V središču Hollywooda, v pisarni na svetovno znani ulici Sunset Strip, je Joe Liebke, direktor luksuznega potovalnega podjetja Luxpads , sedi za svojo mizo in goji tisto, za kar meni, da je naslednji samorog v poslovnem svetu ...
... in če ste zagledali naslov tega članka in kliknili nanj, misleč, da se bo glasil kot zapleten romantični roman samoroga, izklopite glasbo Barry White!
Poslovni mogoti in strokovnjaki zdaj izraz 'samorog' uporabljajo kot pogovor, ki se nanaša na osupljiva zagonska podjetja, ki v fantastično kratkem času pridobijo oceno v vrednosti milijarde dolarjev. SnapChat, WhatsApp in Uber so del tega mističnega 'kluba Unicorn', ki se v manj kot štirih letih dotakne cvetoče milijarde. Liebke, tako kot večina podjetnikov, upa, da bo razbil enoročno kodo.
Vzreja samoroga ni tako enostavna (ali zabavna), kot se sliši. Ne prihaja z osvetlitvijo razpoloženja ali šampanjcem .... ali preprosto 'dobro idejo.' Pravzaprav je precej težko opaziti znake potencialnega samoroga, medtem ko je novo podjetje še v povojih, čeprav investitorji skušajo ravno to storiti. Vsak vlagatelj si želi imeti tisti šesti čut, tisti, ki napove, kateremu od konjev je tisti svetleči, milijardni rog, ki čaka, da mu vzklije na glavi.
Joe Liebke je trenutno v tem postopku. Po uspešnem zagonu platforme Luxpads, tržne platforme, ki daje v najem luksuzne domove v Los Angelesu, je vzel svojo veliko bazo strank in tisto, kar se je na trgu v Los Angelesu naučil, da bi ustvaril VILLAWAY , svetovno tržišče za najem luksuznih domov.
Zaradi svoje strategije je odlično napredoval pri zagotavljanju več kot 7.000 luksuznih vil na več kot 100 destinacijah po vsem svetu in sestavil nagrajeno ekipo strežajev Les Clefs de 'Or.
Spodaj je Liebke odličen primer za svoje podjetje kot potencialni samorog. In če sami greste skozi ta postopek, je morda to dobra hrana za razmislek, ki bo spodbudila vaše ustvarjalne sokove.
Prepoznajte Potencialno velikanski trg
Po podatkih Radius Global Market Research je industrija počitniških najemov leta 2010 ustvarila 85 milijard dolarjev, po pričakovanjih pa bo leta 2020 presegla 100 milijard dolarjev. Ogromna panoga neprestano raste in Liebke vidi prostor, da bo VILLAWAY ključni igralec na tem obsežnem trgu. Zaradi svojega uspeha z drugim podjetjem Luxpads, ki najema luksuzne počitniške hiše po celotnem območju Los Angelesa, ima Liebke že veliko knjigo strank, ki jih lahko izkoristi ob zagonu VILLAWAY. 'Naša baza strank v Los Angelesu je res temelj za izgradnjo tega, kar želimo početi na svetovni ravni,' pravi.
Ponudite edinstven izdelek
Po Liebkejevih besedah je 'ustvarjanje prilagojenih, izjemnih počitnic v vilah za zahtevnega kupca' njegova moč. Njegove izkušnje kot izvršnega direktorja podjetja Luxpads so mu pomagale ugotoviti, kaj luksuzni popotniki iščejo v najemniškem podjetju. 'Naučili smo se, kako pronicljiv popotnik išče, kvalificira in na koncu rezervira luksuzne domove in vile,' trdi Liebke. Zaradi tega je Liebke izredno pozornost usmeril k temu, da je spletno mesto VILLAWAY privlačno, a hkrati preprosto za uporabo, tako da lahko stranke zlahka najdejo idealen kraj za bivanje na najboljših destinacijah po vsem svetu.
Seveda obstaja še veliko drugih podjetij, ki prek spleta najemajo počitniške domove, toda Liebke meni, da se VILLAWAY razlikuje z uporabo najboljših novih tehnologij in medijskih obrazcev na platformi ter s poudarkom na odlični ravni storitev za stranke, ki jim mnoge družbe za počitniške najeme ne uspejo. priskrbeti. 'Številne tržnice preprosto navajajo spletna mesta in svojim strankam ponujajo malo ali nič posebnih storitev,' pravi Liebke, 'VILLAWAY bo organiziral, integriral in določil standarde za upravitelje nepremičnin, osebne strežaje, veleposlanike strank, člane servisne skupine, potovalne agencije, prodajalce in ponudnikom, da ustvarijo splošno vrhunsko izkušnjo strank. '
koliko je star lee meriwether
Bodite pozorni na rastoče trende
Liebke je z (več kot 20-letnimi izkušnjami na vseh področjih luksuznih potovanj spoznal, da je potrebna kohezivna in intuitivna platforma za ustvarjanje 'uporabniku prijazne' izkušnje načrtovanja potovanj. V skladu s tem člankom, ki ga je napisal izvršni direktor in ustanovitelj podjetja Appeo Alex Moazed , poslovni modeli na platformah imajo večji potencial za uspeh in manj konkurence, zato so idealni za ustvarjanje samorogov.
