'Zima prihaja.'
Pam Gallardo in Ian Veneration
To je edina objava v blogu, za katero upam, da se popolnoma motim.
Z virusom Covid-19, ki je svetovna pandemija, se morate, če vodite kakšen zagon, vprašati: 'Kakšen je načrt B? In kaj je v mojem rešilnem čolnu? '
Tu je nekaj misli o delovanju v pandemiji v negotovosti.
Vpliv
Socialna izolacija in razglašeni izredni dogodki so takoj vplivali na panoge, ki združujejo ljudi; konference, sejmi, letalske družbe / križarjenja in vse vrste potovanj, gostinstvo, športni dogodki, gledališče in filmi, restavracije in šole. Velika podjetja pošiljajo zaposlene na delo doma. Velike trgovske verige zapirajo svoje trgovine. Čeprav vpliv na mala podjetja in delavce v ekonomiji koncertov ni prinesel novic, bo zanje slabše. Imajo manj denarnih rezerv in manj napak pri obvladovanju nenadnih upadov. Učinek valovanja in povratnih informacij vseh teh zapiranj bo močno vplival na naše gospodarstvo, saj vsaka panoga, na katero to vpliva, ljudi ostaja brez dela, odpuščeni delavci pa ne kupujejo izdelkov in storitev.
V ostalem gospodarstvu ni več tako kot običajno. Pravzaprav se gospodarstvo zaradi pandemije nikoli ni zgodilo. Upam, da se zelo motim, vendar bi vpliv tega virusa lahko spremenil način nakupovanja, potovanja in dela leta .
Če uporabljate zagonski sistem, je vaša prva naloga (po družini) varovanje zaposlenih in strank. Naslednje vprašanje pa je: 'Kaj se zgodi z mojim podjetjem?'
Vprašanja, ki jih mora zastaviti vsak izvršni direktor, so:
- Kakšna je stopnja opeklin in vzletno-pristajalne steze?
- Kako je videti vaš novi poslovni model?
- Je to trimesečni, enoletni ali triletni problem?
- Kaj bodo storili moji vlagatelji?
Stopnja izgorevanja in vzletno-pristajalna steza
Za odgovor na prvo vprašanje si oglejte trenutno bruto stopnjo opeklin, tj. Koliko denarja porabite vsak mesec. Koliko so fiksni stroški (tisti, ki jih ne morete spremeniti, tj. Najemnina?), In koliko variabilni stroški (plače, svetovalci, provizije, potovanja, AWS / Azure stroški, zaloge itd.).
Nato si oglejte svoj dejanski prihodek vsak mesec - ne napoved, ampak realni prihodek, ki prihaja vsak mesec. Če ste podjetje v zgodnji fazi, je to število lahko nič.
Od mesečnega prihodka odštejte svojo mesečno bruto stopnjo opeklin, da dobite neto stopnjo opeklin. Če zaslužite več denarja, kot ga zapravite, imate pozitiven denarni tok. Če ste start-up in imate manj prihodkov od svojih stroškov, je to število negativno in predstavlja znesek denarja, ki ga vaše podjetje izgubi ('opeče') vsak mesec. Zdaj pa si oglejte svoj bančni račun. Oglejte si, koliko mesecev lahko vaše podjetje preživi, ko vsak mesec porabi toliko denarja. To je vaša vzletno-pristajalna steza - čas, ki ga ima vaše podjetje, preden zmanjka denarja. Ta matematika deluje na običajnem trgu.
Svet se je obrnil na glavo
Na žalost to ni več običajen trg.
Vse vaše predpostavke o kupcih, prodajnih ciklih in, kar je najpomembneje, prihodkih, stopnji izgorevanja in vzletno-pristajalni stezi, ne držijo več.
Če ste start-up, ste verjetno izračunali, da vzletno-pristajalna steza traja, dokler ne zberete naslednjega kroga financiranja. Ob predpostavki, da bo naslednji krog. To morda ni več res.
Kako je zdaj videti moj poslovni model?
Ker današnji svet ni več enak kot pred mesecem dni in bo verjetno slabši čez mesec dni, če je vaš poslovni model danes enak kot v začetku meseca, zanikate - in morda tudi ne poslujete.
