Večina novoustanovljenih podjetij uporablja neko obliko vsebinskega trženja: ko je vaš proračun omejen, je lahko vsebinsko trženje cenejši in učinkovitejši način trženja in rasti vašega podjetja.
Poleg tega, kot pravi Dharmesh Shah, soustanovitelj podjetja HubSpot, 'čeprav je še vedno mogoče razstreliti svet s svojim sporočilom in ponudbo ter poskusiti s svojim trženjem prekiniti svojo pot v življenje ljudi, je to najdražja pot do naredi. Cenejši in boljši način je povedati zgodbo ali deliti kaj koristnega in koristnega - to je moč vsebinskega trženja. '
A to še ne pomeni, da je vsebinsko trženje enostavno. Težko je ustvariti inovativne vsebine, zlasti inovativne video vsebine, ki ne samo da pritegnejo občinstvo, temveč služijo tudi za pripovedovanje zgodbe vaše blagovne znamke - in pomagajo občinstvu, da se poveže z vašo blagovno znamko in njenimi izdelki.
A očitno ne za Ryan Reynolds . Ryan je več let poskušal združiti financiranje in podporo studiu Deadpool , film iz leta 2016, ki je bil na koncu produciran za 58 milijonov dolarjev - v osnovi zagnan, vsaj glede na tipični proračun za produkcijo superherojskih filmov. (Na primer, Avengers: Infinity Wars za proizvodnjo stanejo več kot 300 milijonov dolarjev.)
Proračun trženja za Deadpool je bil tudi razmeroma golih kosti, zato se je Reynolds osredotočil na ustvarjanje vsebin, ki jih občinstvo ne bi le uživalo, temveč bi jih tudi želelo deliti. (Sliši se znano?) V šali, humorju, pametnih napovednikih ... trženje za Deadpool nadomeščena ustvarjalnost z veliko porabo.
In uspelo je: Deadpool je po vsem svetu zaslužil več kot 750 milijonov dolarjev, s čimer je postal najbolj donosni film z oceno R v zgodovini. (In dokazovanje, da čeprav je talent pomemben, je vztrajnost pogosto pravi ključ do uspeha.)
Deadpool 2 odpre se jutri. (Brez spojlerjev, razen če rečem, da je tako zabaven kot Deadpool . In to prihaja od nekoga, ki je tako star kot jaz.)
Medtem ko promocijska kampanja vključuje nekatere običajne strategije, se je Ryan močno osredotočil na vsebinsko trženje, pri čemer je s svojim humorjem in spretnostmi pripovedovanja zgodb ustvaril vsebino, kot je ta video, s presenetljivo odličnim Davidom Beckhamom, ki je bil od izida objavljen 17 milijonov krat. pred tednom:
Upoštevajte, da v novem filmu ni posnetkov, nobenega očitnega poziva k dejanju (razen kartice na samem koncu) ... le prikupna zgodba, ki se poveže z občinstvom in pripoveduje zgodbo znamke.
Prav tako ima drugačen pristop k udarjanju v krog poznih nočnih pogovornih oddaj. Namesto da bi sedel na kavču in se pogovarjal o tem, kako čudovito je bilo sodelovati s svojimi zvezdniki, je Reynolds nastopil tako:
In potem je tu še to.
Trženje, seveda, večinoma samo zabava, ki je dosegla 20 milijonov ogledov - in pove zgodbo blagovne znamke.
Torej, česa se lahko naučite iz Deadpool pristop k vsebinskemu trženju? Izkazalo se je, da se Ryanov pristop lepo ujema z Dharmeshovim pogledom na vhodno trženje.
Ključni zajtrki:
1. Ti absolutno mora trgu.
Mnogi startupi trženje ignorirajo. Navsezadnje so zavezani k izdelavi morilskega izdelka, ki ga bodo ljudje radi. Kljub temu: kdo bo sploh kdaj vedel, da obstaja vaš izdelek morilec? Odličen marketing vam pomaga najti ljudi, ki imajo radi to, kar počnete.
Če ne nameravate vlagati v trženje, ne vlagajte v gradnjo podjetja.
2. Vaše trženje mora ustrezati potrebam.
Nihče se ne zbudi in si misli: 'Joj, upam, da mi bo danes pošiljena pošta.' Petindevetdeset odstotkov ljudi ne mara, da jih motijo.
kako visoka je amber liu
Preostalih 5 odstotkov sovraštvo prekiniti.
Najboljše trženje temelji na tem, kar počnete najbolje: pomagati strankam. Najboljše trženje temelji na ustvarjanju vsebine, ki je koristna za vaše potencialne uporabnike ali stranke. To je bistvo vhodnega trženja: koristna, koristna vsebina, ki ljudi pritegne k vam in jih privabi, namesto da bi jih motila.
Tudi če 'koristen' pomeni samo 'zabaven' - ker lahko vsi v svojem življenju uporabimo malo več zabave.
3. Če počakate, da je vaš izdelek 'pripravljen' za začetek trženja, ste čakali predolgo.
V idealnem primeru bi morali prvo vrstico vsebine napisati isti dan, ko napišete prvo vrstico kode. V idealnem primeru bi morali svojo prvo vrstico vsebine napisati isti dan, ko boste prvič prototipali.
Nujno morate začeti graditi blagovno znamko, doseg in verodostojnost čim prej.
Tu je primer iz Deadpool 2 kampanja. Video, ki je izšel lani, ponuja nekaj zgodnjih posnetkov iz filma in pomaga ustvariti zgodnjo ozaveščenost.
Glavna lekcija? Prehitro ni nikoli dovolj.
4. Nikoli ne poskušajte porabiti poti za ozaveščanje strank.
Z glasnim kričanjem, dajanjem večjih oglasov ali nakupom večje kabine na sejmu ne boste zmagali. Ne morete kupiti pozornosti; lahko ga samo najamete. Oglaševanje je vedno začasno - ko prenehate plačevati 'najemnino', nehate več pritegovati pozornost.
Poleg tega imajo konkurenti z dobro peto več denarja in lahko denar porabijo bolj neumno. Torej naj jim.
Kot startup je vaš cilj uporabiti marketinška orodja in strategije, ki ustvarjajo vzvod. Prejeti morate nesorazmerno in dolgoročno donosnost svojih tržnih naložb.
Le tako boste preživeli in kasneje uspevali.
5. Ne zanašajte se samo na svojo marketinško ekipo.
V zgodnjih letih vsi v podjetju bi morali prodajati.
Vsi v podjetju bi morali tudi tržiti.
Reynolds je odličen primer; ne potopi se le v obvezni enotedenski marketinški blitz pred izdajo. 'Še nikoli nisem prevzel takšnega lastništva,' je dejal Reynolds Hollywoodski poročevalec . 'Marcu (Weinstock, vodja trženja za Fox) ali kateremu koli članu njegove ekipe bi lahko ob treh zjutraj poslal e-pošto z idejami in idejami, in odgovor bi se nekako vrnil v 10 ali 15 minutah.'
Zato vaša ekipa potrebuje ljudi, ki jih strastno skrbi, kaj počnete, ki želijo pomagati in informirati ter poučevati druge ljudi in ki lahko ustvarijo vsebino, ki gradi vašo znamko in doseg.
Potrebujete toliko ljudi, kolikor jih lahko najdete - ker več kot imate ljudi, ki so zavzeti za pomoč strankam, bolj bo vaše podjetje raslo.
