'Tok prihodkov' je preprosto drugo ime za dohodek, vendar verjetno zato, ker se sliši bolj prefinjeno kot beseda 'prodaja' ali 'plača', je bila izposojena iz naložbenega pogovora, kjer naj bi imela sredstva 'prihodnji tok prihodkov' ali od vlade kjer je manj zveneč kot 'davki' - stavek se v poslu trenutno uporablja za prodajo. Natančneje, besedno zvezo pogosto opredeljujejo modifikatorji, na primer „novo“ ali „dodatno“; tako je v določenih okoliščinah postopoma dobil poseben in specializiran pomen, da pomeni novo, novo, neodkrito, potencialno donosno, inovativno in ustvarjalno sredstvo za ustvarjanje dohodka ali izkoriščanje potenciala. Besedna zveza je uporabna tudi v novi internetni dobi, kjer se prihodki včasih ustvarjajo na nove načine, ki niso podobni staromodni prodaji prek okenca. Nekateri naslovi, naključno izbrani, na primer razglašajo: 'Ključavnica: Še en Googlov tok prihodkov', 'Plačila istega dne: Nov tok prihodkov s spletnega kanala', 'Igre na zahtevo ponujajo nov tok prihodkov' in 'Radio Wades into Podcast prihodek tok. '
V naslednji razpravi bomo ta ožji kontekst „toka prihodkov“ kot priložnosti za dodaten dohodek še dodatno raziskali kot poslovno dejavnost. Merjenje in poročanje o prihodkih je naloga računovodskih oddelkov, toda ustvarjanje prihodkov je delo vodstvenega kadra. Po naravi je to podjetniška dejavnost s samo pridihom magičnega - kot je razvidno iz besedne zveze, pogoste v odvetniški praksi: direktorja v odvetniški pisarni pogosto imenujejo 'ustvarjalec dežja'. Če dežuje, ko zemlja suši, je treba nekaj sreče, trganja ali obojega.
SPODBUD SPREMEMB
Iskanje novih tokov dohodka spodbujajo spremembe. Sprememba je lahko negativna ali pozitivna. Odkritje prostranih prerij je sčasoma izkoristilo oblikovanje številnih velikih govedorej. Toda ko je rančarstvo sčasoma upadlo, se je neki inovator s težavo spopadel tako, da je ustvaril prvi ranč. Ameriška poslovna zgodovina je bogata z odkrivanjem neskončno novih tokov prihodkov kot odziv na tehnološki razvoj, glas o novih tokovih prihodkov, ki obkrožajo internet, pa je le zadnji primer. Spremembe ustvarjajo priložnosti, sposobnost videti potencial in ga nato izkoristiti - to je tisto, kar ustvarja nove tokove prihodkov. Sprememba lahko škoduje ali privabi. Kakor koli že, učinkovite inovacije uporabljajo spodbudo.
Klasični primeri pozitivnih dražljajev, ki jih prinaša videz domačih računalnikov, so izum igralnih palic, ki otrokom in odraslim omogočajo igranje iger na računalniku, izum vizualnega vmesnika, ki je bil prvič predstavljen na Apple Macintosh (čeprav ga je Xerox izumil skupaj z z miško, ki je zanjo potrebna). Igre, igralne palice, vizualni vmesniki in kazalne naprave so ustvarili obsežne svetovne tokove prihodka - in spodbudili druge.
Zanimive novosti institucij, ki jih pestijo težave z dohodki, kažejo, kako se te institucije spopadajo z negativnimi spremembami. Javna televizija, na primer nekoč, ki jo je v celoti financirala vlada, je bila sčasoma prisiljena razviti veščine zbiranja sredstev v zraku. Ta novi tok prihodkov je predlagal še en pristop - tako da danes večina javnih televizijskih postaj organizira tudi letne dražbe. Te dražbe pa vse bolj uporabljajo internet. Muzeji, ki iščejo dodatna sredstva, so razvili donosne nove tokove prihodkov z razvojem članstva in ustanavljanjem zelo privlačnih specializiranih maloprodajnih dejavnosti, ki prodajajo umetniške predmete, spominke, knjige, glasbo, igrače in še veliko več. Nekateri muzeji so se nato odpravili izven muzejskih zidov in ustanovili prodajna mesta v nakupovalnih središčih. Tudi v tej smeri se premikajo gledališke družbe.
VOZILA INOVACIJ
Nekatere značilnosti trga delujejo kot vozlišča, okoli katerih se običajno ustvarjajo novi tokovi prihodkov kot odziv na pozitivne ali negativne spodbude. Med njimi so 1) lokacija, 2) obstoječi promet, 3) nabavni kontekst, 4) razširljiva skupina znanj in seveda 5) tehnologija.
Lokacija
V zadnjih nekaj desetletjih imajo podjetja vedno več izkoriščenih priročnih lokacij za dodajanje novih kategorij izdelkov nekdaj močno diferenciranim specializacijam. Najboljši primer tega je dodajanje omejenih, a osnovnih linij živil ponudbam lekarn, tako da lahko potrošniki bližje domu poberejo sponke, kot so mleko, sladoled, žitarice in toaletni papir - s čimer se spremenijo v prodajalne . V prvih dneh najema videoposnetkov so majhne trgovine z živili in lekarne za nekaj časa to novo kategorijo izdelkov spremenile v dohodke zase, dokler se trg ni spremenil.
