Če sedite na rokah, medtem ko čakate, da boste slišali, ali ste pristali, je velika razprodaja vedno moteča. Kako to rešujete?
kako visok je demaryius thomas
Obstaja stranka, za katero rad delam. Enostavno delo, zabavno in zanimivo, malo popravkov, dostojno plačilo. Nežno sem spodbudil to stranko za malo več dela. Pred nekaj tedni sem dobil e-poštno sporočilo: Ali bom na voljo za razpravo o velikem in tekočem projektu?
Ko sem prebral opis, kaj so imeli v mislih, sem ugotovil, da govorijo o tem, da bi mi vzeli ogromno časa. To bi bila velika sprememba za moje podjetje in zame. Toda delo je zvenelo privlačno. 'Seveda, pogovorimo se,' sem mu poslal e-pošto. 'Kdaj je pravi čas?'
Potem sem čakal na odgovor. In čakal. Vedela sem, da je moj stik s tem podjetjem noro zaposlen in verjetno preprosto ni imel priložnosti odgovoriti. Toda služba me je zanimala in se spraševala, ali bi še naprej iskala potencialne stranke pri novih strankah s tem ogromnim projektom kot grozečo možnostjo. Neizvest me je ubijal.
Na srečo sem vse svoje poklicno življenje preživel v založništvu, kjer na nobenem igrišču nikoli ne dobiš hitrega odgovora. Že velikokrat sem se znašel v takšni situaciji. Evo, kako se spopadam:
1. Prepričajte se, da ste storili vse, da ste sklenili dogovor.
Napaka, ki jo naredi marsikdo - vključno z mano, ni dovolj pogosta. Ko vas kupci nekaj časa ne slišijo, vas lahko pozabijo ravno v trenutku, ko želite biti najbolj pozorni. Zato se vprašajte, ali lahko v nadaljevanju pošljete opombo z dodatnimi meritvami ali drugimi informacijami, ki bodo vaši potencialni stranki pomagale pri odločitvi.
2. Vzpostavite vire.
Kaj če je odgovor pritrdilen? Ali imate vse pripravljeno za izvedbo prodaje, če pride do nje? Zdaj je čas, da se vse postavi v vrsto. Če boste pristali na veliko prodajo, potem pa je ne boste mogli dostaviti, se boste počutili neumno.
Sodelujem z raziskovalnim sodelavcem pri vrstah projektov, ki jih ta stranka potrebuje, zato sem ji poslal sporočilo, da ugotovi, ali bi imela pasovno širino in bi želela, če bi posel prišel do mene, narediti še več dela. Na mojo srečo je rekla da. Če se ne bi, bi imel malo časa, da bi našel drugo možno pomoč.
3. Končajte izjemno delo.
Ali imate v postopku še druge poslovne dogovore, ki morda ne bodo deležni vaše popolne pozornosti, če se boste nenadoma znašli pred veliko novega dela? Zdaj je čas, da podprete te projekte ali jih dokončate, če lahko. Zadnja stvar, ki jo želite storiti, je, da karkoli visite.
4. Prijavite se pri obstoječih strankah.
Zdaj je pravi čas, da se prijavite pri drugih strankah, še posebej, če se v zadnjem času niso več javile. Nočete narediti klasične napake, če izgubite stranke, ki jih že imate, medtem ko ste zaposleni s pristankom novega podjetja. Prepričajte se, da so zadovoljni z vašim podjetjem, in odpravite morebitne manjše težave, preden se spremenijo v velike.
5. Preglejte svoje dolgoročne cilje.
Čeprav ne verjamem nujno v formalne poslovne načrte, mislim, da vsako podjetje potrebuje dolgoročne cilje, četudi gre le za stavek ali nekaj besed, napisanih na beli tabli. Če pride do velike prodaje, kako vam bo pomagal napredovati pri doseganju vaših ciljev? Boste morali spremeniti smer ali usmeritev svojega podjetja? Zdaj je čas, da razmislite o vseh možnostih in po potrebi spremenite svoje dolgoročne cilje.
To vas bo prisililo, da postavite zelo pomembno vprašanje: kako se ta velika prodaja ujema z našimi dolgoročnimi cilji? Če se ne, bi ga sploh morali zasledovati?
6. Ne pozabite predstaviti drugih poslov.
Ko čakate na odgovor na veliko stvar, je težko nadaljevati z drugimi posli, kot da se nič ne bo spremenilo. Toda točno to morate storiti. Dokler ni podpisana pogodba ali prejeto plačilo, res niste prišli do tako velike prodaje. Če ne boste še naprej agresivno prodajali novih poslov, boste lahko vi in vaše podjetje na cedilu.
7. Naredite si počitek!
Verjetno boste zelo, zelo zaposleni, če pride do prodaje. Zato pametno uporabite svoj mirni čas. Pripravite malo R&R s svojo ekipo, vzemite si malo Čas počitka z družino - ali obema. Če bo novo podjetje kasneje privedlo do daljših delovnih ur, vam bo dobro stojalo.
Vam je všeč ta objava? Prijavite se tukaj za Mindinin tedenski e-poštni naslov in nikoli ne boste zgrešili njenih kolumn. Naslednjič: Najem skrivnosti iz kleti Bose.
