Kariera Sandre Oh Lin je bila že tolikokrat cik-cak, da je vedela, da bo v nekem trenutku verjetno šla še en velik ovinek. Harvard MBA, oborožena z diplomo kemijskega inženirstva, je dobila prvo službo v podjetju Proctor & Gamble, preden je večino kariere preživela v startupih, kot je eBay. Leta 2010, ko sta bila njena dva otroka stara 3 in 5 let, je vodila modno podjetje eBay za 2 milijardi dolarjev.
Kljub temu, da je bila po duši inženirka, ko Lin ni bila v pisarni, je za svoje otroke pogosto prirejala zapletene obrtniške projekte in znanstvene eksperimente. Všeč ji je bilo tisto, kar so ustvarjali, vendar je ugotovila, da je nabava vseh materialov vlečna. Ko je povabila prijatelje, naj se pridružijo, je postalo jasno njeno novo klicanje: 'Morali bi ustanoviti podjetje!' sta prosila Lin.
Po enakih delih iskanja duš in tržnih raziskav, da bi ugotovili, ali bi lahko šlo za uspešno podjetje, je Lin leta 2011 lansiral KiwiCo , podjetje, ki stoji za Kiwi Crate, naročnino STEM obrt, umetnost in projekti za otroke. (Razkritje: Posnel sem reklamo za KiwiCo, ki oglašuje na podceni Inc. Brez cenzure.) Osem let kasneje je podjetje kljubovalo verjetnosti manije za naročnino. Potem ko je v treh majhnih krogih zbral zgolj 10 milijonov dolarjev tveganega kapitala, se je hitro povzpel do dobičkonosnosti. Leta 2018 je kalifornijska družba Mountain View v Kaliforniji prodala skoraj 100 milijonov dolarjev zabojev, tri leta pa je brez dolga in donosna.
kako visok je robin meade
Izkazalo se je, da je Lin naletel na glavno bolečino za starše, ki so bili zaposleni, a so želeli otrokom pomagati pri izobraževanju na področju znanosti, tehnologije, umetnosti in ustvarjalnega reševanja problemov. Če bi lahko obdržala stroške, ki so bili zajeti med ustvarjanjem misli, ki odpirajo misli in so zavzeli čas, bi morda lahko delovala?
Danes je KiwiCo, ki se je umestil med panj tehnoloških velikanov, vključno z Googlom, Siemensom in Semantecom, zrasel v 100-člansko zatočišče staršev. Osebje je več kot 70-odstotno žensko, približno štirikrat na teden pa skupina drobnih ljudi - od malčkov do najstnikov - prihaja preizkušati novo ponudbo podjetja. Najštevilčnejša skupina je oblikovanje izdelkov, obsežna posadka strojnih inženirjev, oblikovalcev in umetnikov ter veterani raketnih znanstvenikov NASA. Pri oblikovanju vsakega zaboja skupaj namenijo več kot 1000 ur, kar vključuje iskanje lahkih delov (da bodo stroški pošiljanja nizki), vizualno privlačni (za otroke), trdni in varni (starši se jim zahvalijo) ter enostavno izdelani (spet stroški ).
Čeprav je podjetje začelo z enim mesečnim kompletom, danes ponuja sedem različnih linij, ki se gibljejo od 16,95 do 19,95 dolarja na mesec in odražajo določene starostne skupine. V prvem zaboju za šolske otroke se nahajajo projekti STEM-y, ki jih je treba sestaviti, na primer majhno vezje, ki napaja instrument, ali trebušeto, ki bo, ko bo sestavljena po navodilih, prijaznih otrokom, sprožila majhne kroglice v zrak. . Obstajata dve zaboji za starejše otroke, stare od 9 do 16 let, ki lahko izbirajo med zabojem Doodle za umetnike ali zabojem Tinker za inženirje. Starost od 6 do 11 let se lahko razširi na zaboj Atlas za raziskovanje sveta. In zdaj obstajajo celo zaboji za malčke: dojenčki lahko dobijo Paglavca, ki vsebuje stvari, kot so vaje za ujemanje barv, zaboj Koala za 3- in 4-letnike pa čuti obrti, ki raziskujejo naravo.
koliko je stara sharon primer mlada in nemirna
Podjetje spodbuja starše, da dajo povratne informacije, kar je pripomoglo k širši Linini širitvi leta 2014. Maja istega leta je razvila tri nove naročniške škatle. Skupino za razvoj izdelkov podjetja je napelo skoraj do svoje meje - in razdelilo njihovo leto v prazničnem času. 'Bilo je malo noro,' pravi Lin, čigar proizvodni obrat je povezan s pisarno Mountain View. 'Toda to je bilo zelo koristno in prelomno za posel.'
Izkazalo se je, da je bil čas popoln. Eden od novih kompletov, Tinker Crate, se je neverjetno dobro prodal. 'Ujemalo se je s tistim trenutkom v Zeitgeistu, da je STEM resnično vzletel,' pravi Lin. Od tega trenutka je primerjalrezervirano mestony se je bolj naslonil na svoj STEM fokus - in tudi začel delovati hitreje in hitreje. Drugi novi ponudbi, zaboj Koala in zaboji za doodle, sta bili razprodani v enem mesecu.
koliko je star adam silver
KiwiCo se namesto, da bi Instagram napolnil s plačljivimi oglasi, tako kot številna druga podjetja, namenjena neposrednemu potrošniškemu elektronskemu poslovanju, v veliki meri zanaša na ustna predavanja.rezervirano mestoLin priznava svojim naročnikom, da ji pomagajo pri najemanju idealnih proizvodnih linij, in pravi, da je to prevedeno do nizkih stroškov pridobivanja strank, saj več kot 25 odstotkov proda družina, ki vsak mesec dobi več kot en zaboj. 'Če načrtujete stroške pridobivanja strank od leta 2011 do zdaj, je videti zelo, zelo enakomerno,' pravi Lin. 'Tudi naše bruto marže se nenehno izboljšujejo.'
S 65-odstotno rastjo lani - podjetje je v najemu in je v letu 2018 poslalo štiri milijone zabojev, skupaj je v vseh preteklih letih skupaj poslalo pet milijonov - in še naprej zaposluje, ali KiwiCo pričakuje IPO? Nimamo posebnih načrtov, pravi Lin in se ustavi. 'Lahko pa bi.'
IŠČITE VEČ PODJETIJ ustanoviteljicPravokotnik
