Vsebinsko trženje je odličen način, da ljudi pogovorite o vaših izdelkih, vaših storitvah in vašem podjetju. Vsebinsko trženje je tudi odličen način, da pritegnete svoje stranke in morda celo ustvarite skupnost. (Poleg tega lahko vedno uporabite posledično povečanje SEO.)
Če pa ste novi v vsebinskem marketingu, kje naj začnete?
Sledi izčrpen vodnik za načrtovanje in izvajanje strategije vsebinskega marketinga, ki ga je podal Ryan Robinson, svetovalec za vsebinsko trženje vrhunskih svetovnih strokovnjakov in rastočih startupov. (Prav tako 200.000 bralcev mesečno uči, kako začeti in povečati dobičkonosne stranske vrveže prek svojega spletnega dnevnika in podcasta.)
Tu je Ryan:
Po podatkih Inštituta za trženje vsebin 70% anketiranih tržnikov B2B trdi, da letos ustvarja več vsebine kot leta 2016, pri čemer trend ne kaže nobenih znakov upočasnitve, ko gremo v leto 2018.
Čeprav pa skoraj vsako majhno podjetje in zagonsko podjetje razume vrednost vsebinskega marketinga, je lahko strašljiva misel, da se potopite naravnost. Vaši konkurenti ali ljudje, ki jih iščete, redno objavljajo poglobljene objave v spletnih dnevnikih, lansiranje podcastov ali potapljanje prstov v svet videa, kar se zdi izjemno.
Danes upamo, da se bomo znebili nekaj pritiska, ki ga čutite, in poenostavili postopek ustvarjanja varne strategije trženja vsebin.
Strategija vsebinskega trženja je načrt, ki vam ne pove le, kaj boste ustvarili, temveč tudi, kako ga boste ustvarili, distribuirali in na koncu uporabili za privabljanje, zadrževanje in pretvorbo bralcev in gledalcev v stranke.
Vsak del vašega vsebinskega marketinga ima svoje edinstvene odtenke in podrobnosti, ki jih ne boste želeli zamuditi. Poglejmo si torej vsak del postopka in še globlje se poglobimo v to, kako osebno tržim vsebino za podjetja, kot so LinkedIn, Google, Zendesk, Quickbooks, Adobe in še več, si oglejte moj vodnik za ustvarjanje strategije trženja vsebin.
1. Določite svoj cilj trženja vsebine
Preden pogledate, kaj boste ustvarili, morate odgovoriti, zakaj to ustvarjate.
Vse vsebinsko trženje se začne s ciljem. Kako boste merili uspeh svoje kampanje? Je s prometom? Novi naročniki? Prenosi aplikacij? Pretvorbe? Družbeni deleži in angažiranost? Ogledi videoposnetkov? Prenosi podcastov? Prodaja?
Najbolj prodajani avtor, ploden tržnik in podjetnik Seth Godin pojasnjuje, kako pomembno je že zgodaj razumeti, zakaj.
„Lahko se odločite na začetku, ko so brezplačne, hitre in enostavne. Ne kasneje, ko ste se zavezali drugim in sebi. '
Preprosto se lahko ujamete v vse taktike vsebinskega marketinga, vendar brez združevalne strategije - močnega razloga, ne glede na to, kaj ustvarite, ne bo več.
Zgodaj razumevanje vašega cilja bo vodilo pri drugih pomembnih odločitvah, ko boste razvijali strategijo trženja vsebin. Na primer, kaj izdelujemo? In kje bomo distribuirali svojo vsebino? Kot pojasnjuje Godin, je vaša strategija kot gradnja ladje. Vedeti morate, kam bo zaplulo, preden boste lahko začeli skupaj žebljati deske iz lesa.
Kot poudarja Godin, je „bolj primerno, kar gradiš, tistemu, kar postaviš, kot pa tistemu, kar sploh gradiš. Zato moramo začeti z razumevanjem, čemu je to namenjeno? '
Ko sem pripravljen sestaviti strategijo vsebinskega marketinga za eno od svojih strank, ne glede na to, ali gre za samostojni nastop ali prek mojega stranskega projekta, Pro Content Marketer, začnemo vedno na istem mestu - najprej dobimo samostojno pogodbo na mestu, nato opredelitev končnega cilja in podpora v manjše mini-zmage, ki so lestvice do večjega dosežka slike.
Najpogosteje pri vsebinskem trženju je ta končni cilj prijava po e-pošti ali brezplačna preskusna prijava.
V bistvu privabite nove bralce v svoj spletni dnevnik (vsebino), nato jih pretvorite v naročnike e-pošte, ki jih lahko pozneje ogrejete v plačljive kupce, ko si preostala skupina za trženje prizadeva vzpostaviti odnose z naročniki.
Ko postavite ta večji cilj, je lažje na podlagi povprečnih stopenj konverzije določiti, koliko bralcev ali poslušalcev, gledalcev, uporabnikov morate pritegniti k vsebini, ki jo objavljate, da dosežete svojo cilj prijave.
Število ljudi, ki jih morate pripeljati na svoj spletni dnevnik, je vaš prometni cilj.
In da bi pritegnili dovolj pravega prometa, da bi dosegli vaše stopnje konverzije, boste morali svojo vsebino promovirati - pristajati na objave, omenjati v glavnih industrijskih blogih, imeti vplivneže s svojimi sledilci in tako naprej navzdol linija.
To ni natančna znanost na primer, toda bolj ko boste izvajali, sestavljali portfelj vsebin in ga promovirali, bolj boste videli, kakšne so vaše donosnosti pri trženju vsebin, in lahko prilagodite in eksperimentirate naprej.
