Morda že veste za Instant Pot - nora zgodba o uspehu majhnega kanadskega podjetja, ki je trajno eden najbolj priljubljenih izdelkov na Amazonu.
Uvrstitev na vrh prodajne lestvice je bil neverjeten podvig, a del tega, kako Instant Pot še naprej ustvarja buzz ni bilo dobro razumljeno. Tako sem se pred kratkim pogovarjal z izumiteljem Instant Pota, izvršnim direktorjem Bobom Wangom, da bi odkril tržno strategijo njegovega podjetja.
Skratka, dve besedi: Facebook in kuharske knjige (vključno z več trajnicami najbolj prodajano na Amazonki). Tukaj je opisano, kako je vse skupaj nastalo, zakaj deluje in kako lahko posnemate uspeh Instant Pota.
Izračunan virusni pojav
Instant Pot ima v resnici dve stvari: gre za posodobljeni lonec pod pritiskom 21. stoletja in hkrati preračunan virusni pojav. Njegovo izjemno uspešno tržno strategijo lahko razdelimo na tri ključne korake.
kako visoka je johnova hči
1. Zgradite odličen izdelek
Če greste po obsegu ebullientov ocene s petimi zvezdicami na Amazonu in drugod se ljudje strinjajo, da gre za precej prelomen kuhalni aparat. (Resno, nič od tega ne bi delovalo, če izdelek res ne bi bil všeč.)
2. Začetni, poceni tržni načrt
Že leta 2010 je podjetje Wang poslal brezplačne takojšnje posode 200 živilskim blogerjem in vplivnežem. Tisti pisatelji so ga imeli radi (spomnite se koraka št. 1), o njem so blogirali in celo pisali kuharske knjige. To je ustvarilo zgodnjo ustno besedo, pri kateri bi se drugim tržnikom slinile.
3. Ohranite tako visoko stopnjo angažiranosti
Stalna prizadevanja deloma poganja a robustna Facebook skupina ki jo je Wang-ovo podjetje ustanovilo maja 2015. Skupina je z vsebino iz centrale Instant Pot v Ontariu (a pritegnila tudi množice prispevkov in komentarjev skupnosti) narasla na 1,1 milijona članov. Večina jih vsak dan dobi ideje o tem, kako uporabljati Instant Pot v svojih Facebook virih.
'Res velika izbira'
Wang mi je povedal, da se je podjetje odločilo, da se bo po preučitvi in zavrnitvi strategije trženja po e-pošti osredotočilo na skupine na Facebooku. Čas je bil popoln, medtem ko so Facebook skupine postajale zanemarjena funkcija na Facebooku, vendar so začele tržiti ravno takrat, ko jih je Mark Zuckerberg začel promovirati.
Oglejte si uradno skupino zdaj in videli boste veliko objav (novih vsakih nekaj minut) in veliko angažiranosti. Ko pišem to zgodbo, na primer, to objavo - o okraševanju takojšnje posode - traja približno 45 minut. Ima že več kot 600 reakcij.
'Mislim, da je bolje, da se stranke pogovarjajo, ne pa samo, da se pogovarjamo s svojimi strankami,' mi je dejal Wang. 'To se je izkazalo za resnično veliko izbiro. Če bi šli po poti e-poštnega trženja, Bog ve, kje bi bili zdaj. '
Toda tu je vključen še en res velik dejavnik - tisti, za katerega nisem prepričan, da je bil pričakovan na začetku. Zdi se, da je Wang pripravljen drugim dovoliti, da si delijo bogastvo.
Delitev bogastva
Na Facebooku dejansko obstaja več kot 190 drugih skupin skupnosti o Instant Pot. Niso povezani s podjetjem in mnogi imajo posebne cilje: skupino za oboževalce Instant Pot z avtoimunskimi težavami, starše ali ljudi, ki imajo radi indijsko hrano.
Medtem ko bi se nekatera podjetja poskušala zatirati nad drugimi, ki bi uporabljali svojo blagovno znamko za oblikovanje skupin, se Wang zdi popolnoma v redu s tem. Vsako novo delovno mesto in član pomeni več brezplačnega trženja in imajo skupaj 3,4 milijona članov.
'Vemo, da ena skupnost ne more ustreči vsem potrebam,' je dejal Wang. Medtem obstaja tudi približno 1500 kuharskih knjig, povezanih s takojšnjim loncem, vključno s številnimi uspešnicami Amazon, ki podjetju omogočajo stalno in stalno trženje na sami platformi, kjer je podjetje začelo prodajati.
Na primer, obrnila sem se na avtorico Coco Morante, katere knjiga, Essential Instant Cook Cookbook , je bila knjiga 22 o Amazonu, ko sem to napisal. Ona vodi ločeno Facebook stran s približno 300.000 oboževalci.
Moja najboljša ugibanja, malo vedeti o založniški industriji je, da bi Morante lahko zaslužila 500.000 dolarjev, če bo njena prodaja eno leto ostala na tej ravni.
'Rekla bom, da se mi zdi, da je vaša ocena licenčnine nekoliko visoka,' mi je povedala v Facebook sporočilu, toda Instant Pot in samega Wanga je pohvalila s sklicevanjem na njegovo 'radodarnost duha, razumevanje moči oglaševanja od ust do ust in družbenih medijev ter resnična želja po pomoči domačim kuharjem. '
Ni veliko skrivnosti
Nedavni profil v New York Times Wangovo podjetje imenoval 'nova vrsta zagona 21. stoletja', saj ima le 50 zaposlenih, ni zbral tveganega kapitala in ne porabi 'skoraj nič za oglaševanje' - vendar je zgradilo velikansko sled.
prva žena howarda sterna alison berns
Vem, da je veliko podjetnikov, ki bi si radi prisvojili desetino pozornosti, ki jo dobi ta izdelek. Morda je dobra novica ta, da se Wang kot inženir ne zdi vse tako presenetljivo ali zapleteno.
Skoraj kot da bi obstajala ponovljiva formula, ki bi jo drugi lahko uporabili za izgradnjo te stopnje sodelovanja in prodaje strank.
'Mislim, da ni veliko skrivnosti,' mi je rekel. „Izdelek pravilno pripravite, dobro ravnajte s stranko in jo pogovorite. In to je to.'
