Tukaj se je zgodilo v resnici pri tem podjetju, ki je določilo minimalno plačo v višini 70.000 USD

Preden je Dan Price povzročil medijsko ogenj, ko je pri svojem podjetju Gravity Payments v Seattlu določil minimalno plačo v višini 70.000 USD ... preden so hollywoodski agenti, producenti resničnostnih šovov in založniki knjig začeli metati komolce za kolk, 31-letnik podjetnik z lasmi do ramen in z videzom Brada Pitta ... preden ga je Rush Limbaugh poklical za socialista, profesorji Harvard Business School pa so prosili, naj preučijo njegov radikalen eksperiment pri plačevanju delavcev ... zaposleni v Gravitaciji z imenom Jason Haley se je res razjezil off na njega.

Bilo je konec leta 2011. Haley je bila 32-letna telefonska tehnika, ki je letno zaslužila približno 35.000 dolarjev in je bila kislega razpoloženja. Price je to opazil in ko je med odmorom za kajenje opazil Haley zunaj, je pristopil. 'Zdi se, da te nekaj moti,' je dejal. 'O čem razmišljaš?'

'Odtrgaš me,' mu je rekla Haley.

Cena je bila osupla. Haley je sramežljiva, ni nagnjena k izpadom. 'Vaše plačilo temelji na tržnih cenah,' je dejala Price. „Če imate drugačne podatke, mi sporočite. Ne nameravam te odtrgati. ' Podatki niso pomembni, Haley je odgovorila: 'Vem, da so vaši nameni slabi. Pohvališ se, kako finančno si discipliniran, a to samo pomeni, da nisem zaslužil dovolj denarja za dostojno življenje. '

Price je odšel, šokiran in prizadet. Tri dni se je o srečanju družil z družino in prijatelji. 'Počutil sem se grozno,' pravi. 'Kot žrtev.' Podjetnik se je že od najstniških let ponašal z dobrim ravnanjem z zaposlenimi v podjetju Gravity, ki ga je leta 2004 ustanovil skupaj z bratom Lucasom Priceom. Tri leta prej je Dan Price kot 16-letni srednješolec videl lastnike lokalov, da so jih velika finančna podjetja vsakič zamahnila s kreditno kartico pokrovitelja. S prvo oddajo zunanjih izvajalcev tehnologiji in nato z izgradnjo lastnih sistemov je Gravity ponudil nižje cene in boljše storitve ter hitro naraščal štiri leta - dokler velika recesija tega ni skoraj izbrisala. Traumatizirano je Price obdržal pokrov nad plačami tudi po tem, ko si je gospodarstvo opomoglo - rešiti podjetje, seveda! Zakaj zaposleni tega ne vidijo? Kljub temu, da ga je več ljudi poskušalo razveseliti glede njegove plačne politike, slabše se je počutil Price.

Končno je spoznal, zakaj: Haley je imela prav - ne samo glede premalo plačane, ampak tudi glede Priceovih namenov. 'Recesija me je tako zastrašila, da sem proaktivno in ponosno poškodoval svoje osebje,' pravi. Tako se je začela Priceova preobrazba iz klasičnega podjetnika v križarja proti dohodkovni neenakosti, ki je temeljito spremenil način poslovanja Amerike. Tri leta po obračunu s Haley je Price podelil 20-odstotno letno povišanje. Rast dobička je še naprej močno presegala rast plač. Letos spomladi je dva tedna preživel številke in se boril z nespečnostjo, preden je 13. aprila svoje 120-člansko osebje dramatično napovedal in povabil NBC News in New York Times da ga pokrije: V naslednjih treh letih bo pri Gravity uvedel minimalno plačo v višini 70.000 dolarjev in takoj znižal svojo plačo z 1,1 na 70 tisoč dolarjev, da bi jo financiral.