2. Raziskujte in razumejte svojo ciljno skupino
Ko imate jasno povezavo s tem, zakaj ustvarjate vsebino, je naslednji korak pri oblikovanju vsebinskega marketinga natančno razumevanje, kdo bo videl, slišal ali gledal vsebino, ki jo ustvarite.
Učinkovita vsebina ni ustvarjena v praznem prostoru s seznama tem, o katerih želite osebno pisati ali se pogovoriti, temveč so objavljena na prostem z vključenostjo, povratnimi informacijami in usmerjanjem občinstva. Najboljša strategija vsebinskega marketinga je zasnovana tako, da odgovarja na najbolj pereča vprašanja vaše ciljne skupine - za njihovo izobraževanje in preoblikovanje.
Vendar je edini način, da se vaša vsebina dovolj poveže z ljudmi, da jo lahko delijo in vam pomaga doseči cilje, tako, da se z njimi pogovorite neposredno. Za njihovo situacijo morate imeti empatijo in razumevanje.
Andrea Goulet, ustanoviteljica BrandVox, razčleni postopek določanja vašega občinstva bolje kot kdorkoli, kar sem jih kdajkoli videla - v svojem razredu Skillshare Postanite boljši bloger.
Prvi korak je razumevanje demografije in psihografije vaše idealne publike.
Demografske kategorije so kvantitativne lastnosti ali stvari, v katere se res lahko poglobite in izmerite. Pomislite na starost, spol, lokacijo, naziv delovnega mesta itd. Lahko na primer rečete, da želite, da vaše vsebinsko trženje govori z direktorji, starimi od 30 do 45 let, ali 20-letnimi iskalci zaposlitve, ki šele končajo fakulteto.
Psihografija je tisto, česar ne moremo izmeriti. Atributi, kot so odnos, sistemi prepričanj, vrednote in interesi. Torej, v našem izvršilnem primeru bi lahko šli še korak dlje in rekli, da naša vsebina govori direktorjem, ki želijo svoje podjetje dvigniti na višjo raven, vendar ne najdejo poti. Ali morda, da verjamejo v trdo delo in početje, ter cenijo družino in močno moralo.
Ustvarjanje osebnosti občinstva
Zdaj pa pogovorimo o osebnostih občinstva - izmišljenih, splošnih predstavitvah vaših idealnih strank. Te osebe so izdelane s ciljem ponotranjiti, kdo je vaša idealna stranka, in vam dajo idejo, kako se s temi ljudmi navezati kot z resničnimi ljudmi. Za vsako osebo občinstva, ki jo ustvarjate, na seznam z oznakami zapišite njihove (demografske in psihografske) atribute.
Nato si želite natančno predstaviti, kdo je ta oseba. Goulet predlaga, da za iskanje fotografije osebe, ki ste jo pravkar opisali, uporabite spletno mesto z zalogami, kot sta Unsplash ali Pexels. Morda se zdi nekoliko neumno, vendar bo to resno pomagalo utrditi vašo vizijo in ustvariti večjo povezavo med vami in vašo idealno publiko.
Nazadnje želite posneti to fotografijo, seznam z oznakami in napisati zgodbo o njih v obliki odstavkov, ki resnično opisuje okolje in občutke, v katerih živi vaša osebnost. Dajte jim ime in opišite njihove vsakodnevne dejavnosti.
Kako se vaša vsebina ne samo prilega, ampak jo ta oseba najde in prepozna?
Ali ga iščejo v Googlu ali za iskanje odgovorov in idej uporabljajo spletna mesta skupnosti, kot sta Quora ali Reddit?
So težki uporabniki Facebooka ali večino časa porabijo za aplikacije, kot je Snapchat?
Mogoče sploh ne preživijo veliko časa na spletu in se raje udeležujejo osebnih dogodkov, industrijskih konferenc, skupinskih razprav?
Bodite prisotni tam, kjer vaše občinstvo že obstaja.
To so vsa ključna vprašanja, ki jih je treba obravnavati v zgodnjih dneh vašega trženja vsebin, tako da boste lahko maksimizirali svoje priložnosti za postavitev vsebine pred svojo idealno publiko - kjer že preživljajo svoj čas. To je tudi glavni najemnik nasvetov, ki sem jih zbral iz nekaterih najboljših poslovnih knjig, ki sem jih v teh letih prebral.
Pomembno je tudi vedeti, da lahko imate več občinstva.
Čeprav ne želite, da bi bilo vaše idealno občinstvo preširoko in raznoliko, zlasti v zgodnjih dneh vašega poslovanja (bralci se lahko zmedejo, komu je namenjena vaša rešitev). Dokler razumete, kdo je vaše občinstvo, in opravite ta korak, lahko zanje ustvarite odlične vsebine.
3. Nastavite svoj spletni dnevnik (če ga že nimate)
Čas je, da preidete s taktičnega na tehnični del vašega vsebinskega marketinga.
Če še niste ustanovili spletnega dnevnika ali našli mesta za gostovanje vsebine, ki jo boste ustvarili, je zdaj čas. Dobra novica? Imate možnosti.
Na srečo obstaja veliko odličnih (in enostavnih) možnosti za nastavitev lastnega spletnega mesta, ki segajo od pripravljenih platform za uporabo do popolnoma prilagodljivih predlog.
Preden pa začnemo, moramo odgovoriti na starodavno vprašanje za proizvajalce vsebin. Ali želite zgraditi svojo platformo ali uporabiti nekoga drugega?
Mislim, ali želite svoj spletni dnevnik zgraditi na spletnem dnevniku, ki ga poganja WordPress (kar osebno delam in priporočam), prek pripravljenega sistema za upravljanje vsebin, kot je Squarespace, ali želite preprosto gostiti svojo vsebino na zunanji domeni, kot je Medium (pisanje), YouTube (video) ali Apple (podcasti)?
