Halo Top se je v zadnjih letih pojavil kot eden največjih potrošniških pojavov. Njegova predana baza oboževalcev nabira toliko nizkokaloričnega visokotekočinskega sladoleda, kolikor ga lahko zaloge naložijo, zaradi česar je Halo Top postal najbolje prodajana piva sladoleda v Združenih državah Amerike in presegel dolgoletne industrijske stalnike Häagen-Dazs in Ben & Jerry's , in biti imenovan za enega od Časopis Time vrhunski izumi leta 2017.
Kljub temu je bila pot Halo Topa do vrha nekoliko netradicionalna. Do nedavnega Halo Top skoraj ni oglaševal, ekipa pa se še naprej odpoveduje tradicionalni pisarni, dela na daljavo in iz skupnega prostora za coworking. Morda najbolj zanimivo je, da je blagovna znamka zbrala komaj kakšno lastniško financiranje. Edini kapital, ki so ga zbrali, je bil v letih CircleUp v letih 2013 in 2015 z dvema skromnima krogoma.
Halo Top ne kaže znakov upočasnitve, zato se zdi, da je čas pravi, da se zazremo v njihovo rast in raziščemo dejavnike, ki so privedli do uspeha.
Izdelka
Razlikovanje izdelkov je potrebno, vendar samo po sebi ne zadostno za uspeh. Halo Top je že na začetku vedel, da je njihov izdelek edinstven. Njihova smola na našem trgu se je glasila: 'Sladoled Halo Top ni le nizkokaloričen, ampak je prava vrsta nizkokaloričnih za današnjega kupca: veliko beljakovin ter malo sladkorja in maščob, hkrati pa ohranja dekadentni okus.'
Veliki igralci sladoleda, kot sta Nestle ali Unilever, so v tem času izdali veliko novih izdelkov, da bi zajeli tržni delež blagovnih znamk zasebnih znamk, vendar so izdelke sproščali predvsem v obliki novih okusov ali lažjih različic obstoječih okusov. Halo Top je ponujal nekaj povsem drugega.
dr jeff mlada prva žena
Kljub temu Halo Top ni bil brez konkurence na trgu, ki je boljši za vas. Podjetje Arctic Zero je bilo ustanovljeno leta 2010, podjetje Enlightened Ice Cream je bilo ustanovljeno leta 2013, franšize z zamrznjenim jogurtom z nizko vsebnostjo maščob, kot sta Pinkberry in Red Mango, pa so že dosegle velik napredek v gostinskem prostoru. In čeprav je imel Halo Top že od začetka pravi izdelek, bi se moralo nekaj stvari postaviti na mesto, preden bi zares vzletelo.
Blagovna znamka
Leta 2013 je bila blagovna znamka Halo Top področje, na katerem je bilo očitno največ prostora za izboljšave. Bilo je nekaj obetavnih znakov - ime „Halo Top“ je bilo vpadljivo, presenetljive hranilne informacije o izdelku pa so bile vidno na embalaži.
Toda splošni vtis je bil nekoliko blaten. Zgodnji logotip Halo Top je bil veliko bolj dodelan v slogu kot hiter in preprost logotip, ki ga ima danes. In njegova embalaža je grozila, da bo potrošnike zasula z obilico preveč informacij.
Pakiranje si oglejte toliko časa, kot bi si ogledali sladoled na polici (
katere narodnosti je eva mendes
Rast
Ključni primer zmožnosti prilagoditve izvršnega direktorja Justina Woolvertona in izvršnega direktorja Douga Boutona je prišel sredi leta 2015, ko so si močno ogledali embalažo. Spoznali so, da čeprav ni nič očitno narobe, ljudem, ki brskajo po prehodih, ni hitro pritegnilo oči. Torej je prišla prenova in odločili so se za preprosto in čisto, v središču pa je bilo smack za štetje kalorij.
Lekcija: Osredotočite se na tisto, kar je pomembno.
Z novim dizajnom je bila znamka pripravljena na uspeh, a vseeno je morala povečati ozaveščenost o prodaji goriva. To zavedanje je prišlo iz nepričakovanega kota, ko je januarja 2016 pisatelj GQ 10 dni zapored jedel samo Halo Top in objavil članek o svoji izkušnji, ki je postal virusen: Kako je jesti nič drugega kot ta čarobni, zdravi sladoled 10 dni . Nato je ozaveščenost javnosti hitro rasla.
Za ponazoritev tega preobrata poglejmo Halo Top v indeksu potrošniškega dosega (CRI), značilnosti platforme za strojno učenje Helij , ki meri, kako verjetno je, da se potrošnik sreča z določeno blagovno znamko ali izdelkom na podlagi rasti blagovne znamke (npr. družbenih medijev) in rasti distribucije (npr. trgovin z živili).
Kot je razvidno tukaj, se je Halo Top začel sredi leta 2015 z veliko nižjim dosegom kot Arctic Zero. Zaradi ponovne blagovne znamke in oglaševanja v GQ je Halo Top postalo pop. Dodajte še nove okuse in do konca leta 2016 je potrošniški doseg dosegel Arctic Zero in od takrat je v solzah.
Lekcije za industrijo
holland roden in ian bohen
Razlikovanje izdelkov je na način, ki je za potrošnika resnično pomemben, ne pa tudi zagotovilo za uspeh. Eden od velikih dejavnikov uspeha Halo Topa je bila zmožnost blagovne znamke, da učinkovito prebere trg in ponudi izdelek, ki ga druge blagovne znamke sladoleda niso. Enako pomembna pa je bila tudi skrbnost Justina in Douga do zaznavanja strank in pripravljenosti, da prestavita prestavo, kar jim omogoča, da izpeljejo popolno rebrando. Ustanovitelji z inteligenco, pametjo in vztrajnostjo v petih letih usmerjajo blagovno znamko z ničle na tržno prevlado.
Največja lekcija tukaj za druga podjetja CPG je, da ni dovolj, da preprosto izdamo odličen izdelek. To zgodbo morate povedati jasno in učinkovito, da pritegnete ljudi k svoji viziji. Dobra novica? Običajno ne zahteva veliko financiranja, kot dokazuje Halo Top - gre le za veliko dolgih ur in iskrenega razmišljanja ustanoviteljev.