Reakcija je bila cunamična, saj je 500 milijonov interakcij v družabnih omrežjih in NBC-jev video postalo najbolj razširjeno v zgodovini omrežja. Gravitacijo so preplavile zgodbe ekstatičnih delavcev od drugod, ki so nenadoma dobili povišanje od pretvorjenih šefov, ki so jih vrgli kot Scrooge po njegovi epifaniji - celo v enem primeru v tovarni oblačil v Vietnamu. Price so razveselili na festivalu Aspen Ideas in dobili ponudbo od Vajenec impresario resničnostnega šova Mark Burnett, ki bo novi Donald Trump v oddaji z imenom Zagon milijard dolarjev . Gravitacijo so preplavili življenjepisi - samo v prvem tednu 4.500 - vključno z močnim 52-letnim direktorjem Yahooja po imenu Tammi Kroll, ki ga je Price tako navdušil, da je pustila službo in septembra odšla na delo. kajti gravitacija, za katero je vztrajala, bi bila 80-85-odstotno znižanje plač. 'Dolga leta sem lovila denar,' pravi. 'Zdaj iščem nekaj zabavnega in smiselnega.'

Price ni le udaril živca; razburil je tudi razpravo, ki zdaj divja po ameriški pokrajini, od predsedniških forumov do kavarn do restavracij s hitro hrano. Koliko - res, kako malo - bi morali biti plačani delavci? Medtem ko so se financerji in honči iz skupine C-tuširali kot odškodnine, večina Američanov od leta 2000 ni imela povišanja v resničnih dolarjih, zlasti po recesiji so podjetniki in šefi podjetij strogo nadzorovali stroške, vključno s plačami. To poveča dobiček - in bonuse. Toda za kakšno ceno? V ameriškem gospodarstvu, ki porablja več kot dve tretjini potrošnje, je rast BDP priklenjena na rast dohodka. Delavci ne morejo zapraviti tistega, česar nimajo, niti nimajo lastniškega kapitala za izposojo in zapravljanje. Šibka rast plač pomaga razložiti, zakaj je bila ta dolga gospodarska širitev tako mlačna.

Dokler Price ni spustil svoje plačne bombe, je bila večina te razprave hudih. Dal mu je ime in obraz: sodobni Robin Hood, ki pomaga delavskemu razredu s krajo od sebe - in morda od delničarjev drugih podjetij, katerih šefi zdaj zaposlene postavljajo tudi pred dobiček: #imwithdan! Je bilo naključje, da je Walmart, tisti vzgojni pargon, kašljal povišanja za svoje najnižje plačane delavce?

Potem je prišla neizogibna reakcija. Price je na Fox News postavil v steber, večmilijonar Limbaugh pa ga je uničil ('Upam, da je to podjetje v primeru MBA v študijah primerov, kako socializem ne deluje, ker bo propadel'). A Časi julijska zgodba je bila tako obremenjena s citati nezadovoljnih strank in osebja, da so zaskrbljeni Priceovi prijatelji poklicali, da ima vedno kraj za bivanje, če se stvari ne bodo obnesle. Drugi so Priceu očitali, da je pripravil pametno oglaševalsko akcijo. (»Če je bilo,« odgovarja, »jaz sem genij.«) Kmalu po tem, ko je Price objavil svoj najnižji znesek, ga je tožil njegov brat Lucas, ki je trdil, da si je Dan prej plačal »pretirano odškodnino«, in sodišče prosil, naj Danu naloži, naj kupi Lucasov 30-odstotni delež gravitacije 'po pošteni vrednosti' ali razpusti podjetje. Lucas ni hotel komentirati; Dan zanika trditve svojega brata.