Slabe novice? Vsaka od teh poti ima prednosti in slabosti.
Medtem ko vam gradnja lastnega spletnega mesta omogoča prilagodljivost in svobodo, da ga naredite natanko tako, kot želite, to pomeni tudi bolj vnaprejšnje in trajne časovne naložbe in potencialne razvojne stroške. Začenjate tudi brez občinstva, zaradi česar je težko opaziti vašo vsebino.
Po drugi strani pa uporaba že obstoječe platforme, kot so Medium, YouTube in Apple Podcasts za objavo vaše vsebine, pomeni manj prilagajanja, a lažje zagonske stroške (še posebej, če gre za časovno naložbo, če še nikoli niste uporabljali Wordpressa). Ta pot pomeni tudi takojšen dostop do občinstva, ki je že prisotno in aktivno išče vsebino.
Ne glede na to, kako privlačno se to sliši, ne pozabite, da sami ne nadzorujete, kaj ta platforma počne v prihodnosti, kar pomeni, da jih lahko vsak dan kupijo, vdrejo, spremenijo svoje politike ali celo izklopijo.
Na koncu je izbira vaša.
Vendar pa sem osebno pristranski do tega, da že prvi dan začnem z vaše domene spletnega dnevnika - zato vedno priporočam nova zagonska podjetja, ki svojo vsebino začnejo z blogom, ki ga poganja Wordpress.
4. Posodobite trenutno vsebino (če že objavljate)
Nikoli ni slab čas, da ponovno ocenite vsebinsko trženje in prestavite prestavo, če nekaj ne deluje.
Če že nekaj časa že pišete ali pripravljate druge vrste vsebin, je zdaj pravi čas, da svojo objavljeno vsebino prilagodite svojemu novemu pristopu trženja vsebin.
Če želite to narediti, morate natančno vedeti, kakšne vrste vsebin boste ustvarili.
Zdaj ne govorimo le o obliki - ali gre za objave v spletnih dnevnikih, video posnetke ali poddaje -, temveč o tem, katere teme boste dosledno pripravljali?
Ustanoviteljica BrandVox Andrea Goulet te 'vsebinske stebre' imenuje teme, ki bodo osnova vašega spletnega dnevnika.
Če na primer ustvarjate finančni spletni dnevnik, so lahko vaši temeljni stebri vsebine:
Nasveti in triki za osebne finance
Intervjuji in zgodbe o ljudeh, ki so našli finančno svobodo
Novice iz industrije in kaj to pomeni za vas
Osnove financ
S temi stebrički se prepričajte, da pritisnete 3 ključne vrste vsebine, ki jih Goulet imenuje 3 E-ji.
Zaroka: vsebina, ki naj bi začela pogovor, na primer vaše mnenje o priljubljeni temi.
Evergreen: Vsebina, ki temelji na ključnih pojmih za vaše podjetje in na katero se lahko sklicujete in jo posodabljate v prihodnjih letih.
Dogodki: Vsebina okoli določenega dogodka ali dogodka, na primer kakšna velika novica ali industrijski dogodek.
Če imate vsebino že objavljeno, jo preglejte in preverite, ali ustreza vaši novi smeri trženja vsebine. Ali govori z vašo publiko in deluje v smeri vaših ciljev? Če ne, ga lahko posodobite ali spremenite ali pa ga sploh odstranite?
5. Začnite ustvarjati e-poštni seznam in vedite, kako ga boste uporabljali
Ne glede na vsebino, ki jo ustvarjate, jo želite postaviti pred prave ljudi.
Toda preden se lotimo distribucije, izkoriščanja družbenih medijev in vsega tega, se moramo pogovoriti o najpomembnejšem delu vaše uganke o distribuciji vsebine: e-pošti.
E-pošta vam omogoča neposredno komunikacijo z vašimi naročniki in vas popelje v njihove mape »Prejeto« - kjer toliko nas vsak teden preživi nešteto ur. Že zgodaj z oblikovanjem seznamov je odličen način za obogatitev vsebine, ki jo ustvarjate.
Katera orodja potrebujete?
Ponudnik e-poštnih storitev (ali ESP) vam omogoča pošiljanje e-pošte, ustvarjanje in vzdrževanje seznama naročnikov ter preverjanje poročil in analitike o tem, kako napredujejo vaše kampanje. ESP bo tudi poskrbel, da vaša e-poštna sporočila ne bodo v mapah z neželeno pošto, poskrbel, da bo vaš seznam zdrav in pod nadzorom, in poskrbel, da boste spoštovali vse ustrezne zakone o e-poštnih sporočilih.
Obstaja veliko možnosti, a nekatere izmed najbolj priljubljenih med tržniki - in imajo tudi nižje zagonske stroške so:
MailChimp (imajo za vedno brezplačen načrt za do 1.000 naročnikov)
ConvertKit (kaj osebno uporabljam)
Monitor oglaševalske akcije
AWeber
ActiveCampaign
Kot vsako odločitev o orodju jo je mogoče vedno spremeniti ali razveljaviti, če se po enem mesecu ne obnese, in vsak od teh ESP-jev si zelo olajša selitev.
Moj nasvet? Izberite najcenejšo možnost, ki vam nudi minimalno funkcionalnost, ki jo potrebujete, da dosežete svoje e-poštne cilje in nadaljujete. Stvari lahko vedno spremenite in v prihodnosti preidete na orodje z več možnostmi.
