne kupca ... in veliko manj pripravljeni tam, kjer se ne.
Obstajajo nekatere stvari, ki jih morate storiti, da lahko nastopite na odlični predstavi, vendar obstaja tudi veliko načinov, kako prihraniti denar.
V primerjavi s tem časom lani smo finančno pred svetlobnimi leti.
A to še ne pomeni, da se je treba nerazumno žrtvovati. In če vam gre res dobro in se odločite, da boste porabili več denarja, da vam bo bolj udobno ... pojdite. Prepričajte se le, da se odločite premišljeno o tem, kaj to stane in kaj to dolgoročno pomeni.
To velja tudi za posnetke plošč. Spomnim se, ko je skupina Kix sklenila ploščo in imela celo priljubljeno ploščo ... njihov kitarist pa je še vedno slikal panoje, da bi preživel.
Ne bi bil presenečen, če Kix ne bi šel 500.000 dolarjev v luknjo tik pred vrati.
Če ste umetnik, je vse, kar želite, posnetek plošč. Podpis z nalepko zveni tako romantično. Sliši se tako kul.
Toda vse - vse - je povračljivo. Recimo, da vas založba želi peljati na večerjo, da pokaže, kako vas cenijo. Mislite, da je to super ... ampak na koncu to plačate. Večerja si je mogoče povrniti. Za to vam zaračunajo nazaj. Ali če snemate album in niste v studiu, vendar je vaš inženir ... in želi naročiti večerjo ... to plačate.
To so le majhni primeri. Če se denar porabi, mi zaupajte: vi ste tisti, ki ga plačujete.
Poleg tega sklepanje dogovorov o plošči za umetnika ni vedno koristno. Si želite lastne mojstre? Ali želite obdržati nadzor nad svojo umetnostjo, embalažo in trženjem? Podpišite napačno pogodbo in lahko izgubite nekaj ali večji del nadzora.
Še enkrat ne rečem, da je podpis z založbo vedno slaba stvar. Preprosto morate vedeti, v kaj se spuščate, in biti prepričani, da je dogovor, ki ga sklenete, pravi ti ... ne ravno prav za založbo.
Steel Panther je skupaj od leta 1996. Imate pet plošč, dva DVD-ja, odlično prodajo trgovskega blaga, 14-letno oddajo razprodanih oddaj ... zdaj se ukvarjate s kitarskim pedalom .... Kako ste uspeli ostati tako dolgo skupaj in biti še naprej uspešen, ko to počne le malo skupin?
Komunikacija je ključnega pomena za visoko funkcionalno in visoko zmogljivo skupino.
Pred vsako oddajo in po njej imamo sestanek. Samo štirje smo. Imamo priložnost povedati drug drugemu, kako so potekali naši dnevi, kaj se dogaja z nami, in se pogovoriti o predstavi, ki jo bomo igrali.
Potem, ko pridemo za oder, imamo še en sestanek, na katerem bomo pregledali oddajo in se pogovorili o tem, kaj je šlo ali ne.
Navsezadnje je to tako, kot da bi bil poročen s štirimi moškimi srednjih let. [Smeh.] Spoštujemo drug drugega in prostor drug drugega.
V dokumentarnem filmu Eagles Timothy B. Schmit pravi: 'Po mojih izkušnjah je vsak bend ves čas oddaljen 10 sekund.'
Mogoče je tako, ampak bend je naš vir zaslužka. Spoštujemo ga. Mi ga zaščitimo. Vsak od nas se zaveda, da ljudje prihajajo gledat skupino - ne en tip. Pridejo zaradi prireditve, zaradi občutka ... pridejo zaradi celotne stvari.
Mi smo skupina. Smo enakovredni partnerji. Zakaj ne bi drug do drugega ravnali spoštljivo in prijazno?
Poleg tega preprosto ni treba veliko truda, da bi bilo lepo. [Smeh.]
In če ste razburjeni zaradi nekoga iz svojega benda, je takrat komunikacija resnično pomembna: če lahko nekomu rečete: 'Hej, izpuščaš me ...' in prav tako pomembno, da ga lahko sprejmeš ko vam bo to rečeno. Če rečete: 'Razumem, v čem je vaša misel, žal ...' Če tega ne storite, se malo zamer zadrži in sčasoma raznese.
In potem se moraš zaposliti v Ikei, kjer prodajaš pohištvo za dom. [Smeh.]
Ne razumite me narobe, obožujem IKEA, vendar to še ne pomeni, da bi raje tam delal, namesto da bi se preživljal s hitrim rock and roll-om.