Narava direktorjev zagonskih podjetij je optimistična, vendar morate hitro preizkusiti svoje predpostavke o kupcih in prihodkih. Če prodajate podjetjem (trg od B do B), je prodaja vaših strank padla? Se vaše stranke zapirajo v naslednjih nekaj tednih? Odpuščanje ljudi? V tem primeru ne glede na napoved prihodkov in ocene prodajnega cikla niso več veljavni. Če prodajate neposredno potrošnikom (trg od B do C), ali ste bili na večstranskem trgu (potrošniki uporabljajo izdelek, drugi pa vam plačajo za zrkla / podatke?) Ali so te predpostavke o plačnikih še vedno pravilne? Kako veš? Katere so nove finančne metrike? Terjatve - postavite jih na vrh. Še dnevi gotovine? Ugotoviti morate dejansko stopnjo opeklin in vzletno-pristajalno stezo v tem novem okolju zdaj .
Je to trimesečni, enoletni ali triletni problem?
Nato globoko vdihnite in se vprašajte: 'Ali je to trimesečna težava, enoletna težava ali triletna težava? Ali bodo zaustavitve podjetij začasni zalet v gospodarstvu ali bodo ZDA in Evropo pognale v dolgo recesijo?
Če gre za samo tri mesece, je takojšnja zamrznitev spremenljive porabe (najemi, trženje, potovanja itd.) V redu. Če pa bodo učinki v gospodarstvu odmevali dlje, morate začeti s preoblikovanjem podjetja. Potrebujete strategijo rešilnega čolna. To je modna fraza, da ugotovite, katere minimalne stvari potrebujete, da ohranite svoje podjetje pri življenju, in kaj pustite za seboj.
Enoletni problem pomeni vzeti nož na stopnjo opeklin (odpuščanje in odprava ugodnosti ter programi za zmanjšanje variabilnih stroškov), ponovna pogajanja o tistih, ki so se prej zdela stalna (najemnina, plačilo zakupa opreme itd.), In dati samo bistvene elementi za preživetje v rešilnem čolnu.
kaj se je zgodilo debbie wahlberg
Če bi prodajali osebno prek spleta, boste morda imeli prednost (ob predpostavki, da so vaše stranke še vedno tam). Ali pa spremenite prodajno strategijo.
Ne glede na primernost vašega izdelka / trga prejšnji mesec, to ni več in se mora spremeniti, da bo ustrezalo novemu običajnemu stanju. Ali to odpira nove vrednote ali ubija druge? Spremeniti izdelek?
In če gre za triletno težavo? Potem ne samo, da morate opustiti vse, kar ni nujno za preživetje, ampak verjetno zahteva tudi nov poslovni model. Kratkoročno raziščite, ali se lahko kakšen del vašega poslovnega modela osredotoči na nova pravila socialne izolacije. Ali je vaš izdelek mogoče prodati, dostaviti ali izdelati po spletu? Ali ima kakšno korist, če jo dostavite tako? (Glejte nasvet Sequoia Capital tukaj .) V nasprotnem primeru lahko vaš izdelek / storitev postavite kot rešilni čoln za druge, ki se peljejo navzdol?
Načrtujte, komunicirajte in delujte s sočutjem
Preglejte svoje cilje glede prihodkov od prodaje in roke izdelkov ter ustvarite nov poslovni model in načrt poslovanja - in jih jasno sporočite svojim vlagateljem in nato zaposlenim. Ljudje naj bodo osredotočeni na dosegljiv načrt, ki ga jasno razumejo. Če ste v velikem podjetju in razmišljate o odpuščanjih, bi morala biti prva možnost znižanje plač bolje plačanim izvršnikom / zaposlenim, da bi skušali obdržati zaposlene ljudi, ki si to najmanj lahko privoščijo. (Dobre stvari bodo prišle do izvršnih direktorjev, ki bodo najprej poskušali rešiti vse na ladji, preden bodo skočili v rešilni čoln.) Če / ko je treba ljudi odpustiti, to storite s sočutjem. Ponudite dodatno odškodnino. Če v najslabšem primeru vidite, da vam zmanjkuje denarja, ga v nobenem primeru ne znižajte na nič. Naredite pravilno in imejte na voljo dovolj gotovine, da boste vsem ponudili vsaj dva tedna ali več plačila.