Kaj je cilj vaših e-poštnih sporočil?
kakšno je etnično poreklo lester holt
Vaša strategija za e-poštno trženje se mora navezati na vaše poslovne cilje.
To, kar poskušate doseči za svoje podjetje v naslednjih nekaj tednih ali mesecih, bi moralo resnično narekovati, kaj počnete v svojih e-poštnih kampanjah in glasilih.
Nekateri cilji, ki bi jih morda želeli doseči s svojo e-poštno strategijo, so lahko prepoznavnost blagovne znamke, ozaveščenost o vaših izdelkih, zvestoba vašemu podjetju in vaši blagovni znamki, pa tudi usmerjanje ljudi na vaše spletno mesto, da porabijo vašo vsebino.
Katero vsebino naj vsebujejo vaša e-poštna sporočila?
Vsebina, ki jo ustvarjate za svoj spletni dnevnik, je odličen kraj za začetek tega, kar bi lahko poslali na svoj e-poštni seznam naročnikov. Vzemite to vsebino in z njenimi deli ustvarite e-poštne kampanje, ki bodo ljudi usmerile nazaj v vaš spletni dnevnik, da preberejo preostanek vaše objave, si ogledajo celoten video ali poslušajo celotno epizodo podcasta.
Prav to počnem s svojim tedenskim (včasih dvakrat na teden) e-novicami. Ob objavi potisnem predogled nove epizode podcastov in nove objave v spletnem dnevniku, da bodo moji naročniki lahko poglobili celotno vsebino (če se trenutno ujema s tem, kar potrebujejo).
Katere vrste e-poštnih sporočil bi morali poslati?
Na svoj seznam lahko pošljete tri glavne vrste e-poštnih sporočil, ki podpirajo vaše cilje vsebinskega marketinga:
Splošne kampanje in glasila: poslana so na celoten seznam. Odlični so, ko šele začenjate in vaš seznam v resnici ni velik (saj veste, da si skoraj vsi na seznamu želijo slišati o vašem podjetju in vsebini, ki jo objavljate).
Komunikacija, ki se pošlje v ciljne segmente na vašem seznamu: Ko rastete, se prepričajte, da pošiljate prava sporočila pravim skupinam ljudi na vašem seznamu. Vaš ESP vam mora omogočiti, da izberete segmente na podlagi demografskih podatkov ali povezav, ki so jih kliknili v preteklosti, da lahko pošljete bolj ciljno usmerjene akcije.
Samodejno pošiljanje sporočil: to so sporočila, ki jih boste sčasoma poslali več osebam. Pomislite na dobrodošla e-poštna sporočila, e-tečaje ali sezname vaše najboljše vsebine.
Kako pogosto naj pošiljam e-pošto na svoj seznam?
Za pošiljanje enkrat na teden ali enkrat na mesec ni nobenih strogih pravil. Kako pogosto boste pošiljali, je odvisno od tega, koliko časa boste porabili za e-pošto in kako pogosto imate na voljo novice ali dragoceno novo vsebino.
Ko šele začenjate, si prizadevajte za 1 e-poštno sporočilo na mesec. Želite biti dosledni in se pogovarjati s svojimi naročniki čim pogosteje, ne da bi jih preobremenili. Prav tako ne želite iti 4, 5 ali 6 mesecev, ne da bi se od vas oglasili, ker bodo verjetno pozabili, kako so sploh prišli na vaš e-poštni seznam, in vaše možnosti, da boste označeni kot neželena pošta, se znatno povečajo.
6. Ideje za možgansko nevihto in raziskujte ključne besede
V tem trenutku vemo, zakaj ustvarjamo vsebino in kdo je naše občinstvo.
Vzpostavili smo spletni dnevnik in ponudnik e-poštnih storitev je pripravljen za uporabo. Zdaj je končno čas, da se pogovorite o dejanski vsebini, ki jo boste ustvarili, in o tem, kako je usklajena z vašimi cilji trženja vsebine.
V tem trenutku imate verjetno veliko idej za objave, ki jih lahko napišete, ali za videoposnetke, ki jih lahko posnamete. Vendar se to začetno navdušenje lahko hitro izčrpa, ko druge stvari ovirajo.
Da bo vaše vsebinsko trženje uspešno, morate biti pozorni na to, kar ustvarjate, in se izogniti pasti preprostega odzivanja.
Odlični trgovci si sami zastavijo dnevni red, zato boste morali ustvariti uredniški koledar vsebinskega marketinga, ki ni reakcionaren. Namesto tiste, ki je napolnjena s ponovljivo vsebino, ki je neposredno povezana z vašimi poslovnimi cilji.
Vaše objave v stebrih ali vrste vsebine, o katerih smo že govorili, vam bodo pomagale povedati, katere vrste objav boste pisali, kaj pa dejanska specifična vsebina vsakega?
Za to se obrnemo na raziskovanje ključnih besed. Rand Fishkin, ustanovitelj podjetja Moz, razlaga osnove uporabe raziskav ključnih besed:
'Ko razmišljate o svoji publiki, si želimo ogledati ljudi, za katere vemo, da so v skupini, na katero želimo ciljati, in vprašati' kaj danes iščejo, česar ne morejo uspešno najti ali ne dobro izpostavljeni? '
Ko začnete razmišljati o potrebah občinstva, Rand ponuja postopek v petih korakih za določanje posebnih tem in ključnih besed, ki jih bo iskala vaša občinstvo. To bo temelj vašega pristopa k vsebinskemu trženju.
Teme in izrazi z možgansko nevihto: Začnite tako, da zapišete čim več idej za izraze ali teme, ki jih zanima vaše občinstvo. Dobro je vključiti ljudi, ki v tem trenutku neposredno sodelujejo z vašimi uporabniki, na primer službo za stranke ali prodajnega predstavnika.
