Trdi se, da je sredi 11. stoletja francoski opat Bernard iz Clairvauxa prvič skoval besedno zvezo, ki jo zdaj poznamo kot „ Pot v pekel je tlakovana z dobrimi nameni. „Ta stavek ima dve razlagi. Prvo je, da če ne ravnate po svojih namenih, pripeljete do neuspeha (pekel), drugo pa je, da vas včasih vaši dobri nameni lahko spotaknejo, ko ukrepate po njih. Zdi se mi ključna sestavina vsakega zagona, ki se pogaja o tem truizmu na naslednje načine:
Potrudite se
Veliko verjamem v pametno delo. Vem, da uspešni ljudje čim bolj porabijo čas za stvari, ki so jim najbolj pomembne. To pa ni veliko v pomoč kot vodilno načelo, ko šele začenjate. Kot podjetnik morate delati vse - računovodstvo, pravne zadeve, skrbništvo, pošiljanje, prodajo in poslovanje. Sprejem, da boste delali neumno, včasih ne pametno, in razumevanje, kako bo to vplivalo na vašo moralo, je ključnega pomena. Navdušiti se morate nad dolgimi urami v vsaki disciplini, ki je potrebna za uspešen zagon podjetja.
Izogibajte se kurjenju gotovine
Denar je ključnega pomena za nova podjetja. Če ste prvič podjetnik, ne boste imeli pravega pojma, kaj se bo počutilo, če v banki nima denarja. In samo zato, ker stranka podpiše pogodbo, vam ne pomeni veliko - potrebujete ljudi iz njihovih zalednih služb, ki bodo dejansko plačali vaš račun - morda 30–90 dni po tem, ko ste denar zaslužili. In to je vaše novo življenje. Gotovino morate ohraniti, kot da je voda v puščavi. Šele ko dobite več kot dovolj za pokritje dvomesečne plačilne liste, ne boste več mogli plačati sami.
Naučite se biti izjemni pri določanju prednosti
Uspešni podjetnik Chad Sandstedt iz TagniFi rad samofinancira svoje podvige. Ugotavlja, da izogibanje zunanjemu denarju pomeni, da izkoristite vse prednosti svojih prizadevanj in ste brez zunanje vpletenosti. Druga stran je veliko manjši odtis, saj podjetje raste samo iz vašega semenskega kapitala. To zahteva sposobnost pravilnega načrtovanja in določanja prednostnih stopenj rasti ter poguma, da se jih drži.
'Ko določim svoj seznam prednostnih nalog, moram sprejeti, da ne bomo začeli druge naloge, dokler naloga ne bo dokončana, in se moram prepričati, da je moj seznam v najboljšem možnem vrstnem redu, da bi spodbudil rast prihodkov.' - Chad Sandstedt , Izvršni direktor, TagniFi
Dodatna prednost tega pristopa je, da mora biti vaš poslovni model preprost. Pomanjkanje velikih ekip daje poseben poudarek. Tako ima TagniFi en sam tok dohodka, en izdelek in vse oči in poudarek so usmerjeni v to.
Naučite se biti učinkoviti z e-pošto
Nekateri čisti e-poštni predal enačijo z učinkovitim in uspešnim. Čeprav to morda drži, če nadzorujete poslovanje nekoga drugega, je manj pomembno, ko gradite novo podjetje. Ugotavljam, da se mnogim velikim podjetnikom uspe popolnoma izogniti skušnjavi, da bi manikirali svojo e-pošto. Prepričan sem, da mnogi od teh odgovarjajo samo na e-poštna sporočila, povezana z glavnimi prednostnimi nalogami - razvojnimi ali prihodkovnimi. Ostali lahko počakajo in so pravilno razvrščeni pod svoj dnevni red in osredotočenost. Če jih resnično potrebujete za ukrepanje, boste dejansko morali poklicati in se z njimi pogovoriti ali pričakovati dolgo čakanje. Moje opazovanje najmočnejših podjetnikov, s katerimi sem sodeloval, je, da več časa preživijo v pogovoru - po telefonu in iz oči v oči - kot v samostojnih prazninah e-poštnih ali sporočilnih kanalov, zaradi česar se lahko počutite zasedene, vendar niso nujno odličen način preživljanja časa.