Vaši vlagatelji
Eden ključnih elementov preživetja je dostop do kapitala. Kot zagon bi se morali zavedati, da se tudi vaši vlagatelji sprašujejo, kako bo ta pandemija vplivala na njihov poslovni model. Hladna resnica je, da v primeru trka tveganih podjetij triažirajo svoje posle - najprej skrbijo za likvidnost njihovih poznih poslov, ki imajo najvišje vrednosti. Ta zagonska podjetja imajo običajno zelo visoke stopnje opeklin in sredstva za tiste bi lahko padla s pečine. Vi in preživetje vašega zagona morda nista več njihova prioriteta in vaši interesi niso več usklajeni. (VK, ki vam rečejo drugače, so bodisi naivni, lažejo skozi zob ali ne služijo interesom svojih vlagateljev.) V vsakem večjem upadu napihnjene ocene izginejo in redki VC, ki še vedno pišejo nove čeke, ugotovijo, da gre za trg kupca. (Od tod tudi izraz 'jastrebovi kapitalisti.')
Vlagatelji s sivimi lasmi lahko direktorjem, ki vodijo start-up podjetja, ponudijo nekaj zgodovinskih vzorcev zrušitev in okrevanja - nekateri, ki se niso rodili, ko se je zgodila nesreča leta 1987, so bili med padcem leta 2000 stari 10 let, v zadnji nesreči pa 18 iz leta 2008. Upoštevajte, da so današnje okoliščine drugačne. To ni borzni medvedji trg. To je gospodarska zaustavitev, ki povzroča medvedji trg delniških trgov.
Podatki iz zadnjega velikega zrušitve leta 2008 so imeli, da so se krogi semen zgodaj obnavljali, vendar je bilo financiranje v kasnejši fazi razporejeno in je trajalo leta, da se je obnovilo. (Glej spodnjo sliko, ki prikazuje četrtletne naložbe v VC po tej nesreči - del to objavo Tomasz Tunguz.)
Tokrat je zdravje tveganega posla lahko odvisno od tega, kaj počnejo hedge skladi, investicijske banke, zasebna podjetja, državni premoženjski skladi in velike sekundarne tržne skupine. Če se bodo umaknili, bo pri kasnejših zagonu (serija B, C ...) prišlo do krčenja likvidnosti. Pri vseh start-upih kratkoročno se bodo pogoji posla in vrednotenja poslabšali, vlagateljev, ki bodo gledali vaš posel, pa bo manj.
Kot izvršni direktor zagona morate vedeti, ali bo vaša uprava kričala na vas, ker niste radikalno zmanjšali stopnje opeklin in pripravili novega poslovnega modela ali vpili na vas, da nehate moteni in ostanete na poti?
Če gre za slednje, bi rad vedel, kakšno kožo v igri imajo, če se motijo. VC-ji lahko povedo, da so takoj za vami, ko boste potrebovali naslednji krog, dokler jih ne bodo. Če vaši vlagatelji ne ujemajo svojih naročil za 'polno hitrost naprej' z nakazilom na vašo banko, zdaj ni čas, da bi se preusmerili v stopnjo opeklin, ki je ni mogoče nadomestiti.
Pripravite se na dolgo hladno zimo.
Toda ne pozabite, da nobena zima ne traja večno, v njej bodo pametni ustanovitelji in podjetniki sadili semena za naslednjo generacijo zagonskih podjetij.
Naučena lekcija
- Upam, da se zelo motim, vendar je bolj verjetno, da bo virus Covid-19 spremenil način nakupovanja, potovanja in dela (stava je vsaj eno leto in verjetno tri)
- Ne glede na to, kako dolgo se vam zdi, da bo okrevanje trajalo, je nepredstavljivo, da bi lahko danes imeli enak poslovni model kot pred 30 dnevi.
- Vzpostavite trimesečne, enoletne in triletne načrte upada.
- Ukrepajte zdaj.
- Toda ravnajte s sočutjem.
- Zavedajte se, da bodo vaši vlagatelji delovali v svojih interesih, ki morda niso več vaši.