Za zbiranje rezultatov uporabite orodje za raziskovanje ključnih besed: zdaj je čas, da te izraze vključite v orodje, kot je Googlov načrtovalec ključnih besed, Moz, keywordtool.io ali katero koli drugo, da vidite, kaj se pojavi.
Razširite in izboljšajte svoj seznam: vzemite ta veliki seznam in jih izboljšajte ali združite. Kaj izgleda dobro? Kaj ni smiselno za vaše poslovne cilje?
Sestavite preglednico in določite pogoje za izraze: Zdaj je čas, da se organizirate. Sestavite preglednico s podatki, ki jih dobite v svojem orodju, kot so ključne besede, ocenjeni obseg iskanja, težavnost in priložnost, in vsakemu dodelite prednost. Kaj je za vaše podjetje najpomembnejše?
Oris vsebine, ki izpolnjuje tri ključne potrebe: Vzemite najboljše pogoje in oris vsebine, ki bo ustrezala vašim ciljem, potrebam uporabnikov in ciljanju na ključne besede. To je trifekta ubijalske, SEO prijazne vsebine.
Randov zadnji nasvet? Prepričajte se, da ne želite le ujemati vsebino, ki jo vidite na lestvici št. 1, ampak jo pihajte iz vode:
Pojasnjuje: 'Kaj je tisto, v čemer, ko preberete prvih nekaj rezultatov iskanja, rečete:' To je super, vendar si želim, da ... '. Če imate na to odlične odgovore, ne sprašujte 'kako naj naredimo nekaj tako dobrega kot to?' ampak vprašajte 'kako naredimo nekaj, kar je 10-krat boljše od katerega koli od tega?' To je meja, ki je postavljena, ker je danes tako konkurenčno, da se poskušamo uvrstiti po pogojih.
7. Odločite se, katero obliko vsebine želite ustvariti
Objave v spletnih dnevnikih, videoposnetki, poddaje, infografike - vsi imajo svoje mesto v vaši vsebinski strategiji, od vas pa je odvisno, kako jih boste uporabili. O čem pa se ni mogoče pogajati, je to, da pripovedujejo zgodbo.
Kot pravi Seth Godin, 'trženje je pripovedovanje zgodbe ljudem, ki jo želijo slišati. In narediti to zgodbo tako živo in resnično, da ljudje, ki jo slišijo, želijo povedati drugim. '
Godin pravi, da mora ta vsebina doseči 4 lastnosti:
Čustva: Kakšna čustva želimo, da ljudje čutijo?
Sprememba: Kako spreminjate ljudi s svojim izdelkom ali vsebino? Ali jih to čustvo spremeni na način, ki pomaga vaši blagovni znamki?
Opozorilo: Kako nekoga spremenite, kako si ustvarite privilegij, da mu lahko sporočite, ko imate kaj novega?
Skupna raba: Kako lahko ljudi prepričate med seboj?
S tem v mislih poglejmo posebnosti sestavljanja nekaterih najbolj priljubljenih formatov vsebine: objave v spletnih dnevnikih, videoposnetki in poddaje.
Bloganje kot vsebinsko trženje.
Objave v spletnih dnevnikih so odličen kraj za začetek vsebinskega trženja, saj imajo daleč najnižjo oviro za vstop. Ne potrebujete oblikovalca ali posebne opreme. Začnite pisati in že ste pripravljeni.
Evo, kako izvršni direktor podjetja Single Grain Eric Siu razloži, kako ustvariti objavo v spletnem dnevniku.
Začnite z orisom: začnite s samo okostjem tega, kar želite povedati. To pomeni, da imate nekaj vrstic za uvod in zakaj bi morali ljudje skrbeti za vašo temo, pa tudi, da navedete glavne točke ali podnaslove, ki jih boste uporabljali v celotnem prispevku. Preberite si to. Je to smiselno? Ali vaš oris hitro odgovori kaj, zakaj, kako in kje?
Dodajte meso: to so podrobnosti, statistika, citati, slike ali študije primerov. Če v svoji objavi uveljavljate zahtevke, jo morate varnostno kopirati. Z Googlom poiščite statistične podatke o svoji temi. In ko se povežete s študijami ali referencami, so to odlični ljudje, na katere se lahko obrnete pozneje, ko distribuirate svojo vsebino.
Konkurenca za enkrat: v tem trenutku imate dobro objavo, ne pa tudi odlične. Naredite naslednji korak in poglejte, kaj počne konkurenca. Kakšen je prvi rezultat vaše teme in kako lahko izboljšate svojo? Lahko greš bolj poglobljeno? Želite dodati več slik ali virov?
Napišite odličen naslov: Zadnji in skoraj najpomembnejši del pisanja je vaš naslov. Kliknete na stvari, ki vam padejo v oči, le med brskanjem po družabnih omrežjih in vaše občinstvo je enako. Obstajajo odlični viri za pisanje naslovov v Copyblogger in Quicksprout.
Dodajte učinkovito predstavljeno sliko: Ljudje imajo radi slike in dodajanje predstavljene slike, preden se objava prikaže, da boste dobili samo 18% več klikov, 89% več priljubljenih in 150% več retweetov samo na Twitterju. Oglejte si spletna mesta, kot je Unsplash, za fotografije, ki so boljše od zalog, in nato z orodjem, kot je Canva, dodajte dodatne elemente, kot so besedilo ali ikone.
Video kot trženje vsebine.
Po nedavnih raziskavah 51% tržnih strokovnjakov po vsem svetu imenuje video kot vrsto vsebine z najboljšo donosnostjo naložbe, medtem ko socialni video ustvari 1200% več deležev kot besedilo in slike skupaj.