Cena se ne zmanjšuje zaradi naraščanja plač. Zdaj gre all in. Razkril je Inc. da je prodal vse zaloge, izpraznil pokojninske račune in zastavil dve svoji nepremičnini - med drugim 1,2 milijona dolarjev vreden dom s pogledom na Puget Sound - in zbranih 3 milijone dolarjev vlil v Gravitacijo. Kot večinski lastnik ni ravno brez denarja. Če pa Gravitacija odpove, pa tudi Price. 'Večina ljudi živi od plače do plače,' pravi. „Torej, kako to, da rabim 10 let življenjskih stroškov, vi pa ne? To nima nobenega smisla. Če bi morali biti odvisni od skromnih plač, ni slabo. Pomagal mi bo ostati osredotočen. '

In lastniki podjetij bodo ostali osredotočeni nanj. Dan Price Experiment Pay bo ocenjen bodisi kot genialna poteza, ki kaže, da so podjetniki premalo plačevali delovno silo v škodo svojih podjetij, bodisi kot pozitiven dokaz, da Gravity vodi dobronamerni bedak.

'Obožujem ponedeljek zjutraj,' pravi Price, ki je kot ponavadi neusmiljeno optimističen, se sprehaja skozi redko pisarno Gravityja v predelu Ballard v Seattlu, hitro gentrificirajoči nekdanji ribiški vasici. Nosi popolne hipsterske regalije raztrganih kavbojk, nedotaknjene majice in superg. Pisarna je videti tako, kot bi lahko pričakovali - pisalne mize in računalniki v blagih kabinah -, a prostor se reorganizira vsakih šest mesecev, tako da lahko ljudje sedijo blizu različnih kolegov. 'Tako se ne počutimo preveč udobno,' pravi Price.

Udobje ni bilo cilj Priceove družine, ko je odraščal v podeželskem jugozahodnem Idahu, blizu Nampe. S petimi brati in sestrami sta se izmenično zbujala ob petih zjutraj, da bi pripravila zajtrk pred biblijskim branjem in molitvami, ki so jih vodili njihovi evangeličanski krščanski starši. Price je ure in ure bral Sveto pismo in se uvrstil v finale državnega tekmovanja za spominjanje Svetega pisma v petem in šestem razredu. Tako kot njegovi bratje in sestre je tudi njega šolali na domu do 12. leta. Takrat se je nekoliko uprl, lase si je pobarval z rdečimi in modrimi črtami in si pobarval nohte kot punk rockerji, ki jih je poslušal.

Price se je naučil igrati bas kitaro in ustanovil krščanski rock trio Straightforword (namerno črkovanje), ki je bil dovolj uspešen za turnejo in nacionalno predvajanje. Ko se je skupina razšla, se je pri 16 letih odločil, da bo težavnim lastnikom barov in kavarn, kjer so igrali, pomagal s pogajanji o nižjih cenah pri podjetjih za obdelavo kreditnih kartic, ki so ponujale le nekaj več kot pretirane cene in pestre storitve.

Čeprav se je njegova družina finančno borila, Price nikoli ni mislil na njegovo podjetje kot na način zaslužka. Dan, ki ga je navdihnil njegov oče Ron Price, samozaposleni svetovalec, ki je pogosto govoril o življenju v skladu z vašimi vrednotami, pravi, da je hotel samo pomagati prijateljem, kot je Heather, ki je vodila Moxie Java kavarna v Caldwellu v Idahu. Toda zaslužil je, saj je zbral več kot 200 strank in v dobrem mesecu zaslužil 12.000 dolarjev. Ko je leta 2004 vstopil na pacifiško univerzo Christian Seattle Pacific, je Price razvil bolj izpopolnjen poslovni model: sam je obdeloval transakcije s kreditnimi karticami z zunanjo tehnologijo.

terrell davis neto vrednost 2016

Čeprav je bil tekoč z računalniki, se je njegova resnična spretnost pogajala - tlakovanje se je ukvarjalo z neštetimi podjetji, ki so sodelovala pri nemotenem potezu ene same kreditne kartice. Medtem ko je še naprej služil svojim strankam iz Idaha, je v Seattlu našel dovolj novih, da je začel pet let in pol starejši Lucas in že diplomirani študent Gravity Payments. Poročil se je tudi s Kristie Lewellyn, srednješolsko ljubico, katere strogi krščanski starši so, ko je Price imela 16 let, zahtevali, naj se zaveže ali neha z njo. Strinjal se je, da sta se na koncu poročila, ko sta bila Lewellyn stara 20 in Price 21 let, vendar zveza ni trajala in se končala sporazumno leta 2012

