Podjetnike, ki uresničujejo sanje, imenujemo ikone in jih poznamo, ko jih vidimo: Barbara Corcoran, zvezda uspešnice Rezervoar za morske pse , na primer, je predmet tega dela.
Moč tiska
Ko je Barbara Corcoran leta 1973 v New Yorku ustanovila nepremičninsko posredništvo, ji ni bilo vseeno toliko do nepremičnin. 'Vedela sem, kako stvari prodati,' razloži. 'In nisem maral delati za druge ljudi. Dober znak, da bi morali biti podjetnik, je, če vas moti, da delate za nekoga drugega. ' Corcoran ni bila le dobra pri prodaji stanovanj, ampak je tudi sama tržila. Potem ko je bila citirana v New York Times V članku o nepremičninah je Corcoran spoznal, da je pridobivanje tiska dobro za posel. Leta 1981 je začela Corcoranovo poročilo , polletni pregled newyorške statistike in trendov nepremičnin. 'Poročevalci so odvisni od statistik zgodb,' pravi. 'Mislil sem, da bi jih vedno lahko citiral, če bi jih lahko razdelil.'
Corcoran je imel veliko sposobnosti tudi za kaskade, že dolgo prej Rezervoar za morske pse . Nekoč je imela domnevno indijansko knjigovodko (v resnici je bila Madžarka), ki je 'zamazala' stanovanje, da bi ga rešila slabih vibracij. Trije časopisi so to pokrivali. In ko sta dve odbori zadrug Park Avenue uvedli 'intervju za hišne ljubljenčke', je Corcoran povabila novinarje, naj poročajo o svojem tečaju šolanja psov. 'Slika mojega rokovanja s psom, navitega na prvi strani Dnevne novice , «pravi.
Čas za prodajo
Njena odločitev o prodaji skupine Corcoran je bila izjemno lahka. Potem ko je sedem let poskušala zanositi otroka, je Corcoran pri njenih 45 letih rodila sina Tommyja. Po njegovem rojstvu so se stvari spremenile. 'Prihajati sem začel ob 10. uri namesto ob 8. uri,' pojasnjuje Corcoran. 'Moj najboljši posrednik je vdrl v mojo pisarno in rekel:' Tebi ni več mar zame! Ti samo skrbiš za tega fanta! ' „Medtem je podjetje dve leti zapored resno zaslužilo. Corcoran je menil, da je morda čas za prodajo. Slutila je, da bi lahko bil zainteresiran nepremičninski velikan NRT - ki je že kupil Century 21 in Coldwell Banker. Torej je Corcoran poklical odvetnika, ki je bil v upravi NRT. Pretvarjala sem se, da ne vem za njegov sedež, 'sem rekla,' rada bi prodala svoje podjetje podjetju NRT, a nimam pojma, kaj je vredno, 'se spominja. 'Prosil sem ga, naj bo moj odvetnik za prevzem.' Corcoran je bil na smučarskih počitnicah in v sedežnici, ko jo je poklical s ponudbo v višini 22 milijonov dolarjev. Corcoran je hitro razmišljal in odgovoril: 'Povejte jim, da želim 66 milijonov dolarjev.' Številko je izvlekla iz zraka. 'Mislil sem, da bom poskusil,' pravi Corcoran. 'Vsakič, ko so se vrnili, sem se tega držal.' Ničesar ni imela izgubiti - in NRT je Corcoranu končno dal njeno ceno.
s katerim je bila marjorie harvey poročena pred stevom
Plavajoča leta
Po prodaji podjetja leta 2001 je Corcoran hitro ugotovila, da ji datumi igrišč in kuharski tečaji niso dovolj. 'Mislila sem, da sem storila strašno napako,' pravi. 'Nisem imel identitete. Moj ego je udaril. ' Corcoran je napisala avtobiografijo, nato pa se je začela predstavljati v televizijskih omrežjih kot nepremičninska strokovnjakinja. Nastopila je na koncertu Dobro jutro Amerika in nato mesto na Danes oddaja kot redni sodelavec. Izdala je poslovne nasvete za CNBC Velika ideja z Donnyjem Deutschom . Ko je Mark Burnett Productions leta 2008 poklical, ali je Corcoran zainteresiran za še neimenovano resničnostno TV-oddajo, v kateri bi svetovala podjetjem in vlagala svoj denar, je rekla: 'Hudiča, ja!' in poslala računovodske izkaze, da dokaže, da ima denar za igro. Po prejemu pogodbe je pri Bergdorfu Goodmanu kupila tri nove obleke in si začela predstavljati, da se podpisuje na avtograme kot zvezda resničnostne televizije. Nato je poklical pomočnik Marka Burnetta in rekel, da ni dobila službe. 'Bila sem jezna,' pravi. 'Burnettu sem napisal e-poštno sporočilo in prosil za avdicijo, nato pa sem njegovi asistentki obljubil, da bo natisnila e-pošto in ga prisilila, da ga prebere.' Corcoran je seveda dobil avdicijo - in službo. 'Podjetniki uspejo z zavzetostjo, kajne?' pravi. 'Zavzel sem se zase in dobil nagrado.'
Rastoče zobe
Corcoran je vklopljen Rezervoar za morske pse šest sezon in pravkar podaljšala pogodbo za nadaljnje tri. Koncert se je nekaj navadil. 'Ko sem zgradila skupino Corcoran, so bili moji agenti talent, jaz pa šef,' pravi. 'Naloge bi lahko prenesel na nekoga drugega. Kot Rezervoar za morske pse sodnik, jaz sem talent. Ne morem prenesti nobenega dela svoje vloge in zagotovo nisem šef. Povsem drugače je. Zelo rad sem šef. ' Ko gre za naložbe, Corcoran išče 'sorodne duše, prijetne ljudi.' Ko ni prepričana, razloži: 'Rečem si:' Kaj pa, če to prerastimo v 30 milijonov dolarjev vreden posel - bo ta oseba hvaležna? ' „Če je odgovor ne, ne bo vlagala. Corcoran je vložila denar v več kot ducat podjetij, odkar je začela Rezervoar za morske pse , posnetki glave ustanoviteljev pa visijo na steni v njeni pisarni na Manhattnu. Posnetki tistih, nad katerimi je še vedno navdušena ali jih šteje za uspešne, so obrnjeni desno, drugi pa na glavo. (Od marca je bilo na njeni steni 15 fotografij, vse razen petih pa z desno stranjo navzgor.) Corcoran pravi, da je bolje ugotovila, kdo bodo uspešni. 'Vedno veliko tvegajo in prodajajo - in zelo organizirani,' pravi. 'Prav tako me ignorirajo, ko jim rečem, kaj naj počnejo, kar mi je všeč, ker to pomeni, da so resnično podjetniki.'
