Če mislite, da poznate zgodba o Davidu in Goljatu , še enkrat razmisli.
V svoji novi knjigi z naslovom 'David in Goliath: Underdogs, Misfits in Art of Battling Giants' Malcolm Gladwell pravi, da večina ljudi to znamenito biblijsko prejo razume narobe, ker narobe razumejo, kdo ima prednost. je zaradi in ne kljub Davidovi velikosti in neobičajni izbiri orožja, s katerim lahko ubije motečega velikana. Z drugimi besedami, pravi Gladwell, večina ljudi podcenjuje pomen gibčnosti in hitrosti.
Isti nesporazum se zgodi v poslovnih bojih med Davidom in Goliathom, kar Gladwell utemeljuje s številnimi študijami primerov in primeri v svoji nedavno objavljeni knjigi. Večina ne prepozna prednosti, ki jih ima blagovna znamka underdog, ko se sooči s tekmecem, ki ima moč, velikost in bogastvo. In prav zato lahko spretna, nadobudna podjetja s svojimi novimi rešitvami starih problemov pogosto najbolje rešijo Goljate.
koliko je star gary danielson
Pred kratkim sem sedel z Gladwellom Inc. sedež podjetja, da bi razpravljali o njegovi neintuitivni novi knjigi in o tem, kako se njene lekcije nanašajo na navidezne podtaknjence poslovnega sveta: podjetnike.
Kako je ta raziskava za 'David in Goliath' prerasla v predhodne raziskave, ki ste jih opravili za knjige, kot so 'Outliers' ?
'Izstopajoče' gre za razumevanje stvari, ki so razlog za uspeh. To je knjiga, ki sicer postavlja podobna vprašanja, vendar na zelo drugačen način. Ko sem delal 'Outliers', me je presenetilo, kako pogosto, ko so uspešni ljudje opisovali svoje življenje, so govorili o stvareh, ki so šle narobe ali o težavah, v nasprotju s stvarmi, ki so bile enostavne ali so šle prav. Odločil sem se, da bom naredil še eno različico tega vprašanja, vendar začenši z zgodbami ljudi in si ogledal to vprašanje: V kolikšni meri so slabosti lahko koristne in obratno?
Osnovno izhodišče knjige je, da zgodba, za katero vsi mislimo, da jo poznamo o Davidu in Goliathu, v resnici ni tako trajala. Ali lahko razložite?
Prvič, Davidova zanka je uničujoče orožje. To je eno najstrašnejših orožij v starodavnem svetu. Kamen, ki prihaja iz njegove zanke, ima zavorno moč, enakovredno krogli iz pištole kalibra .45. To je resno orožje. In drugič, veliko je medicinskih strokovnjakov, ki verjamejo, da je Goliath trpel zaradi akromegalije, zaradi katere rasteš. Mnogi velikani imajo akromegalijo, vendar ima stranski učinek, ki povzroča omejujoč vid. Goljat v biblijski zgodbi, če pogledate od blizu, zveni kot človek, ki ne vidi.
Torej, tu imamo velikega, okornega fanta, obteženega z oklepom, ki ne vidi več kot nekaj metrov pred obrazom, proti otroku, ki teče nanj z uničujočim orožjem in skalo, ki potuje z zaviralno močjo pištole kalibra .45. To ni zgodba o spodrsljaju in najljubšem. David ima v tej bitki ogromno prednosti, preprosto niso očitne. To je tisto, zaradi česar se knjiga sprošča, je ta ideja, da si moramo bolje ogledati, kaj je prednost.
Kako ste videli takšne zgodbe v poslovnem svetu?
To je klasična zgodba poslovnega sveta. Ista stvar, zaradi katere je podjetje tako strašno - njegova velikost, njegovi viri - so kamen spotike, ko so prisiljeni odzivati se na situacijo, ko se pravila spreminjajo in kjer se spretnost, prilagodljivost in prilagodljivost so boljši atributi. Katera zgodba je o Davidu in Goljatu, kajne? David je imel okretnost. Spremenil je pravila. Prinesel je vrhunsko tehnologijo.
Ali med skupinami uspešnih underdogov najdete kakšno skupno nit?
Opredeljuje jih njihova neprijetnost, ki sicer ni neprijetna, temveč niso ljudje, ki potrebujejo socialno odobritev svojih vrstnikov, da bi nadaljevali z idejo. Primer dajem v knjigi Ingvarja Kamprada, ki je bil ustanovitelj IKEA. Da bi nekoč rešil IKEA, začne svoje pohištvo izdelovati na Poljskem leta 1961. Predstavljajte si, da bi šli v komunistično državo, da bi svoj izdelek naredili na vrhuncu hladne vojne. To lahko storite le, če ste brezbrižni do tega, kar svet govori o vas. To je ključni del tega, zakaj je lahko naredil to neverjetno motečo, inovativno stvar, ker ni bil nekdo, ki je kadarkoli skrbel za svoj ugled.
Pišete, da so underdog strategije težke ali vsaj težje od velikanskih strategij. Zakaj je to t ?
Imam poglavje o programskem mogotu v Silicijevi dolini, indijskem tipu, ki trenira košarkarsko ekipo svoje 12-letne hčerke, in so brez talenta. Odpelje jih vse do državnega prvenstva. To stori tako, da jim naroči, naj vsako minuto vsake tekme igrajo celoten sodniški tisk in branijo vsak centimeter igrišča. Zahteva, da se vsi v vaši ekipi maksimalno potrudijo vsako minuto igre. Moraš biti v res dobri formi in se moraš poganjati razdrapan in ne moreš popustiti.