Dan in Lucas sta bila 50-50 partnerjev v Gravity-ju in sta si delila odgovornosti, vendar sta padla približno 18 mesecev po izstrelitvi. Lucas je bil razočaran nad tem, da je njegov mlajši brat dobil službene naloge, leta 2008 pa so se dogovorili, da bo Dan postal večinski lastnik. Lucas je zdaj izvršni direktor podjetja za pošiljanje sporočil v Seattlu Zipwhip .

Podjetje se je delno financiralo z Danovimi prihranki, dolgom na kreditnih karticah in študentskimi posojili (preusmerjeno za financiranje njegovega podjetja), podjetje pa je hitro raslo, saj je Gravity ustvaril lastno tehnologijo in sisteme za obdelavo kartic pripravil sam. Leta 2008 je nekako diplomiral na fakulteti, prejel več poslovnih nagrad in spoznal predsednika Obamo. Potem je prišla recesija in Gravitacija je hitro padla na zemljo. Prihodki so upadli za 20 odstotkov, prodajalci in stranke pa so šli v stečaj. Cena je bila prestrašena. 'Skoraj smo vse izgubili,' pravi. Vedno skop s plačilom je zaposlenim ponudil običajno obljubo ob zagonu: dali vam bomo vznemirljivo mesto za delo in naučili se boste toliko, da boste sčasoma finančno uspešni - bodisi tukaj ali kje drugje. Toda po srečanju z Jasonom Haleyem se je odločil preizkusiti nov način.

20-odstotna povišanja Cena, izvedena leta 2012, naj bi bila enkratna pogodba. Nato se je zgodilo nekaj nenavadnega: dobiček se je povečal ravno toliko kot prejšnje leto, ki ga je spodbudil presenetljiv skok produktivnosti - od 30 do 40 odstotkov. Ugotovil je, da gre za naključje, vendar je naslednje leto znova naložil 20-odstotno povišanje. Ponovno se je dobiček povečal za približno toliko. Zmeden je storil enako leta 2014 in dobiček je še naprej naraščal, čeprav ne ravno tako kot prej, ker je morala Gravity več zaposlovati.

mož alicie witt nathan foulger

'A vseeno me je motilo in nisem vedel, zakaj,' pravi. Marca se je Price sprehodil z dobrim prijateljem, ki je v drugem podjetju zaslužil manj kot 50.000 USD. Bila je pametna, sposobna in delala je od 50 do 60 ur na teden. Toda njena najemnina v Seattlu se je dvigovala še za 200 dolarjev na mesec, borila pa se je s študentskim dolgom in skrbela, kako bi plačala osnove. 'Bil sem tako jezen,' pravi Price. 'Tu se sprehajam in zaslužim milijon dolarjev na leto in sodelujem z ljudmi v njeni situaciji, ki so prav tako dobri in dragoceni kot jaz.'

Kot številčni človek pozna vse statistike. Čeprav se je nacionalna produktivnost od leta 2000 izboljšala za 22 odstotkov, so se povprečne plače zvišale le za 1,8 odstotka, prilagojeno inflaciji. Plače so po recesiji dejansko padle za 3 odstotke. Medtem bodo produktivnost povečali direktorji, ki v povprečju zaslužijo približno 300-krat več kot običajni delavci, v primerjavi z 71,2-krat v letu 1990, Inštitut za ekonomsko politiko . (Priceova plača v višini 1,1 milijona dolarjev je bila približno 23-krat večja od povprečne vrednosti 48.000 dolarjev v Gravitaciji.) Takšni trendi so v nekaterih mestih, vključno s Seattlom, spodbujali k minimalni plači v višini 15 dolarjev.