Izdelava videoposnetkov pa se lahko zdi monumentalna naloga, če ste navajeni gledati visoko producirano vsebino ljudi, kot je Gary Veynerchuk, ki imajo cele ekipe namenjene izdelavi njegove vsebine.
Potrebujete specializirano opremo, atelje, razsvetljavo, zvok, kajne? Ne ravno.
Če ste v spletu gledali recepte za kuhanje ali videoposnetke z navodili za naredi si sam, veste, kako preprost je lahko privlačen videoposnetek. Predstavite, kaj boste naredili, sestavine, postopek in končni rezultat, vse v 60 sekundah ali manj.
Naj bo kratek: največ 60 sekund. Če ga lahko obdržite manj kot 30 sekund, ga ubijate!
Imate načrt: razmislite o svojih sestavinah ali rekvizitih, ki jih potrebujete, ali kako boste prikazali korake
Uporabite ročne signale za komuniciranje s svojimi uporabniki: večino videoposnetkov si ogledate brez zvoka, zato si omislite druge načine, kako sporočiti, kaj mora uporabnik vedeti.
Uporabite svoja orodja: Mnogi uporabljajo orodje Hyperlapse, Box za shranjevanje naših videoposnetkov in stojalo za video, ki ga lahko ustvarite s tako preprostim primerom, kot sta dva svežnja knjig z desko čez. Postavite fotoaparat na rob deske in zaženite aplikacijo za kamero. Lahko določite 'oder' za kraj snemanja, tako da ga posnamete na mizo.
Zberite svoje vire: bodisi jih prinašajte po enega ali pa jih postavite v osrednji oder.
Začnite z prepričljivo podobo: bodisi impresiven „končni izdelek“, ki vzbuja zanimanje, bodisi nekatere nekonvencionalne sestavine.
Ne skrbite, da bo popoln: videoposnetki DIY vsak dan postanejo virusni. Če lahko v kratkem času poveš prepričljivo zgodbo, ni pomembno, ali si jo posnel na svoj iPhone ali profesionalni fotoaparat.
Podcasting kot vsebinsko trženje.
Poddaje so trenutno zelo vroče kot oblika vsebine in z dobrim razlogom - lahko spodbudijo vašo vsebinsko trženje s sorazmerno majhnimi napori v primerjavi s pisanjem obsežnih objav v blogu, kot je ta.
Poleg tega, kako zasedeno je vaše občinstvo, je pasivno poslušanje vaše vsebine fantastično za znižanje vstopne ovire. Vendar, tako kot video, verjetno mislite, da potrebujete vse vrste posebne opreme in spretnosti.
In čeprav je da, zvok je povsem druga zver, lahko začnete z malo truda.
Izberite svojo temo ali nišo: če že poznate svoje občinstvo in svojo temo, to ne bi smelo imeti težav. Vendar boste želeli najti neko posebno nišo v svoji temi, da boste ljudi zanimali. Trenutno obstaja več kot 100.000 oddaj podcastov, zato bodite natančni! Nekaj orodij, ki vam bodo pomagala pri raziskovanju niš, so cast.market (raziskovalna stran za poddaje), lestvice iTunes (da vidite, kaj je priljubljeno in kje obstajajo vrzeli) ali celo Google Trendi. Za svoj podcast sem izbral temo stranskih vrvežev, ker je bila to v mojem blogu zadnjih nekaj let dosledna tema in je bila povezana tema, ki povezuje skoraj vse, o čemer pišem skupaj - zato se je bilo smiselno pogovoriti o tem v moji oddaji.
Zberite svoja orodja: Osnovna nastavitev podcastinga je sestavljena iz mikrofona in programske opreme za snemanje vašega glasu. To je lahko od tako preprostega kot vgrajeni mikrofon (ki ga zaradi slabe kakovosti zvoka ne priporočam) do zunanjega mikrofona USB, zvočnega vmesnika in profesionalne programske opreme za snemanje. Osebno uporabljam mikrofon ATR2100 USB, ki se sliši odlično, na Amazonu pa ga lahko kupite za približno 65 USD. Je zelo ugoden, ima izjemno kakovost zvoka glede na ceno, majhen in prenosljiv, zaradi česar je idealen za vožnjo.
Poiščite svoje goste (ali orisujte svoje epizode): če izvajate oddajo v obliki intervjuja (kot je moja), boste zdaj želeli začeti vključevati nekaj gostov. Z obstoječim socialnim omrežjem lahko vzpostavite stik z ljudmi, ki jih že poznate ali ste povezani s Twitterjem ali Facebookom. Lahko se odpravite tudi na Medium ali Amazon, kjer najdete avtorje ali strokovnjake o temah, ki so značilne za vašo nišo. Ko zberete seznam, sestavite e-poštno sporočilo s predlogo (saj boste to počeli vedno znova), ki je kratko in jasno s pričakovanji. Povejte jim, kdo ste, o čem gre v vašem podcastu in kaj od njih zahtevate.
Uredite svoj podcast: Urejanje zvoka je oblika umetnosti. Na srečo obstaja ogromno cenovno ugodnih možnosti za najem tonskega inženirja ali producenta podcastov (kot je moj), ki bo sestavil vaše epizode. Za začetek vse, kar resnično potrebujete, so 4 datoteke: vaš glavni intervju, uvod, predstavitev in zvonjenje / glasba. Nato te datoteke naložite v Google Drive ali Dropbox.
