Ta mesec je Nike predstavil nov čevelj Nike Air Zoom Pulse. Začetek novega čevlja pri Nikeu ni redkost, lansiranje modela atletski čevelj za nešportnike je. Nov čevelj ni bil ustvarjen za športnike, temveč za drugo skupnost: zdravstvene delavce. V sporočilo za javnost , je družba Air Zoom Pulse imenovala 'čevelj za vsakdanje junake: medicinske sestre, zdravnike, izvajalce zdravstvenih storitev na domu in druge, ki neumorno pomagajo pacientom.'
To je Nikeova pametna poteza na sosednji trg - trg zunaj svoje glavne baze kupcev. Ciljanje na novi segment kupcev ni neslišano za podjetja s prevladujočim tržnim deležem. Ko imate že največji delež pite, je smiselno najti večjo pito.
ki je dekle sergia garcie
Cilj širitve na sosednji trg je izkoristiti obstoječe zmogljivosti vašega podjetja in jih uporabiti v povsem novi skupini strank. Vaš trenutni trg je na presečišču Vennovega diagrama, ki ga tvorijo vaš izdelek, stranka in aplikacija. Če želite poiskati sosednji trg, morate pogledati, kdo leži tik pred tem diagramom. Evo, kako je to storil Nike in kako lahko tudi vi:
1. Določite nov segment kupcev.
Poiščite novo skupino strank, katerih nezadovoljene potrebe trga ustrezajo prednostim vašega podjetja. V primeru Nike je šlo za razvoj izdelkov in blagovno znamko. Trg čevljev za zdravstvene delavce preplavljajo zamaški in Crocs, z manjšo nišo - recimo medicinske sestre - v tekaških copatih. Če želite to uporabiti v svojem podjetju, poglejte, komu še prodaja vaša neposredna konkurenca. Iskanje sosednjih segmentov strank, ki bodo služili, je eden od stebrov podjetniške rasti.
2. Neposredno se vključite v tržne raziskave.
Nike je odšel v otroško bolnišnico OHSU Doernbecher v Portlandu v Oregonu, kjer je študiral zdravstvene delavce. Podjetje je čas za neposreden razvoj strank izkoristilo za razumevanje strogosti zdravstvenega dela. Oblikovalci čevljev so lahko razumeli, da morajo izdelati čevelj, ki bo tako udoben za dolge stoječe položaje kot dovolj vsestranski, da bo podpiral nagle premike, potrebne v izrednih razmerah na negotovih površinah.
je anson mount v razmerju
Če želite ta pristop uporabiti v svojem podjetju, poskusite stranko odpeljati na kosilo. Vprašajte jih, kako so se njihove potrebe spremenile v zadnjih petih letih, in poslušajte priložnosti. Vprašajte jih, kako njihovi konkurenti motijo prostor. Potrdite njihove nezadovoljene potrebe trga. Če Nike ne bi videl potrebe po udobju in funkciji, morda ne bi predvideval nezadovoljene potrebe po hibridnih atletskih coklih.
3. Ponavljajte, kaj deluje.
Nike je vzel dinamiko zamašitve in jo postavil eksponentno bolj atletsko za povečanje zmogljivosti in udobja. Pri tem so oblikovalci priznali, zakaj zdravstveni delavci nosijo cokle (lahko jih nadenejo z eno roko ali celo brez rok). Nato so zasnovo nadgradili tako, da ponujajo eksponentne koristi, ki so potrebne ljudem, da premagajo potopljene stroške (že vložen denar) in neločljivo pristranskost glede statusa quo (ljudje se upirajo spremembam).
V poslovni šoli učimo bodoče voditelje, da izberejo nov sosednji trg z dvema ključema: potencial ustvarjanja vrednosti in dostopnost trga. Prva predstavlja potencial trga za ustvarjanje vrednosti bodisi z naraščanjem prihodkov, zniževanjem stroškov ali povečanjem baze strank. Slednje predstavlja, kako drago bo vaše podjetje vstopiti na nov trg.
Čeprav ne morem govoriti o tem, kako Nike prihrani denar z dodajanjem te linije izdelkov, se zdi, da lahko podjetje z Air Zoom Pulse prinese velik potencial za ustvarjanje vrednosti tako, da poveča svoje prihodke in bazo potencialnih kupcev. Poleg tega se Nike ob vstopu na ta novi trg sooča le z zmernimi trenji (predvidevam, da večina zdravstvenih delavcev prepozna Nikovo blagovno znamko; nekateri so morda celo že lastniki Nikovih izdelkov). Torej se za Nike prodaja čevljev zdravstvenim delavcem zdi slama. Vprašanje za vas je: katere sosednje trge lahko izkoristite naslednje?