Podjetja, ki uporabljajo poslovni model platforme, povezujejo proizvajalce s potrošniki in tvorijo soodvisen odnos, kot je Uber s svojimi vozniki in kolesarji. VILLAWAY povezuje upravnike počitniških nepremičnin s turističnimi agenti in potencialnimi gosti. V bistvu sledi domišljavosti svetovno znanega samoroga Airbnb, vendar namesto stanovanj in stanovanj za množice VILLAWAY prireja razkošne najemnine vil. Na nek način Airbnb za elitne jet setterje, kupce, ki spoštujejo tiho zasebnost in storitve, ki si jih večina hotelov prizadeva zagotoviti.
'Naš pravilno izveden model nam bo omogočil doseganje izrednih ciljev glede prihodkov in dobička, zaradi česar bomo verjetno postali zelo dragocena organizacija,' pravi Liebke. Ker podjetje temelji na spletu, se njegov načrt ponaša z nizkimi mejnimi stroški oskrbe, kar mu omogoča, da izkoristi ogromno svetovno potovalno mrežo in sistem napotitev, da lahko z minimalnimi stroški doda nove nepremičnine.
Poiščite svojo prednost pred konkurenco
Nobena skrivnost ni, da je trg počitniških družb konkurenčen. Glavna sovražnica? Hoteli, seveda. Potrošniki se ne morejo upreti privlačnosti dobro osvetljenega, živahnega hotelskega preddverja, skupaj z aromatičnimi cvetnimi aranžmaji in prijetnim nasmehom drobnega zvonarja. Kdo ne ljubi pritisniti gumba za sobno strežbo samo zato, da vam na vhodna vrata dostavijo košaro toplih domačih rogljičkov in vročo kavo ali vsak dan sveže stisnjene rjuhe in čokoladne kovnice na blazinah? Vsi uživajo v strežbi.
Hoteli to že leta izkoriščajo, vendar večina ljudi ne ve, da najem luksuznih domov, kot je Liebkejev VILLAWAY, gostom nudi enako izkušnjo. Po besedah Liebkeja bo njegovo podjetje ponujalo zasebne kuharje, osebje v lokalu, sobarice, osebne trenerje, osebje vratarjev; v bistvu skoraj vse, kar bi hotel lahko ponudil, in še več.
Primerjajmo enega od apartmajev Deluxe iz najbolje ocenjenega hotela na Beverly Hillsu z vilo VILLAWAY. Kot piše na spletni strani hotela, apartma Deluxe stane 5200 USD na noč. Ta lepi peni pokriva 1100 ftdvaprostora, eno spalnico, zasebno teraso s pogledom na vrt, steklenico šampanjca Krug in brezplačen izlet na letališče in nazaj. Primerjajte to s 7000ftdvaVila Beverly Hills Estate, ki jo ponuja VILLAWAY, vključuje šest spalnic, šest kopalnic, zasebni bazen, jacuzzi in teniško igrišče za 3995 dolarjev na noč.
„Počitnice v vilah so izjemna izkušnja, lahko pa so tudi izjemne vrednosti,“ trdi Liebke, „pogosto razširjene družine, ki potrebujejo več prostora, raje veliko vilo delijo v več hotelskih spalnicah. Na koncu jih stanejo manj kot vse tiste hotelske sobe in sobna postrežba. '
A s hotelom VILLAWAY ne tekmujejo le hoteli. Liebke pravi, da bo podjetje ohranilo tudi konkurenčno prednost pred drugimi podjetji za najem počitniških domov . Njegov največji konkurent ponuja zelo podobne in pogosto povsem enake vile in storitve, ki jih Liebke namerava ponuditi prek VILLAWAY, vendar bi Liebke morda imel le prednost, saj bo imel VILLAWAY katalog več kot 7000 različnih vil v več kot 100 destinacijah svetovnega razreda. vrata, medtem ko ima njegov naslednji največji konkurent polovico tega zneska.
Na koncu Liebke ve, da bo njegov posel uspel, ker je zelo zaskrbljen za skrbi svojih strank. 'VILLAWAY je v središču usmerjeno na kupca,' pravi. „Naša baza strank pričakuje in zahteva najvišjo raven kakovosti in storitev. Naš edinstveni model lahko to zagotovi zaradi doslednosti in učinkovitosti, ki jo izkoriščajo naše tehnologije. VILLAWAY bo zaživel v prihodnjih mesecih in Liebke meni, da bo luksuzno in prepotrebno vzpostavil izkušnjo rezervacij potovanj. Morda razcvet milijarde dolarjev samoroga.