Naložite in promovirajte: Čestitamo! Zdaj imate epizodo podcasta, ki je pripravljena za nalaganje v iTunes, SoundCloud ali kjer koli drugje in jo promovirate skupaj z ostalo vsebino. Poskrbite, da boste svoje goste udarili s socialno kopijo copy & paste, ki jo lahko uporabijo za promocijo svoje epizode, in neizmerno pomaga, če imate vizualno privlačno grafiko.
8. Opišite, s katero taktiko boste eksperimentirali
Zdaj, ko ste sestavili svojo vsebino, kako jo boste promovirali ali distribuirali? S svojimi marketinškimi prizadevanji morate biti produktivni, kajti če nihče ne vidi, posluša ali prebere vsebine, za katero ste vložili toliko časa, ali jo je sploh bilo vredno napisati?
Poiščite svojo 'vsebino brez konkurence.'
Ob tolikšni konkurenci v vsebinskem in socialnem medijskem prostoru Garrett Moon iz CoSchedule pravi, da je pomembno najti svoje priložnosti za 'modri ocean' - kraje, kjer se ne borite z obstoječimi trgi in lahko opravite svoje najboljše delo.
'Kako lahko ustvarite vsebino, ki je brez konkurence, tako da to, kar ustvarjate, izstopa in je dejansko vplivno in smiselno?'
Primer, ki ga daje, je Groove - programska oprema za pomoč uporabnikom - ki se je odločil zapreti svoj že tako uspešen spletni dnevnik, da bi se osredotočil na nekaj, o čemer bi se lahko pogovarjali: njihovo število, meritve in lastno zagonsko zgodbo.
Od produkcije vsebine 'jaz tudi', ki jo vsi ustvarjajo, so prišli do nečesa, kar je edinstveno in je bilo nagrajeno z velikim povečanjem prometa in uporabnikov.
To vsebinsko trženje se osredotoča na uporabo njihovih temeljnih kompetenc, toda tukaj lahko najdete te iste priložnosti v svojem podjetju:
Opazujte svoje konkurente: kaj počnejo, kje objavljajo in kako uporabljajo e-pošto? Razumejte, kaj vaše stranke že vidijo.
Poiščite ustrezne teme v Googlu: poglejte 10 najboljših rezultatov in poglejte, kaj je tam. Kako dolga je vsebina. Katere slike se uporabljajo? Kaj je skladno ali izstopa?
Vprašajte se: v čem ste vi in vaša ekipa resnično dobri? Kakšni so vzorci, v katere spada vaša konkurenca, ki jih lahko motite? Ali so v vaši publiki ljudje, ki jih ne strežete? Kaj ste ustvarili, na kar ste najbolj ponosni?
V teh treh korakih bi lahko začeli videti priložnosti, kjer se lahko odlikujete, ki še niso natrpane s konkurenco.
Dajte prednost 10-krat priložnostim.
Druga taktika, ki je ključnega pomena za vsebinsko trženje, je vedno dati prednost vsebinam z največjim učinkom. Moon temu pravi preskus 10X v primerjavi z 10%. Katere priložnosti bi lahko 10-krat povečale velikost vašega občinstva, prometa ali naročnikov v primerjavi s samo 10%?
Za to obstaja še en preprost postopek v treh korakih:
Vse svoje ideje zavrzite na desko. Tu ni slabih idej, samo izpustite vse.
Na pomoč pripeljite preostalo ekipo. Ugotovite vse resnične priložnosti 10X in jih postavite v en stolpec.
Težavnost svojih 10-kratnih priložnosti razvrstite na lestvico 1-3. Če imate 10-kratno priložnost le s stopnjo 1, jo takoj preskočite in ji dajte prednost v svoji strategiji vsebinskega trženja.
V tem trenutku veste, na kaj bi se morali najbolj osredotočiti. Ampak ne pozabite, da vaših 10% idej ni slabih, zato jih ne zavrzite. V prihodnosti bi se lahko zgodil čas, ko bi postali dejavnost z višjim donosom.
Danes preprosto nimajo enakega potencialnega vpliva - in zato bi morale biti trenutno manjša prednostna naloga v vaši celotni strategiji vsebinskega trženja. Redno obiskujte svojo idejno ploščo, da ponovno ocenite prednostne naloge in ostanete na prstih.
9. Za promocijo svoje vsebine uporabite socialne medije
Danes je skoraj nemogoče ločiti strategijo trženja vsebine od strategije socialnih medijev.
Kot pravi Gary Vaynerchuk, ustanovitelj in izvršni direktor podjetja VaynerMedia: 'Obožujem socialne medije, ker prodajajo sranje.'
Socialni mediji so postali sestavni del prikazovanja vaše vsebine pred pravimi ljudmi. Toda enkrat ali dvakrat morate narediti več kot le objavljanje na Facebooku in Twitterju. Garyjeva strategija se imenuje jab, jab, jab, right hook in je nekaj najboljših splošnih prodajnih nasvetov, kar sem jih kdaj prejela.
„Moja strategija družbenih medijev je dati čim večjo vrednost, da v bistvu krivite ljudi, da kupujejo, kar prodajate. Torej, ko jih končno prosite, naj kupijo tisto, kar prodajate, to tudi storijo. '
Na to se ne nanaša zgolj pogovor o vaši vsebini in prosi ljudi, da kliknejo povezavo ali se naročijo na vaše glasilo. Namesto tega morate pokazati, da ste zaupanja vreden vir izobraževalnih virov, in si prislužiti njihovo pozornost, ko kaj zahtevate v zameno.
V jedru vašega vsebinskega marketinga mora biti prepričanje, da gre za dolgoročno (življenjsko) naložbo v izgradnjo vaše vrednosti.
