3 PAMETNI TRIKI, S KATERIMI LAHKO ZAGOTOVITE, DA NE MOREJO REČI NE

To zgodba prvič pojavil na Women2.com .

Vse, kar vem o pametnih zahtevah, sem se naučil od svojih otrok. V redu, morda ne vse, vendar njihove zahteve zagotovo vsebujejo udarec, ki ne dopušča zavrnitve. Primer:

Moji otroci: Mama, lahko greva v park?

barry weiss skladiščne vojne poročen

Jaz: Trenutno sem zaseden, morda kasneje.

Otroci: * žalosten in napihnjen * Ali lahko potem vsaj dobim čokoladico?

Jaz: * obtežena s krivdo * V redu, ampak samo ena.

Zdaj ne trdim, da to počnejo namenoma, vendar obstaja razlog, da ta slog zahteve deluje tako dobro. Da, to podpirajo raziskave. Ima celo svoje ime.

Tri tehnike

Tako socialni psihologi imenujejo Door in the Face tehniko, ki je ena izmed treh tehnik, ki jih danes delim in vam pomaga, da se pomaknete mimo prvega ne do morebitnega da.

Vrata v obraz (DITF)

Ta prošnja se začne s pričakovanjem, da jo bodo zavrnili kot metaforična vrata, ki se vam bodo zalomila v obraz. Potem tej zahtevi takoj sledi druga, bolj realistična zahteva, ki se v primerjavi zdi povsem razumno.

Začetna zahteva: Ali lahko vzamem naslednji teden dopusta?

Druga zahteva: Ali lahko v torek vzamem ponedeljek in delam od doma?

V izvedena študija da bi preizkusili to tehniko, so udeleženci dobili prvotno nezaslišano prošnjo - da dve leti na teden dve leti prostovoljno sodelujejo kot veliki brat ali velika sestra - kar nihče ni sprejel. Toda, ko je sledila manjša prošnja - spremljanje skupine otrok v živalski vrt - se je stopnja skladnosti povečala za 50 odstotkov. Tako močna je ta tehnika.

mona scott young neto vrednost 2016

Noga v vratih (FITD)

Takole deluje: Prosite za majhno uslugo, ki običajno zahteva minimalno udeležbo, in jo spremenite v nekaj večjega takoj, ko oseba sprejme vašo prvotno zahtevo. Tam so bili številni poskusi za preizkus učinkovitosti te tehnike in se je izkazala za izjemno učinkovito pri doseganju skladnosti.

Tu je v igri še eno psihološko načelo, znano kot Kognitivna disonanca . To preprosto pomeni, da je oseba, ki je v svojih mislih upoštevala začetne zahteve, postala takšna oseba, ki bo to storila in želi skušati ohraniti to podobo.

Začetna zahteva: Ali mi lahko posodite avto?

Druga zahteva: Ali mi lahko posodite svoj avto?

Poglej kako deluje?

Izkoriščanje samodejnosti

V svoji prelomni knjigi Vpliv , Robert Cialdini pojasnjuje, kako enostavno je mogoče sprožiti vzorce samodejnega odziva, tudi z neveljavnimi signali. V poskusu, ki ga je izvedel socialni psihologi Langer, Chenoweth in Blank , so raziskovalci stopili v vrsto za uporabo fotokopirnega stroja z eno od naslednjih zahtev:

Ali lahko uporabim stroj Xerox, ker se mi mudi?

Lahko uporabljam stroj Xerox?

Ali lahko uporabim stroj Xerox, ker moram narediti nekaj kopij?

Evo, kako je izgledala skladnost z vsako zahtevo:

90 odstotkov

60 odstotkov

93 odstotkov

Raziskovalci so ugotovili, da ko nekomu na zahtevo navedete razlog, se skladnost poveča, tudi če ta razlog ni zelo dober. Evo zakaj: Beseda, ker v človeških možganih sproži samodejno reakcijo, ki signalizira, da je zahteva upravičena.

Eno opozorilo: to resnično deluje le za manjše zahteve, zato ne pričakujte, da boste odobrili enomesečne plačane počitnice, ker si želite vzeti en mesec počitka.