Poslovanje dejansko vodi resnično podjetje in ustvarja ekonomsko vrednost s služenjem resničnim strankam, ustvarjanjem prihodkov in ustvarjanjem dobička. Ukvarjanje s podjetjem se obnaša, kot da vodite podjetje, vendar dejansko ne poslujete. Namen tega članka je ločiti med obema, kar ni vedno enostavno narediti, zlasti v začetni fazi podjetja, kjer zagon ni dokazan. Ločiti ljudi, ki igrajo in poslujejo, torej ni enostavno. Sčasoma bodo ljudje, ki poslujejo, imeli resnična podjetja, ljudje, ki poslujejo, pa ne.
Spoznal sem, da imajo dobri podjetniki nagonsko sposobnost ločevanja B.S. od tistega, kar je resnično. Dlje ko vodim podjetje in gledam druga podjetja, bolj sem prepričan, da je to do neke mere lahko od Boga dani atribut. Podjetniki se lahko dotaknejo bistva poslovnih vprašanj, ki so pomembna (odprta mi je tudi možnost, da se podjetniki naučijo, kako to narediti dlje časa). Vendar me je vedno presenetilo dejstvo, da je Bill Gates, ko je Microsoft začel delovati in še dolgo po ustanovitvi, imel podjetje brez osnovnih, skoraj špartanskih zmogljivosti. Gotovo je že v zgodnjih letih vedel, da kakovost zmogljivosti podjetja nima veliko opraviti s tem, ali je posel resničen in uspešen. Presenetilo me je in me še vedno navdušuje, da je osebno prodajal posle, dokler Microsoft ni ustvaril približno 100 milijonov dolarjev prihodka. Da bi to postavili v perspektivo, je bilo do pred nekaj leti na svetu le 200 podjetij s programsko opremo, ki so vsako leto ustvarile več kot 100 milijonov dolarjev prihodkov. Zdi se, da ljudje mislijo, da so vsa podjetja s programsko opremo velika in uspešna. A temu preprosto ni tako. Bill Gates je posloval - pri tem se ni pretvarjal ali igral.
kako visok je chris jacobs
Podjetniki, ki poslujejo, lahko ločijo nekaj dejavnikov, zaradi katerih je podjetje resnično: odlični izdelki, odlične storitve, naraščajoči prihodek in dobiček. Niso zazibani v poslovne pasti.
Zdaj pa se pogovorimo o ljudeh, ki poslujejo. To so ljudje, ki so bodisi osredotočeni na ujetost tistega, kar bi se zdelo posel, bodisi niso osredotočeni na prave vrste stvari. Ljudje, ki ustanavljajo ta podjetja, običajno želijo znake pravega podjetja brez snovi. Nekateri od teh znakov vključujejo drage prostore, veliko zaposlenih, veliko kapitala, velike nazive, modni upravni odbor itd. Na nek način ljudje, ki se ukvarjajo s poslom, želijo rezultat resničnega posla, preden začnejo resnično poslovati. To so ljudje, ki veliko porabijo za potovanja, podjetju zaračunajo osebne stroške in razmišljajo o tem, kaj nosijo in kako izgledajo. V bistvu so pozerji (če uporabljamo ljudski jezik).
Na bolj subtilni ravni verjetno veliko časa preživijo na sestankih in vzpostavljanju računovodskih sistemov ter ocenjevanju zavarovalnih načrtov in drugih dejavnosti, ki ne ustvarjajo dohodka. Čas porabijo za površne stvari, ne za resnične stvari.
Ko se začnete ukvarjati s podjetjem, se morate vprašati, ali želite nekaj resničnega ali želite videti na določen način. Zagon podjetja je na nek način notranja igra, kjer se značaj ustanoviteljev razkrije v stotinah majhnih odločitev in stvareh, ki jih rečejo ali naredijo. Zanimivo je, da to, kdo ste, običajno sporoča vrsto ljudi, ki jih najamete in pripeljete. Tako poslovanje kot igranje poslov kaskade neposredno na tisto, kar organizacija sčasoma postane. Pred približno 15 leti je o podjetju za zagon programske opreme izšel dokumentarni film z imenom 'Startup.com'. Če se spomnite filma, so ljudje, ki so v njem igrali, igrali poslovno; tega niso storili. Pred zrušitvijo dotcoma so zbrali tono tveganega kapitala in prejeli veliko PR-ja. Na koncu jim v velikem obsegu ni uspelo. Nikoli niso razvili zanesljivega izdelka in nikoli niso dobili prihodkov. To je odličen dokumentarni film, če se učite v obratni smeri - razmišljati o tem, česar NE želite početi.
rachel maddow susan mikula starostna razlika