Promet
Trgovine z drogami imajo seveda koristi tudi od ustaljenega prometa. Drug primer, ki temelji na prometu, je preobrazba na bencinskih črpalkah. Od šestdesetih let prejšnjega stoletja so številne od teh operacij, ki so bile nekoč strogo omejene na prodajo plina, menjavo olja ter občasno popravilo in prodajo pnevmatik, postale prodajalne drog / špecerij / pripomočkov, da bi izkoristili obiske, ki so jih bili prisiljeni napolniti rezervoar. Bencinskim črpalkam je včasih koristila tudi bližina kot večje trgovine. Samo poveljevanje prometa je dejansko spremenilo številne velike maloprodajne dejavnosti v večnamenske bazarje, na katerih imajo potrošniki dostop do široko paleto izdelkov, restavracij, bank, komunikacijskih sredstev, celo zabave. Precej majhne trgovine po naključju, ki se nahajajo na vhodu v nakupovalna središča, občasno izkoriščajo promet mimo njih s prodajo posebnih predmetov, ki niti nejasno niso povezani z njihovo glavno dejavnostjo.
Nakupni kontekst
Ljudje, ki hodijo k zobozdravniku, so se naučili pričakovati displeje, ki diskretno ponujajo električne sisteme za čiščenje zob, ki jih priporoča zobozdravnik. Ljudje, ki kupujejo čevlje, lahko na kraju pričakujejo tudi nakup vseh vrst blaga, povezanega z nožno opremo, vključno z včasih notranjimi podplati in drugimi izdelki, ki so bolj povezani z medicino. Dobro organizirana podjetja za računalniške storitve so se naučila, da lahko storitveni kontekst svoje specializacije uporabljajo za prodajo programskih storitev, oblikovanje spletnih strani, računalnikov in zunanjih naprav ter usposabljanje. Včasih je podjetniška energija zares zelo velika - tako da je Martha Stewart izkoristila svoje spretnosti v gostinstvu v založniškem, televizijskem, promocijskem in prodajalnem carstvu, kar je temeljilo na precej obsežnem nakupnem kontekstu gospodinje.
koliko je stara mia hamm
Skupina spretnosti
Skoraj vse dobro razvite strokovne ali vodstvene veščine ponujajo priložnosti za odkrivanje in izkoriščanje novih tokov prihodkov - tudi tistih, ki si le redko predstavljajo, da imajo tak vzvod. Toda Richard Muhlback in David Buntin, pišejo za Časopis za upravljanje premoženja prevzel na videz vsakdanjo funkcijo upravljanja premoženja in pokazal možnosti za svetovanje, pravno podporo, javno predavanje in pisanje, ki so na voljo kreativnemu upravljavcu nepremičnin. A pri izkoriščanju osebnih veščin je najpomembnejša novost, kot je poudarila Anita Campbell, piše v Trendi majhnih podjetij je odkriti način prodaje delo namesto enega čas . Osebni čas je zelo omejen in njegovo znanje je treba na nek način pomnožiti in znova prodajati. Publikacije pomnožijo sporočilo; in organizacije lahko svoje delo opravijo tudi tako, da druge usposobijo za opravljanje edinstvene storitve. Iz tega razloga novi tokovi prihodkov zahtevajo podjetniško 'pakiranje' znanj v prodajnih količinah.
Tehnologija
Tehnologija je sama po sebi močan pomnoževalec osebnih spretnosti - samo pri izkoriščanju, še manj pa pri spreminjanju in izboljševanju. Kipar, ki hitro izkorišča verižne žage, da bi ustvaril ledene skulpture za poroke, počne nekaj zelo podobnega izurjenemu pisatelju, ki izkorišča internet, analitične sposobnosti in statistične podatke, da bi ustvaril knjige, ki razkrivajo sodobne trende, ki so zanimivi za strokovno občinstvo ali javnost. Eden od razlogov, zakaj je „nov tok dohodka“ tako pogost stavek sredi 2000-ih, je, da računalniška tehnologija in komunikacijski sistemi, ki so se razširili kot prvotna džungla okoli nje, ponujajo ogromno možnosti za izkoriščanje, tako v tehnološkem razširitve in pri njegovi uporabi.
VITALNA SESTAVINA
Ko pa je vse povedano, ključna sestavina ustvarjanja novih tokov prihodkov ostaja nekaj trajnega in starodavnega. Gre za individualno kreativnost, povezano s podjetnostjo. Tok prihodkov ustvarjajo ljudje, ki jim spremembe več kot preprosto ogrožajo ali jih očara novo. Imeti morajo odprte oči, da vidijo priložnosti in disciplino ter spretnost, da ideje in predstave spremenijo v dejansko prodajne izdelke ali storitve. Ni presenetljivo, da je bilo majhno podjetje še posebej aktivno pri ustvarjanju digitalne dobe. Skoraj vsaka velika korporacija na tem področju je začela kot ena ali dve kreativni osebi. Videli so, ukrepali in posledično ustvarili tisto, kar je veliko več kot tok. Pokličite ga Mississippi, prihodek od Niagarskih slapov.
BIBLIOGRAFIJA
Berkowitz, Hank. „CPA-ji gradijo prakse finančnih storitev: Podjetja vseh velikosti uspešno uravnotežijo interese strank in pritiske na nove prihodke.“ Časopis za računovodstvo . Julij 2005.
'Gradnja skupnih podjetij, ki delujejo.' Finančno upravljanje v zdravstvu . Januar 2006.
Cameron, Ben. 'Žal podjetnika.' Ameriško gledališče . November 2004.
Campbell, Anita. „Ponavljajoči se prihodki - kako jih ustvariti.“ Trendi majhnih podjetij . 8. novembra 2005.
Muhlback, Richard F. in David Buntin. „Dotaknite se seznanjenih dobičkov: Pretvorite svoje znanje v dohodek tako, da se posvetujete z lastniki ali odvetniki, predavate ali pišete.“ Časopis za upravljanje premoženja . September-oktober 2004.
