Kako naj na Upwork kot novinec napišem ubijalski predlog? prvotno pojavil dne Quora - kraj za pridobivanje in izmenjavo znanja, ki ljudem daje moč, da se učijo od drugih in bolje razumejo svet .
Odgovorite avtor Danny margulies , Osebno zaslužil več kot 200 tisoč dolarjev samostojnega podjetja na Quora :
Tudi kot novinec lahko naredite presenetljivo veliko, da bodo vaši predlogi izstopali in pritegnili pozornost (in vas seveda najeli).
Tu je nekaj ključnih smernic, ki so v preteklih letih zame in tudi mnoge druge zelo dobro delovale. Če se držite teh treh stvari, lahko napišete predloge, ki so boljši od 95% vaših konkurentov - tudi tistih bolj izkušenih.
1. Uprite se želji, da se 'prodate'.
Ko prvič sedite, da napišete predlog, se pojavi reakcija trčenja, ki pravi: 'Moram prepričati stranko, da me najame.' Torej greš v način smole in začneš naštevati razloge, zakaj misliš, da bi te morali izbrati.
To je povsem naravno. Toda če natančno pogledate, boste videli, da pristop Sell Yourself vsebuje številne usodne napake:
- Večina (in večkrat vse ), to počnejo tudi vaši konkurenti, zato namesto, da bi izstopali, na koncu zvenite kot vsi ostali
- Stranke zanimajo predvsem sami in doseganje NJIHOVIH ciljev - če torej vodite tako, da govorite o sebi, boste izgubili nekoga, katerega predlog je osredotočen na stranko in njene potrebe (v kratkem vam pokažem primer tega)
- Nihče - in mislim nihče - ne mara, da ga popolnoma neznanec proda
Temu pravim jaz, jaz in predlagam.
Preprost boljši prodajni rezultat kot vaši konkurenti teh težav ne bodo rešili. Potrebujete popolnoma drugačen pristop.
2. Zgradite odnos
Nekateri menijo, da stranke izbirajo samostojne podjetnike samo na podlagi njihovih kvalifikacij in izkušenj.
V resnici to sploh ne deluje.
Na primer, neki dan je oblikovalec na mojem blogu objavil komentar o tem, kako jo je stranka izbrala pred bolj spretnim samostojnikom ... ker je bolj skrbel .
Druga oseba me je kontaktirala na Twitterju in me obvestila, da ga je stranka najela, ker je bil iz Bostona - čeprav mu je manjkalo izkušenj.
V svojih predlogih ne podcenjujte moči osebne povezave. V svojem bistvu je freelancing poklic za ljudi - ne igra za nadaljevanje.
Nekaj odličnih načinov za hitro povezovanje odnosov s strankami pri predlogih:
- Povej kaj prijaznega
- Ne bodite preveč formalni (zveni kot človek, ne robot)
- Osredotočite se na pomoč stranki - ne samo na zaposlitev
3. Pokaži, ne povej.
Nekatere najpogostejše fraze, s katerimi se bodo srečali vaši konkurenti, se slišijo takole:
'Sem dober v ______'
'Imam diplomo iz ______'
'To počnem __ let'
To so vsi primeri povedno stranka veste, kaj počnete. Ljudje privzeto govorijo, ker je to enostavno in ne zahteva domišljije. Prekopirate in prilepite svoje kvalifikacije in ste s tem končali.
Toda seznami kvalifikacij so stranke zmedli.
To je 100-krat bolj privlačno in zmogljivo oddaja veste, kaj počnete.
To je tako, kot da bi rekel 'smešen sem' in nasmejal nekoga. Razlika je kot noč in dan.
Nekaj odličnih načinov, kako strankam pokazati, da veste, kaj počnete:
- Z njimi delite presenetljivo znanje
- Povejte zgodbo o nečem, s čimer ste delali v preteklosti
- Pokažite jim ustrezen primer svojega dela
Zdaj pa poglejmo, kako sem to uresničil v resničnem zmagovalnem predlogu.
Spodaj vam bom prikazal dejanski predlog, ki sem ga napisal in je v nekaj minutah povzročil ponudbo za delo.
Opis delovnega mesta je zahteval, da je tekstopisec napisal sporočilo za javnost za novo podjetje, ki je pravkar objavilo svojo prvo aplikacijo - vendar lahko načela uporabite za katero koli delovno kategorijo ali delo, ki vas zanima:
Opazite, kako:
- Začel s prepoznavanjem dosežka stranke (namesto da bi takoj govoril o sebi)
- Ponudil jim koristne informacije, ki jih lahko uporabijo, ne glede na to, ali me najamejo ali ne
- Povedala jim je zgodbo o prejšnjem projektu, pri katerem sem delala, namesto da bi jim dala dolgočasen seznam mandatov
Stranka je odgovorila tako:
kako visok je dallon weekes
Rezultat te ponudbe je bila nekaj minut kasneje:
Upoštevajte, da bi lahko ta predlog napisal na različne načine, toda osnovna načela, ki omogočajo, da je odličen predlog učinkovit, so vedno enaka.
Ker ste očitno nekdo, ki vas zanima učenje in izpopolnjevanje, je tukaj še nekaj virov, ki vam bodo morda v pomoč ...
To je spletni seminar, ki sem ga ustvaril v sodelovanju z Upwork - povečali smo zmogljivost s 1.000 udeleženci (spletni seminar je bil v živo, vendar če kliknete spodnjo povezavo in se prijavite, boste dobili takojšen dostop do posnete različice):
Nasveti za predlog napajanja šestih številk Upworker
To je ena mojih najbolj priljubljenih objav v spletnem dnevniku o predlogih Upwork (trenutno je 217 komentarjev in štetje):
7 Napak v predlogih za upwork, ki jih vidim vsak dan
In ena mojih najnovejših objav v spletnem dnevniku, ki vsebuje 12 pogostih fraz, ki se jim morate izogibati v predlogih za upwork:
Posebne besedne zveze, ki uničijo predloge Upwork (in kaj reči namesto tega)
To vprašanje prvotno pojavil dne Quora - kraj za pridobivanje in izmenjavo znanja, ki ljudem omogoča, da se učijo od drugih in bolje razumejo svet. Quoro lahko spremljate naprej Twitter , Facebook , in Google+ . Več vprašanj:
