Ko je ustanoviteljica Poo-Pourri Suzy Batiz leta 2006 začela razvijati razpršilo za kopalnico, da bi odpravila vonj po stranišču, so bila njena družina in prijatelji dvomljivi.
'Samo gledali bi me, kot da sem nor,' pravi Batiz o svoji ideji, da bi eterična olja prikrila vonj po kopalnici . „Nobena oseba se ni zdela dobra ideja. Všeč so bili: 'Kaj počneš?'
Trinajst let kasneje je Batiz podjetje spremenil v eno najhitreje rastočih zasebnih podjetij v Ameriki, ki se je uvrstila na 1.671 na 2018 Inc. 5000. Po povečanju letnega prihodka za 275 odstotkov od leta 2014 do 2017 je Poo-Pourri ustvaril skoraj 60 milijonov dolarjev prihodkov v letu 2018, Batiz pa pravi, da je podjetje zdaj ocenjeno na več kot 400 milijonov dolarjev. Izdelki podjetja s sedežem v Dallasu so na voljo pri večjih prodajalcih, vključno s Target, CVS in Bed Bath & Beyond. Poo-Pourri prodaja tudi na Amazonu in neposredno potrošnikom prek lastne spletne strani.
s katero je jack black poročen
Kljub nelagodju potrošnikov pri tej temi ima posel osveževanja zraka v kopalnici in iz nje trenutek. Osvežilci zraka v domu , kategorija izdelkov, ki vključuje razpršila, naprave s počasnim sproščanjem in vtične naprave, je bila leta 2018 po podatkih nedavnega poročila podjetja Mintel Group za 2,3 milijarde dolarjev industrije.
In počasi, pravi Batiz, se odnos potrošnikov začne spreminjati. „Ko sem začel, nihče ni hotel govoriti o vonju kopalnice. Eden mojih najbolj ponosnih trenutkov je spoznanje, da imamo ljudi, ki govorijo o kakcu, «pravi.
Vse o 'prekomerni skupni rabi'
Američani so res bolj pripravljeni razpravljati o vonju po stranišču in o načinih njegovega odpravljanja, pravi Harry Bernstein, glavni kreativni direktor v oglaševalskem podjetju Havas New York. 'Prvi socialni medij je bila ta idealizirana različica življenja, zdaj pa je preveč skupna,' dodaja Bernstein, čigar podjetje je pred kratkim začelo marketinška kampanja za enega od Poo-Pourrijevih konkurentov, Air Wickov V.I.P. toaletni sprej.
Poo-Pourri tudi povečuje svoje trženje, potem ko se je dolgo zanašal na ustna sporočila, sam. Prejšnji mesec je podjetje je začel novo akcijo skupaj z panoji , oglasi podzemne postaje , in njegov prvi televizijski spot z ocenami resničnih strank, ki v nekaterih primerih , natančno opišite njihovo odvajanje. Nicole Story, odgovorna za trženje in kreativnost podjetja, pravi, da je bilo za oglaševalsko kampanjo na voljo veliko smešnih tweetov in Amazon-recenzij.
žena sidneya crosbyja kathy leutner
'Twitter je odličen za komedijo,' pravi Story. „Ljudje so nam pisali celotne pesmi. Povej nam zgodbe. Bodite resnično kreativni v njihovih Amazon mnenjih. ' Story ugotavlja, da se zdi, da je strankam bolj udobno deliti svoje kopalniške zgodbe v spletu, kot bi jih v osebnem pogovoru.
Tako kot Poo-Pourri je tudi Air Wick V.I.P. ima osredotočena na humor kot način, da razpršimo nekaj nerodnosti ob pogovoru o vonju kopalnice. V svojem zadnjem trženju za blagovno znamko je Havas New York objavil podcast z naslovom 'Zelo pomemben podcast: podcast, ki ne smrdi', kjer gostitelj in njegovi sodelujoči v intervjuju klepetajo o različnih temah. medtem ko sedi na straniščih .
