Ko je čas, da zberete denar za svoje podjetje, želite srečati dovolj vlagateljev, da boste imeli možnost izbire in nekaj pogajalske moči. To pomeni mreženje.
Slogi mreženja ponavadi potekajo po spektru z dvema skrajnostma, nobeno pa ne deluje. Na enem koncu stoji omrežnik. To osebo vsi poznamo. Vedno se dotikajo in se počutijo preveč uglajene. Na drugem koncu so tisti, ki se štejejo za mreženje in ki prezirajo idejo, da bi nekoga prosili, naj kupi njihov izdelek ali vlaga v njihovo podjetje.
Očitno moraš biti nekje na sredini. Ampak kje? Tu je sedem načinov, kako najti svoje naravno - in učinkovito - mesto na kontinuumu sloga mreženja.
narvel blackstock laura stroud poročena
Pristnost Najboljši omrežniki začnejo s tem, da so samo sami. Večina človeštva ima vgrajen merilnik, ki zazna, kdaj nekdo ravna. Prepričani smo, da smo skeptični do drugih, ko prodajo ali preveč trdijo ali ko poskušajo biti nekaj, kar niso. Začnite s tem, kdo ste, in ne poskušajte posnemati nikogar drugega.
koliko je stara chelsea kane
Mehanika Nekoč sem imel šefa, ki me je vprašal, ali iščem denar, priznanje ali moč. Rekel sem mu, da mi je všeč mehanika. Rad sem ugotavljal stvari in se dobro znašel v njih. Ko boste govorili o svojem poslu, boste s svojo strastjo prepričali nekatere vlagatelje, več pa jih boste prepričali s svojim strokovnim znanjem v svojem poslu. Ko se povežete v omrežje, vedite, v čem ste dobri, in ne bodite sramežljivi pri premikanju pogovorov na vaše poslovno znanje.
Vadite Večina stvari gre boljše s prakso. Povedati svojo zgodbo ni nič drugače. Pogovori se. Preverite, ali ga lahko razstavite na pogovore. Premislite, kaj bi nekomu najprej povedali o svojem poslu. Predstavljajte si vprašanja, ki bi jih lahko sprožila. Nato razmislite o naslednjem atributu svojega podjetja in kako bi ga razložili. Bolj ko opisujete svoje podjetje, bolje ga boste dosegli.
Razpored Povezovanje v mrežo je kot vadba - do nje boste morda naključno prišli po naključju, vendar boste bolj zdravi, če jo boste razporedili. Ko določite svoje strokovno znanje in imate malo notranje prakse, usmerite čas in dogodke, kjer se lahko povežete z ljudmi, ki bi jih radi spoznali. Da, zasedeni ste in druge stvari se vam zdijo bolj neposredne. Toda vpis dogodkov v koledar, ki vas prisili, da se odpravite, se dolgoročno obrestuje.
Komunicirajte Ljudem morate povedati, kaj počnete, preden vam lahko pomagajo. In mreženje ni nujno v formalnem okolju ali na dogodku mreženja. Ne bojte se ljudem - le običajnim ljudem, ki jih slučajno poznate - povedati o svojem podjetju in tem, kar počnete, da bodo v vaši zgodbi našli tekmo ali naravni kavelj. Brez pretiravanja se pogovorite z ljudmi, ki niso vaše popolne tarče, vendar morda poznajo investitorja, ki bi bil. Ti posamezniki pogosto poznajo nekoga, ki bi se morda bolje ujemal od tistega, ki ste ga prepoznali.
koliko je stara žaga za kovine jim duggan
Poiščite svojo cono udobja Naravni pogovor z nekom, ki ste ga pravkar spoznali, se običajno ne začne tako, da izpljunete vse podrobnosti o svojem poslu. Ne da bi bili umetni, poiščite svojo cono udobja za teme, v katerih lahko uživate. Vreme deluje izjemno dobro, vendar obstaja še veliko drugih tem, ki so bolj zanimive in pomagajo vzdrževati pogovor, preden se lotite posla.
Spoznati nove ljudi Ko pridete na velik dogodek, je najlažje najti ljudi, ki jih že poznate, in se z njimi pogovoriti. Preprosto je lažje in se počuti manj socialno nerodno. Ampak niste tu, da bi se pogovarjali z ljudmi, ki ste jih že spoznali. Prisili se, da se pogovarjaš s tistimi, ki jih ne poznaš. Preprosto izhodišče je poiskati nekoga drugega, ki je sam, in se predstaviti. Običajno tam poznajo nekoga drugega in ko se njihove povezave pogovorijo z njimi (in zdaj tudi vi), vaše omrežje raste.
Večina teh točk govori o prizadevnem zagotavljanju povezave z ljudmi, ki jih ne poznate dobro, da bi ugotovili, ali bi lahko bili koristni za vas in vaše podjetje. Vsi se zvijamo, ko nas ta prvi tip omrežja prehitro ali premočno udari v upanju, da bi kaj dobil od nas. Po drugi strani pa se posamezniki, ki s svojimi omrežji in viri pomagajo drugim, počutijo zelo drugačne. Ne glede na to, ali si to priznamo ali ne, se jim za njihovo pomoč počutimo dolžni.
