Pred tremi leti se je Melanie Casey končno odrekla svoji trgovini Etsy. Bilo je leto 2017, s štirimi zaposlenimi in 1,6 milijona dolarjev prihodka pa je Casey menila, da je njena stalna prisotnost podjetja Andover iz Massachusettsa na indie trgu malo neprimerna. To je bila dobra poteza. Danes Melanie Casey Corp. - Ne. 642 na Inc 5000, s triletno 731-odstotno rastjo prihodkov in 5,6 milijona dolarjev prihodkov leta 2019 - je čisto podjetje za e-poslovanje, katerega zaročni prstani se prodajo za 50.000 dolarjev. Toda Casey ga je zgradil na staromoden način: po en ročno izdelan kos. - Kot rečeno Leigh Buchanan
Ko je izbruhnila finančna kriza leta 2008, sem delal za investicijsko podjetje v Bostonu, ki je trgovalo s hipotekarnimi hipotekarnimi posojili. Hotel sem iz te panoge, zato sem se ob večerih in vikendih udeleževal vseh predmetov izdelovanja nakita in računalniškega oblikovanja, ki sem jih našel. Čeprav nisem nikoli prodal nobene umetnosti - ali me sploh niso šteli za posebno dobro - sem bil ustvarjalen in verjel sem, da se lahko preživljam kot samostojni umetnik. Nekega dne na kosilu sem v majhno trgovino v dvorani Faneuil prinesel vrečko, polno obročev in ogrlic z biseri. Dosegel sem jih praktično po nabavni ceni. Za lastnika je bil to posel stoletja. Prvo od dveh naročil je oddala po približno 3000 dolarjev. Med tem in Etsyjem sem tisto prvo leto prodal 10.000 dolarjev nakita.
Svoj poslovni načrt sem poslal na upravo za mala podjetja in poiskal mentorstvo. Prejel sem e-poštno sporočilo, v katerem je pisalo, da odpoved zaposlitvi ni dobra ideja. Zapustil sem službo.
kam je hodil al roker na fakulteto
Etsy je bil zame zelo pomembna skupnost. Vem, da ljudje na Etsy ne mislijo kot na kraj za gradnjo razširljivega podjetja. Toda zame je bila to alternativa MBA ali vlagateljem. Za 20 centov kotacije bi lahko eksperimentiral z izdelki in cenami ter se naučil, kako ustvariti oseben odnos s strankami, ki zahtevajo odzivnost in velikodušnost. Takrat še nisem bil nihče, a so me stranke jemale resno. Njihove povratne informacije so me potrdile na načine, ki jih nič drugega ni moglo. In sam Etsy je poskrbel, da so skupnost sestavljali ljudje, kot sem jaz: neodvisni izdelovalci, ki so vse oblikovali z lastnimi rokami.
Kosi, ki sem jih sprva naredil, so bili lepi, a tehnično niso bili zahtevni. Še nisem diplomiral iz zlata in diamantov, zato sem uporabljal poldrage in drage kamne. Imel sem srečo, da sem na Alibabi odkril trgovca z biseri in dragulji v Indiji. Tudi Manu Joshi se je zagnal in se na moje e-poštno sporočilo odzval takoj in z odličnimi cenami. Skupaj smo šli ven: Manu mi je bil celo pripravljen brezplačno poslati stvari, da bi dokazal svojo kakovost. Res je razumel, kaj hočem, in bi mi rezal kamne po meri. Prav tako mi je prodal na veliko materiale, ki sem jih preprodajal drugim izdelovalcem nakita na Etsyju. Moja trgovina z zalogami Etsy je financirala prvi dve leti mojega nakitnega podjetja.
Vsak kos sem oblikoval v CAD in ga nato ročno izdelal do ušesnih žic. Moji obročki za zlaganje so razvili kult. Izdelava vsakega kosa je trajala manj kot eno uro in je bila prodana za največ 200 dolarjev. Če bi hotel rasti, sem vedel, da potrebujem več ljudi. Najel sem tri draguljarje in kmalu zatem pripeljal Jennifer Williams, ki je postala moja direktorica proizvodnje. Jennifer je delila moje sanje o poslu; in kot nekdanja diamantka pri Tiffany's je imela izkušnje in standarde kakovosti, da nas je povzdignila. Ona je velik razlog, da tako hitro rastemo. Drugi razlog je Katie Kurtz, moja direktorica operacij, ki je ustvarila našo virtualno skupino za pomoč strankam.
koliko zasluži ryan grigson
Ponosen je, če prinesete en kos nakita od začetka do konca. Ko ustvarim modele, moji člani ekipe rešijo vse, od dimenzij do poliranja. Vse delamo v hiši, razen odlitja kovine. Večina izdelovalcev nakita pošlje svoje kamne na postavitev, kjer cene gredo skozi streho. Če jih določimo sami, ohranjamo razumne stroške in dovolj visoke marže, da smo bili do tretjega leta donosni.
Sčasoma smo se razvili v izdelovalce finega nakita. Povprečna prodaja zdaj znaša 1500 dolarjev, prodamo pa zaročne prstane, ki stanejo celo 50.000 dolarjev. Naše stranke so običajno moški, ki delujejo po navodilih svojih deklet ali žena, ki pošljejo povezave do našega spletnega mesta in rečejo: 'Ta.'
Delamo v nekdanjem mlinu na reki. Skozi okno lahko vidimo bobre, race in ribe. Ko nas je pandemija prisilila, da smo se zaprli, je mojih 15 izdelovalcev nakita vzelo klopi in orodje, postavilo ateljeje v svojih domovih in nadaljevalo z delom. Vajenci so se vozili po svojih hišah, da bi pobrali svoje končne izdelke in jih odpeljali najprej do upraviteljeve hiše na pregled kakovosti, nato pa k Jenny ali meni na še en pregled kakovosti. Od tam so nakit dostavljali članom naše ekipe za pakiranje in pošiljanje, ki so delali tudi od doma. Bilo je strašno neučinkovito. In zapleteno je, da smo v tem obdobju dosegli najmočnejšo prodajo doslej. Ljudje se še vedno želijo zaročiti. Zdaj pa nočejo več v nakupovalni center ali k Tiffanyju. Pravzaprav poskušam najeti več ljudi sredi tega.
s kom je tudi ty pennington poročen
Zamisel, da bi lahko podjetje, kot je moje, lahko tako hitro raslo, se mi zdi nora. Ročno izdelanega ničesar ni mogoče prilagoditi. Edini način deluje z veliko neverjetnimi rokami.
IŠČITE VEČ Inc. 5000 PODJETIJPravokotnik
