Naravni dezodorant je bil dolgo področje kompleta granola - dokler ni prišel Jaime Schmidt. Leta 2010 je takrat 32-letnica, ki je živela v Portlandu v Oregonu, v svoji kuhinji izmislila aromatično formulo in začela s Schmidtovo, ki jo je leta 2017 prevzel Unilever. Schmidt je odprl vrata številnim podjetjem, ki so začela uporabljati radikalno različne pristope - pri embalaži, sestavinah in trženju -, da bi utilitarno blago povzdignili na novo mejo lepotnih blagovnih znamk.
Rojen na obrtnem trgu
Whole Foods je prvič zaslišal izdelek na trgu počitniških obrti v Portlandu leta 2012. Dve leti kasneje je njegov nastop na Fox News povzročil porast spletnega prometa in Schmidtova je začela vlagati v odnose z javnostmi in družbena omrežja. Leta 2015 je podjetje od investitorja Michaela Cammarate, ki je pozneje postal glavni direktor globalne strategije, prevzelo nerazkrito količino kapitala. Leta 2017, ko so velikosti serij narasle na 200.000, Schmidtova pa distribucijo v Target, Walmart in Costco, in v več kot 30 državah je družba prodala družbi Unilever za nerazkrito količino.
3,5 milijarde dolarjev: velikost ameriškega trga dezodorantovVir: TechnavioSprva je Schmidt svoj dezodorant - ki za razliko od antiperspiranta nadzoruje vonj in ne znoj - prodal v masonskih kozarcih. Leta 2012 je z lopatico nadgradila bolj eleganten kozarec, skupaj z novim logotipom in nalepko. Tri leta kasneje je po obsežnih raziskavah in razvoju razkrila obliko palice. Ena podrobnost, ki je ostala dosledna? 'O celotnem seznamu sestavin je bilo vedno mogoče pogajati,' pravi Schmidt, ki razkrije splošna imena vsega, kar vsebujejo njeni izdelki, od marelice in oglja do sode bikarbone.
Po formuli DTC
Moiz Ali, Harvardski pravnik, je vedel, da ni edini tisočletnik, ki si želi večjo prosojnost izdelka, ki 'ostane na mojem telesu 23 ur in 45 minut,' trdi. Tako je julija 2015 v stanovanju v San Franciscu začel šibati recepte. Njegovo podjetje Native je zagotovilo 500.000 dolarjev kapitala pred peščico vlagateljev, vendar je ostalo zelo varčno in je zaposlovalo 'šele, ko so potrebe po storitvah za stranke presegle mojo hitrost tipkanja,' pravi Ali. Stiskanje penijev, ohranjanje nizkih stroškov pridobivanja uporabnikov in osredotočanje na brezplačno trženje, kot so tisk, e-pošta in ustno besedilo, so zagotovili, da je zagonsko podjetje videlo 'močno dvomestno rast iz leta v leto,' pravi. Konec leta 2017 je P&G kupil Native za 100 milijonov dolarjev v gotovini.
Prva različica Unisex dezodoranta Native je bila preveč pudrasta in se je počutila kot brusni papir, se spominja Ali, ki je za natančno prilagajanje njegovih formul najel kemika, mikrobiologe in bakteriologe. 'Do maja 2016 sem imel 24 različic izdelka in nato na stotine,' pravi. 'Čista, minimalistična' embalaža in drzni oglasi - s svojo poenostavljeno pisavo in belim ozadjem - naj bi pritegnili mlade urbane strokovnjake. Nov vonj, kot je Pumpkin Spice Latte, ki je bil narejen samo zato, da bi ustvaril buzz, je v letu 2017 povzročil povečanje spletnega prometa. 'Ne poskušamo biti deodorant hipijev-dippie,' pravi Ali.
Rehab za oblikovanje izdelkov
Kmalu po lansiranju septembra lani je Myro, ki ga je ustanovil Greg Laptevsky, nekdanji direktor trženja pri zagonu dostave hrane Plated, ustvaril čakalni seznam za 16.000 ljudi. Laptevsky s sedežem v New Yorku, ki je od vlagateljev, vključno s soustanoviteljem Metoda Ericom Ryanom, zbral dva milijona dolarjev, je videl prostor za elegantno dišeč, lepo zapakiran deodorant z minimalnim okoljskim odtisom. 'Ogromna podjetja nikoli niso raziskala ustvarjanja zanimive olfac & sramežljive izkušnje,' pravi Laptev & sramežljiv, ki so ga navdihnile izpovedi ljudi, ki so skrivali svoje dezodorante.
Tudi Laptevsky si je zamislil nov sistem dostave: napolnite stroke. Najel je studio za industrijsko oblikovanje NYC Visibility, da bi razvil nov Instagram prijazen videz in oblikovanje izdelkov, ki uporablja 50 odstotkov manj plastike kot tradicionalni dezodoranti. Njegova torbica za večkratno uporabo in stroki se prodajajo v pakiranjih po tri dolarje. Le 1 odstotek Myrojevega dezodoranta - ki ponuja vonje, kot sta 'Pillow Talk' in 'Solar Flare' - je sintetičnega; preostalih 99 odstotkov je sestavljenih iz rastlinskih sestavin, kot je ječmen v prahu in protimikrobno sredstvo iz sladkorja.