Brian Peters, strateg za digitalno trženje pri Bufferju in sodelavec pri prodaji vsebin, od velike slike socialnih medijev do dejanskega vidika ustvarjanja objav razlaga tudi svoj postopek:
Poiščite svoj glas: katere besede, grafike in vizualne slike boste objavili? Ali boste čudni, kot je MailChimp, ali bolj zapeti kot IBM ali Cisco?
Izberite, katere platforme boste uporabljali: Ko šele začenjate, preprosto ne morete in ne smete biti na vsaki platformi. Izberite, kaj je za vašo blagovno znamko najbolj smiselno in kje je verjetneje, da se bo vaše občinstvo družilo. Ali to pomeni Facebook ali Snapchat?
Ustvarite vsebino, specifično za platformo: lahko ustvarite izvirno vsebino iz svojih objav v blogu ali druge vsebine ali pa urejate vsebino drugih ljudi, kot so ustrezne povezave ali videoposnetki. Oba imata svoje mesto in bi morala biti del vaše strategije. Vsaka platforma ima svoje odtenke in prefinjenosti glede tega, kako se navadijo in delijo ljudje.
Nastavite 'sklad' družabnih medijev: s katerimi orodji boste podprli svojo strategijo socialnih medijev? Peters predlaga Trellu, naj vnaprej načrtuje objave in poskrbi, da imate vso potrebno vsebino. Canva in Pablo za izdelavo grafik. In medpomnilnik ali Hootsuite za razporejanje objav, ki bodo ob pravem času.
10. Uporabite plačljive oglase, da pridobite dodatne oči na svoji vsebini
Dandanes se veliko platform socialnih medijev preusmeri na model 'plačaj za igro'. Kar pomeni, tudi če imate veliko spremljevalcev in veliko angažiranosti, morate pobrati nekaj dolarjev za oglase, da bodo vašo vsebino videli vsi.
Ko šele začenjate in gradite novo strategijo vsebine, je verjetno nekoliko strašljivo vlagati v plačljive oglase. Samo v letu 2016 je bilo za družbene oglase porabljenih več kot 72 milijard dolarjev, do leta 2020 pa naj bi se to število povečalo na 113 milijard dolarjev.
Vendar vam za vrnitev ni treba vrgati ogromnih kosov denarja v družabna omrežja (kot pojasnjuje Buffer). Namesto tega je 5 USD vse, kar potrebujete za začetek eksperimentiranja, zlasti pri kanalih, kot so Facebook Ads.
Določite svoje cilje: vsi plačani oglasi se prikažejo delovnim ljudem od vrha vašega tržnega lijaka, kjer še niso slišali za vašo blagovno znamko, pa vse do sredine in na koncu dna, kjer zahtevate prodajo, in upajo, da bodo postali stranke . Torej, začnite se spraševati, kdo je moja publika in kakšen je moj cilj z njimi? Ali je to, da vodite kampanjo za ozaveščanje za vaše vrhunsko občinstvo in izboljšate svojo prepoznavnost blagovne znamke? Ali pa iščete ljudi, ki že vedo, kdo ste, in jih prosite, naj kliknejo na objavo v spletnem dnevniku ali na ciljno stran?
Ciljanje: Nato se morate odločiti, kdo si bo ogledal vaš oglas. Kot pojasnjuje Peters, je ciljanje celoten razlog, da trženje družabnih medijev deluje tako dobro, kot tudi: „Ciljne zmogljivosti so na ravni brez primere. Družbena omrežja, kot so Facebook, Twitter, LinkedIn in Pinterest, vam zagotavljajo neverjetno veliko informacij o vaših strankah, ki vam omogočajo, da ustvarite natančno usmerjene oglase, prilagojene našemu občinstvu. '
Proračun: Kot smo že omenili, za uspeh pri oglaševanju v družabnih omrežjih ne potrebujete velikega proračuna. Pravzaprav lahko začnete že s 5 USD na dan. Ko začnete z majhnim proračunom, se želite osredotočiti na vrh ciljne skupine, saj je pred njimi cenejše. Ne zahtevate razprodaje ali klika, preprosto jih prepričate, da si ogledajo vašo blagovno znamko in se povežejo z vami. Ko nadaljujete s te faze, boste začeli preučevati stvari, kot je cena na klik (CPC), kar pomeni, koliko ste pripravljeni porabiti, da nekdo klikne vaš oglas. Ali pa pogledi na ceno na tisoč (CPM).
Kopija in vizualni elementi: Končno je čas, da sestavite svoj dejanski oglas. Za to Peters pravi, da morate vključiti le 4 elemente:
- Kaj želite, da piše v oglasu? Tako kot pri kakšnem čustvu želite, da vaše občinstvo občuti, ko vidi vaš oglas? Ali jih želite šokirati, razveseliti, zaintrigirati?
Kako želite, da je videti vaš oglas? Ali je video? Slika zaloge? Samo besedilo? Katere barve boste uporabljali? Je na znamki?
Kakšen ukrep želite, da izvede vaše občinstvo? Kam naj gredo po ogledu vašega oglasa? Na ciljno stran ali objavo v blogu?
Kje želite, da se vaš oglas postavi? Ali je to oglas za mobilne ali namizne uporabnike? Je to v njihovem viru novic ali kje drugje?
Zdaj bi morali vedeti skoraj vse, kar potrebujete za načrtovanje in izvedbo načrta igre z ubijalskim vsebinskim marketingom v letu 2018.
Ne pozabite, da bo vaše vsebinsko trženje učinkovito le, če imate načrt.
Pojdimo k njemu! In ne pozabite, če ste danes pripravljeni začeti s svojo strategijo trženja vsebin, potem vzemite mojo brezplačno uredniško predlogo koledarja za vsebinsko trženje.