stefani schaefer moževo stanje 2015
Razvijte strast do samoocenjevanja
Nekdanji upravitelj hedge skladov, ki je postal vizionar zasebnega kapitala, Joseph Sanberg, je natančen. Ker sodeluje s svojimi investicijskimi družbami (in v mnogih je vlagatelj, na primer pri začetku prodaje) Težnja ) zaradi česar se izvršni direktorji spotijo do podrobnosti. Verjame, da med delom ustvarjate resnično pomembne informacije o upravljanju in jih lahko izkoristite le, če jim sledite in jih preučujete. Za Sanberga je torej veliko vrednotenje tako pri preučevanju tako vaših uspešnih kot tudi neuspešnih sestankov.
„Ključni dejavnik, ki razlikuje uspešne in neuspešne podjetnike, je strast do samoocenjevanja. Tisti, ki delajo v organiziranih podjetjih, uživajo tako strukturirane kot neformalne povratne zanke. Vendar pa mora podjetnik pomanjkanje teh virov povratnih informacij nadoknaditi z vodenjem discipliniranega, samoupravnega postopka podrobnega pregleda, kaj deluje, kaj ne deluje in zakaj. Razumevanje temeljnih vzrokov uspeha je enako pomembno kot razumevanje temeljnih vzrokov neuspeha. V nasprotnem primeru postane uspeh naključen, namesto da bi ga lahko ponovili. «(Joseph Sanberg)
Ustvari vrednost skozi vsoto vseh podrobnosti
Najboljša podjetja v svojih kategorijah - Zappos , Goldman Sachs , Facebook , kdor koli rad pomislite, vsi imajo svoje posnemovalce. Mislili bi, da bi bilo enostavno ponoviti podjetja, ki so tako dobro razumljena. Ampak ne, ker so vse drobcene podrobnosti, ki ločujejo ta podjetja, od tega, kako delujejo, se razvijajo in razmišljajo, vedno znova izkoriščene. Njihovi tekmeci - naj bodo podjetniki ali težka podjetja, nimajo strasti do podrobnosti ali se jim ne zdi pomembno, zato nikoli ne ustvarijo enakih donosov in na koncu izgubijo.
Izberite cesto, ki je manj prevožena
Če želite postati bogati ali zgraditi podjetje, se izogibajte temu, kar počnejo vsi drugi. Ko sem potoval po Gambiji, me je žalostilo, ko sem videl pet žensk, ki delujejo v istem podjetju - prodajajo sadje gostujočim turistom - in gradijo svoje stojnice tik ob drugi. Konkurenca je znižala cene, zaradi česar so postali agresivni pri postavljanju mimoidočih turistov, kar je zmanjšalo privlačnost lastnega ustvarjanja na kupčevem trgu. Kontrapunkt temu je ESP , srednje velika podjetniška družba iz Združenega kraljestva, ki deluje na zelo očarljivem področju industrijskih izdelkov iz papirnatega papirja (pomislite na javni toalet ali v bolnišničnih papirnatih izdelkih). Kljub temu da na trgu s prodajnega vidika prevladujejo velike multinacionalke, je predsednik ESP-ja Carl Theakson videl in prerasel priložnost v nacionalno podjetje, ki je zaradi različnih ciljnih trgov in zmogljivosti donosnejše od industrijskih velikanov.
Pametno izberite stranke
Nenazadnje je ključnega pomena, da podjetniki izberejo prave stranke. Včasih se ob zagonu zdijo zaželeni vsi prihodki. To ni tako. Nekateri bodo zlorabili svoje znanje, da so že zgodaj sprejeli vaš model, da bi zmedli vaše lastnine in izkoristili situacijo. Dobre prve stranke so videti zelo drugačne - z veseljem tvegajo, sodelujejo in so realne. Tudi vrednost tega, kar lahko danes dostavite, se jim zdi vredna denarja. In ne pozabite, da bo izbira vsake prihodnje stranke morda potrebovala enako mero pozornosti in skrbnosti.
