Vzdevek Lori Greiner na Rezervoar za morske pse je morda 'morski pes s srcem', vendar nikoli ne odstopi od priložnosti, da bi svojim sogostnikom pokazala, kdo je šef.
Greiner je znan po tem, da se je odločil za naložbe v delih sekunde, preden so drugi morski psi lahko postavili eno vprašanje, in da je bil oster pogajalec, ko gre za dogovore s podjetniki.
Med panelno razpravo v New Yorku v torek v velikanu pisarniškega materiala Sponke - kjer več podjetnikov podjetja Greiner na spletni strani podjetja lansira izdelke - delila je nasvete za rastoča mala podjetja. Tu je nekaj urejenih odlomkov iz razprave.
Inc.com: Mark Cuban tekmovalcem pogosto reče, da so njihova podjetja 'samo izdelek'. Mislite, da ste dokazali, da je teza napačna?
Greiner: Ne strinjam se s Kevinom [O'Leary] in Markom [Cuban]. Všeč mi je 'samo izdelek' Drop Stop je v slabih treh letih dosegel 12 milijonov dolarjev prodaje. 'Samo izdelek', kot je Čisti očka je prodala 50 milijonov dolarjev. Če imate en genialni izdelek in dobre podjetnike, ga lahko spremenite v velik uspeh in nato seveda še naprej razvijate svoje podjetje z ustvarjanjem drugih izdelkov. Ni se vam treba ustaviti in biti čudo enega zadetka. Ko vzamete en izdelek in ga naredite uspešnega, je toliko lažje začeti razmišljati o drugih izdelkih, ki bi lahko sledili isti liniji izdelkov, in to priporočam.
Inc.com: Ko ste z Daymondom Johnom vlagali v štipendijsko aplikacijo Scholly , Robert Herjavec je trdil, da je bila vaša naložba 'dobrodelna.' Kako gre temu podjetju?
Greiner: Nikoli ni bila dobrodelnost. Daymond in jaz sva se temu samo smejala. Mislil sem, da je [ustanovitelj Schollyja Chris Gray] odličen podjetnik in da je to dobra ideja. Všeč so mi stvari, ki ljudem pomagajo, zato sem, ko je vstopil in rekel, da 100 milijonov dolarjev štipendije ne porabi vsako leto, pomislil: 'To je fantastično.' Na ta način lahko ljudem dejansko pomagamo, da vstopijo v šolo in jo plačajo. Zame je bila torej odločitev hitra in je delovala fantastično. Obstajajo najrazličnejša podjetja, ki podpirajo univerze, ki kupujejo Schollyja, da bi ga podarile vsem svojim študentom.
Inc.com: Koliko časa traja, da veste, kdaj želite vlagati v podjetje?
Greiner: Najkrajši korak doslej je bil pravzaprav eden mojih poslov. Bilo je Heidi Ho veganski sir. Okusil sem ga, všeč mi je, dal sem ponudbo in to je bilo storjeno. To je bilo 15 minut. Toda običajne parcele bi bile eno uro in videli smo že dve uri.
sta se alex guarnaschelli in geoffrey zakarian poročila
Inc.com: Kaj menite, da so ključi odlične smole?
Greiner: Zame je odlična poteza, ko lahko oseba v dveh stavkih opiše, kakšno je njeno podjetje ali izdelek, tako da resnično hitro in hitro dobimo to. Če imajo demonstracijo, kar počne večina vseh, bi morali to demonstracijo narediti hitro, jedrnato in na vznemirljiv način, da se bomo vlekli.
Inc.com: D o kdaj najdete načine za zmanjšanje stroškov v svojih podjetjih, potem ko v njih vlagate?
Greiner: Če opazim, da morajo pogosto zmanjšati maščobo, je to, če so najeli kup ljudi, ki jih v resnici ne potrebujejo. Mislim, da je to ena največjih napak ljudi. Težko delo morate opraviti sami, potem pa je vaše podjetje zelo poceni. Videli smo [podjetja], ki imajo preveč osebja, in videli smo situacije, ko so vlagale v preveč zalog. Ne morete vlagati v zaloge in zasedati skladiščnega prostora brez prodaje. To bo pravi odtok. Videl sem tudi primere, ko bi lahko podjetniki svoje podjetje lažje vodili od doma kot v pisarni. Danes lahko veliko stvari, ki jih potrebujete, oddate zunanjim izvajalcem.
Inc.com: Kako naj podjetniki razmišljajo o zaposlovanju in ne da bi vse delo opravili sami?
Greiner: Verjamem, da upravljate čim več podjetja, še posebej v zgodnjih dneh, tako da se naučite vseh vidikov posla. Ko se naučite vseh vidikov svojega podjetja, ste lahko odličen vodja na čelu, vendar verjamem, da vas poznajo različna področja [vašega podjetja].
Inc.com: Kakšne napačne predstave imate po vašem mnenju podjetniki o tem, da bi bili Rezervoar za morske pse ?
Greiner: Ena napačna predstava je, da bodo vsi, če pridejo v oddajo, zelo prizadeti. Nihče ne naredi fantastične noči Rezervoar za morske pse . Odvisno od tega, kaj ste izdelek ali ideja. Moje podjetje Squatty Potty imel največje prodajne roke Rezervoar za morske pse zgodovina po noči predvajanja. Prvo noč so zaslužili milijon dolarjev, v prvih treh tednih pa tri milijone dolarjev, nekateri pa so to noč naredili 50.000 ali 100.000 dolarjev. Torej ni vedno slam dunk.
