Ali ne morete dobiti zunanjega financiranja ali ga nočete. Kakor koli že, se lotevate zagona in morate podjetje razvijati samo z lastnimi sredstvi. Josiah Humphrey, soustanovitelj in soizvršni direktor agencije za razvoj aplikacij Appster , to počne od leta 2011, ko sta skupaj s soustanoviteljem Markom McDonaldom ustanovila podjetje. Nekaj delajo prav - Appster se ponaša z več kot milijonom ameriških dolarjev mesečno, ne da bi kdaj pridobil zunanje financiranje. Tukaj je Humphreyjev nasvet, kako lahko rastete po najboljši ceni.
1. Preden ga prodate.
Humphrey opozarja na Microsoft, ki se je rodil, ko se je Bill Gates zamislil za sistem za nadgradnjo osebnega računalnika, za katerega je trdil, da ga lahko dostavi, še preden je bila koda sploh napisana. Tudi Appster je bil ideja, ki je bila prodana, preden je bila zgrajena njegova infrastruktura. Namesto da bi zaposlili ekipo razvijalcev - ki bi vzela veliko kapitala - sta Humphrey in McDonald začela z gradnjo spletnega mesta, ki bi pritegnilo zanimanje za podjetje.
2. Izvedite svojo idejo s testom nizkega tveganja.
Morda imate odličen izdelek, vendar če ga ne boste mogli prodati, ne boste imeli podjetja. Preizkusite vode s spletnim mestom in poceni oglaševalsko akcijo Google AdWords, da vidite, kakšno pozornost lahko pritegnete in če je videti, da lahko dobite dovolj oprijema, da ostanete živi.
3. Poiščite podjetje, s katerim boste sodelovali.
Namesto da bi najeli drage talente ali veliko vlagali v proizvodnjo, se povežite s sedežem podjetja; prodajate svoje izdelke ali storitve, medtem ko se učite panoge. 'Biti morate kreativni in če lahko oddate zunanje izvajalce ali se lahko povežete z nekom, ki ima to infrastrukturo, in nato počasi zamenjate podjetje, vam ni treba zapraviti denarja,' pravi.
joel rush in zulay henao
4. Uporabite poceni ali brezplačno trženje.
Humphrey ponuja te ideje:
- LinkedIn je dober kraj za iskanje in povezovanje z ljudmi v vaši panogi.
- Potrebujete e-poštni naslov nekoga? Uporabi Potisk.io Iskalnik poljubne pošte, kjer lahko vnesete ime in domeno osebe za prejem verjetnih naslovov.
- Začnite sestanek za ljudi, ki jih zanima vaša panoga, nato pa uporabite kontaktne podatke o udeležencih, da zapolnite bazo podatkov, s katero lahko ljudem ponudite tehnične dokumente, glasila in dostop do svojega spletnega dnevnika ali druge dragocene vsebine.
- Gostovanje na blogu drugega podjetja. To je odličen način za usmerjanje prometa na vaše spletno mesto.
Lahko tudi izkoristite potencialno stranko ali seznam strank drugega podjetja v zameno za to, da ljudem s seznama daste brezplačen izdelek ali prek neke vrste medpromocijske pogodbe. 'Mogoče je to nova vrsta zobne ščetke,' pravi Humphrey. 'Lahko se pogovorite z zobozdravniki z zbirkami podatkov po vašem mestu in rečete:' Imamo novo zobno ščetko, ki jo želimo podariti vaši bazi podatkov. '
5. Plačajte si čim manj.
Če lahko živite brez plače, denar, ki ga zaslužite, vložite nazaj v podjetje. Humphrey in McDonald sta našla način, kako živeti s 350 dolarji na teden, ko je bilo podjetje novo. 'Če ga ne potrebujete, denar vložite nazaj v trženje, v povečanje števila glav in privabljanje več ljudi, ki lahko dodajo večjo vrednost,' pravi.
6. Bodite kreativni pri ohranjanju nizkih stroškov.
Ali potrebujete povsem novo pisarno za 4.000 USD na mesec, ko lahko delate od doma in denar porabite za trženje in prodajo? Ali potrebujete pisarniški stol za 500 dolarjev, če lahko s starim pohištvom preživite? Odložite vse stroške, ki ne prispevajo neposredno k prihodkom.
7. Plačajte talente z lastniškim kapitalom.
Težko je pritegniti vrhunske talente, ko si za denar pripet. Namesto tega plačajte posameznikom, ki so navdušeni nad vašo vizijo, z odstotkom lastništva podjetja. 'Očitno moraš to uravnotežiti, ker se ne želiš preveč razvajati kot ustanovitelj, vendar bi to lahko bil resnično dober način za motiviranje ljudi,' pravi Humphrey. 'Moraš imeti nekaj, kar resnično navdihuje, kar ljudje želijo zaostajati.'