Napor je pot, ki je na voljo podrejenemu. Mogoče vas ne bom mogel porabiti, lahko pa vas preglasim. Kdor je delal v start-upu, ve, da je to eden od stresnih delov.
Druga pomembna tema knjige je, da obstaja 'zaželena težava'. Ali lahko razložite, kaj je to in zakaj je lahko koristno?
Ta res zanimiv pojem izhaja iz ekipe za psihologijo moža in žene na UCLA, imenovane Bjorks. In začeli so z učenjem. Učenje jih je zelo zanimalo in običajni pojem z učenjem je, da kolikor vam olajšam nalogo, boste izvedeli več. Pravijo: 'No, saj veste, da je to res, vendar obstajajo izjeme.' Obstajajo tudi primeri, ko se vam, če vam nalogo nekoliko otežim, naučite bolje, ker se boste prisiljeni bolj koncentrirati ali pa jo boste morali namesto enkrat prebrati trikrat.
Tako sem začel raziskovati vsa ta področja, kjer ste lahko ločili zaželene od neželenih težav. Klasičen primer bi bila disleksija. V knjigi imam celo poglavje o podjetnikih z disleksijo. Precej večji delež uspešnih podjetnikov je disleksičen kot pri splošni populaciji: Richard Branson, Paul Orfalea, Charles Schwab, John Chambers iz podjetja Cisco, David Neeleman pri podjetju JetBlue. In če se pogovorite z njimi, vam bodo razložili, da kljub invalidnosti ne mislijo, da jim je to uspelo. Mislijo, da jim je to uspelo.
angus t jones neto vrednost
Opažate pa, da je v zaporu tudi nesorazmerno veliko ljudi z disleksijo. Kaj se torej mora zgoditi, da je težava zaželena?
To je vprašanje za milijon dolarjev. Takšen pogovor želim začeti s to knjigo. Zahtevamo določeno stopnjo stiske. Trik je v tem, da ugotovimo, kako bi morale biti videti te težave. Gary Cohn iz Goldman Sachsa je dislektik, vendar ima verjetno IQ 150 in je imel okoli sebe precej močno družino. V šoli lahko preživi veliko pekla in vseeno pride ven. Zdaj pa si predstavljajte nekoga, ki ni imel stratosferskega inteligenčnega kvocijenta, čigar družina ni podpirala in je imel druge slabosti, kot da so se vsako jutro zbudili lačni. Zdaj je težko videti, da bi bila njihova disleksija tako zlahka zaželena težava.
Zaskrbljujoča tema knjige za veliko lastnikov podjetij je, da ko enkrat dosežete določeno točko uspeha ali določeno bogastvo, lahko dejansko deluje proti vam in postane v slabši položaj. Kako se vam zdi?
Spomnim se, da sem se pogovarjal z Bobom Lutzom pri General Motorsu, zakaj je GM tako velik. To je bilo celo po reševanju. In bil je kot, 'Veste, verjetno je prevelik.' Jasno je, da imajo prednosti lestvice, vendar so omejene. Če želite biti učinkovit proizvajalec, morate na leto izdelati X avtomobilov. Toda poleg tega vam dodatne mere samo postanejo na poti. Pri odločanju in inovacijah je GM trpel, da so bili na napačni strani te krivulje.
Kaj pa biti velika riba v majhnem ribniku? Mislim, da veliko start-upov to poudarja, da bi pritegnilo najboljše talente. Kako lahko ta položaj deluje proti vam?
jim white (glasbenik)
Naš občutek lastne vrednosti in lastne samozavesti izhaja iz presoj o skupini vrstnikov. Torej, če nekoga postavite v zelo, zelo konkurenčen ribnik, bo prišel do zelo različnih zaključkov o tem, kdo je in česa je sposoben, kot če ga postavite v manj selektiven ribnik, manjši ribnik.
Na primer, vaša verjetnost, da boste opustili znanost in matematiko, ni funkcija vaše inteligence, ampak funkcija inteligence tistih, ki vas obkrožajo.
Nekateri kritiki pravijo, da so primeri v knjigi tisti, ki posebej podpirajo tezo knjige. Kaj pravite na to ?
Mislim, da so vsi, ki so se kdaj koli sprli, odkar so se argumenti začeli, izbrali dokaze, ki podpirajo njihove argumente. Torej, upam, da sem to storil. Če bi izbral dokaze, ki ne podpirajo mojega argumenta, bi napisal zelo smešno knjigo, kajne? Mislim, da je tako modno reči, da se ne strinjajo s stvarmi v knjigi, kar je v redu.
Zakaj naj podjetniki berejo to knjigo?
Ker ta knjiga v osnovi govori o orožju duha. Gre za to, kako so stvari, ki so vam v srcu ali duši ali domišljiji, enake materialnim prednostim, ki ste jih dobili. Če [vaš zagon] ni kakšen poseben primer, nimate materialnih prednosti. Kar imate, so vaše ideje, motivacija, vztrajnost, navdušenje, vera. Ta knjiga poskuša ceniti ta darila takšna, kot so, in mislim, da bi to zanimalo vsakega podjetnika.