'Začel sem se spraševati, kaj bi morala narediti moja prijateljica, da ji ne bi bilo treba skrbeti za povišanje najemnine v višini 200 USD,' pravi Price. Spomnil je na študijo vedenjskega ekonomista Princetona Daniela Kahnemana iz leta 2010, v kateri je bilo ugotovljeno, da se ljudje, čeprav so se njihovi dohodki dvignili nad 75.000 ameriških dolarjev, ne počutijo bolj srečni, vendar so bili vsekakor bolj srečni, manj ko so zaslužili pod 75.000 dolarji. V podjetju Gravity so novi zaposleni zaslužili 35.000 USD na leto.

Kakor koli že, Gravitaciji je šlo razmeroma dobro. Prihodki so leta 2014 dosegli 150 milijonov dolarjev in so na 7 milijard dolarjev v transakcijah s kupci letno rasli 15 odstotkov. Dobiček je dosegel 2,2 milijona dolarjev - pravzaprav tako zelo 1,46-odstotno neto maržo, kar je pod povprečjem v panogi. Približno 40 odstotkov dobička je šlo Danu in Lucasu kot dividendi (Dan je dal svoje na varčevalni račun za podjetje). Ostali so se vrnili v posel. 'Imeli smo odlično kulturo in na stotine ljudi se je potegovalo za razpise, tako da bi se lahko še nekaj časa izognili podplačevanju,' pravi.

Toda Price je bil zaskrbljen, da zaposleni z denarnimi težavami ne bodo zagotovili vrhunske storitve, ki je Gravity uspela. Verjel je tudi, da so bile nizke izhodiščne plače preprosto napačne - v nasprotju z njegovimi vrednotami, ki jih je oče vedno naučil spoštovati. 'Pravkar sem se odločil, da bom zaslužil 70.000 dolarjev,' pravi. 'Vseeno mi je, ali moram prenehati plačevati ali moram delati 20 ur na dan. To bom storil. '

Načrt bo sčasoma podvojil plače 30 delavcev in povišal na 40 več, kar pomeni manj kot 70.000 USD. Po več kot treh letih bo to stalo 1,8 milijona dolarjev. Minimum je takoj skočil na 50.000 dolarjev in se bo v naslednjih dveh letih povzpel za 10.000 dolarjev; tisti, ki zaslužijo od 50.000 do 70.000 dolarjev, bodo prejeli 5000 povišic. Price je obljubil, da ne bo zvišal cen, odpustil osebja ali znižal plač vodstvenih delavcev. Več kot polovico stroškov bo nadomestilo znižanje plač Price. Če prihodki ne bodo rasli, bo ostalo pokrito s tem 2,2 milijona dolarjev dobička, tako da bo malo prostora za napake.

Od tistega aprila, ki je bil narejen za TV, Price pravi, da ni več pomislil - predvsem zato, ker se je učil, kako se mučijo zaposleni. Garret Nelson, 31, prodajalec v mestu Boise v državi Idaho, je zvišal 5000 dolarjev na 55.000 dolarjev, kar mu je omogočilo plačilo učnih pripomočkov in pouka glasbe za njegovih pet otrok, šolanih na domu. 'Ljudje iz Idaha so rekli, da je nor,' pravi Nelson, ki je s Priceom hodil v srednjo šolo. 'Toda to je resnično spodbudilo zaposlene.'

Ali obstaja čarobna številka, ki delavce osredotoča, hkrati pa še vedno ustvarja dobiček? Cena je izračunala številko, vendar si ni predstavljala, da bo javnost, ki jo je dobil, povečala število povpraševanj novih strank s 30 na mesec na 2000 v dveh tednih. Stroški pridobivanja strank so običajno visoki, zato se je strategija v tem smislu obrestovala. In v tem poslu je zadrževanje strank ključnega pomena. 91-odstotna stopnja zadrževanja gravitacije v zadnjih treh letih - daleč nad povprečjem panoge, ki znaša približno 68 odstotkov - je bila ključnega pomena za njen uspeh.