'Humor je prehod za normalizacijo tega pogovora,' pravi Bernstein. „Pameten humor tukaj ni grob. Okusno je proizveden. '
Medtem ko večja podjetja, kot so Air Wick (ki je v lasti Reckitta Benckiserja), SC Johnson in Procter & Gamble še vedno prevladujejo v širši industriji osvežilcev zraka, so manjše znamke, kot sta Squatty Potty ali Poo-Pourri, v dobrem položaju, pravi Rebecca Cullen, višji analitik za nego gospodinjstva pri podjetju za tržne raziskave Mintel Group.
Privlačna embalaža podjetja Poo-Pourri je verjetno ključni dejavnik njene rasti, dodaja Cullen. 'Nekomu ne bo nerodno, če bo ležal na stranišču v kopalnici ali kjer koli v očeh,' pravi.
Poo-Pourrijeva odločitev, da se izogne sintetičnim dišavam, lahko tudi pomaga blagovni znamki pridobiti tržni delež. 'Zaradi eteričnih olj se izdelki zdijo nekoliko bolj zdravi za potrošnike,' pravi Cullen. „Potrošniki se šele bolje zavedajo, kaj je v njihovih izdelkih. Če tega ne prepoznajo, postanejo nekoliko bolj previdni glede tega. '
Onkraj kopalnice
Ljubitelj joge, meditacije in prehrane, Batiz pravi, da je pomembno, da njeno podjetje še naprej izpolnjuje lastne zdravstvene standarde tako v sestavinah svojih izdelkov kot v načinu ravnanja s 75 zaposlenimi. Poleg tega, da zaposlenim nudijo masažno sobo, dobavljajo zdrave prigrizke iz Whole Foods in privabljajo feng shui guruja, da opremi svoj sedež v Teksasu, so kopalnice Poo-Pourrija opremljene z živimi stenami rastlin in, presenetljivo, s svojimi podpisanimi toaletnimi razpršilci.
Poo-Pourri ni prvo podjetje Batiza. Podjetnik je dvakrat vložil prošnjo za zaščito pred stečajem, preden je ustanovil blagovno znamko toaletnih pršil. Prvič se je zgodila leta 1986, potem ko je njen poročni salon na trebuhu. Drugič je vložila vlogo ustanoviteljice dot-com zagona leta 2002; to je bilo spletno mesto za zaposlovanje z imenom Greener Grass, ki je kandidate usklajevalo s podjetji, ki temeljijo na kulturi. Vlagatelji, ki jih je postavila v vrsto pred zrušitvijo, so se umaknili in brez tega financiranja je podjetje omajalo.
Obljubljajoč, da vlagateljem - ali pomanjkanju le-teh - spet ne bodo ovirale poslovnih ambicij, je Batiz svoje sedanje podjetje ustanovila s prihranki v višini 25.000 USD. 'Nihče ne more biti ovira za tisto, za kar sem vedela, da se mora zgoditi,' pravi in se sklicuje na svojo odločitev, da se Poo-Pourriju izogne zunanjim naložbam . ' Običajno blagovne znamke, ki izkoristijo naložbe, izgubijo nadzor nad svojo vizijo in podjetjem. Vem, da si tega nisem želel in ga na srečo nisem potreboval. '
ali je lzzy hale lezbijka
Ko Poo-Pourri vstopa v 13. leto poslovanja, Batiz ne upočasnjuje. Ustanovitelj je pred kratkim predstavil ločeno linijo naravnih čistilnih izdelkov, Nadnaravno , ki uporablja tudi eterična olja. Poo-Pourri razvija tudi druge izdelke zunaj blagovne znamke spreja, čeprav zasleduje ambiciozen cilj, da je v vsaki kopalnici v Ameriki.
'Odločeni smo, da bomo Kleenex ali pas za pomoč v kategoriji, ki smo jo ustvarili,' pravi. 'Imate sanje in imate cilje, v nekem trenutku pa se zbudite in rečete:' Resnično to počnemo. Tu smo želeli iti. '
IŠČITE VEČ Inc. 5000 PODJETIJPravokotnik
