Manjšinsko prebivalstvo v ZDA hitro raste in še naprej pridobiva bogastvo in kulturni vpliv. Podjetja imajo na teh trgih ogromno priložnosti - če bi le vedela, kako do njih! Najštevilčnejša in še vedno ena najhitreje rastočih manjšin v ZDA je hispansko prebivalstvo. Tržniki si želijo vedeti, kako učinkovito doseči ljudi Latinx v Severni in Južni Ameriki.
YPO Član Andres Farias ve, kako pritegniti pozornost trga Latinx. Domačin Mehičanov je svojo kariero gradil na tem, da je podjetjem pomagal doseči ta rastoči, razvijajoči se trg. Po diplomi na Universidad de Monterrey je začel Evek & Associates , podrejena marketinška in promocijska agencija v Monterreyu in Mexico Cityju v Mehiki. Farias je tudi ustanovitelj in izvršni direktor podjetja EVO Marketing , podjetje za digitalno trženje, ki cilja na premožni latinskoameriški trg v Houstonu in Mehiki. Farias je sodeloval z blagovnimi znamkami, kot so Porsche, Coca-Cola, Absolut Vodka in Oscar Meyer. Je tudi ustanovitelj podjetja ZENIKA , produkcijska hiša, specializirana za navidezno resničnost. Poleg tega sedi v upravnem odboru podjetja Calixe, svetovalnega podjetja za upravljanje v Monterreyu, in revije Pro Magazine, revije za podjetništvo in inovacije v Monterreyu. Farias se je udeležil poslovnega programiranja na MIT, Stanfordu in Harvardu.
V epizodi mojega podcasta 10-minutni nasveti z vrha , Farias je delil vpogled v učinkovito trženje za populacije Latinx:
1. Ne prevzemite homogenosti.
višina in teža jaya glazerja
Latinoameričani so raznolika populacija z demografsko realnostjo, zaradi katere so še posebej zanimivi kot ciljni trg. „Če blagovna znamka pride v Mehiko, morajo res narediti domačo nalogo. Številnim blagovnim znamkam ni uspelo vstopiti na mehiški trg, saj so mislili, da bo to, kar počnejo v ZDA, delovalo tudi v Mehiki, ' Farias opozarja. Trdi, da je to res, tudi če ista strategija dobro deluje za hispansko skupnost v ZDA. Poleg tega tisto, kar deluje v majhni državi Srednje Amerike, v Mehiki morda ne bo delovalo. Farias ugotavlja tudi medsebojno delovanje starih in novih v državah z visokim priseljevanjem. On reče, „Veliko ljudi hodi v ZDA in seveda se morajo prilagoditi drugačni kulturi, državi in vsemu drugemu. Toda ljudje ob koncu dneva ostanejo zvesti svoji tradiciji in vrednotam. ' Če želite učinkovito tržiti katero koli od njih, morate biti zelo pozorni na to, kaj označuje to skupino.
dva. Gre za več kot le jezik.
Farias verjame v vzpostavljanje zaupanja s strankami. 'V moji panogi ima verodostojnost veliko vlogo,' pojasnjuje, podjetja pa morajo pokazati, da so se potrudila, da bi to popravila. Farias deli smešno zgodbo o ameriškem letalskem prevozniku, ki je poskušal povečati mehiško bazo strank s promocijo svojih modnih novih sedežev s sloganom v angleščini, ki se je hvalil: 'Zdaj lahko letiš v usnju!' Na žalost letalski prevoznik ni bil previden, pravi Farias in 'Kopija prevedena v ...' Zdaj lahko letiš gol! ' Nadaljuje, 'Predstavljajte si kaos podjetja, ki ni delalo domačih nalog in je mislilo, da bi imelo enak pomen samo s prevajanjem sporočila.' Farias pojasnjuje, 'S pravilnim ravnanjem vas ljudje vidijo in dojemajo kot podjetje ali blagovno znamko, ki jim je resnično mar.' Kar zadeva trženje, ne odrežite vogalov. Morda se bo spektakularno odzvalo!
3. Najprej družina.
Farias meni, da so tradicije lahko zelo močno orodje za tržnike. 'Latinoameričani so zelo konzervativni. So zelo usmerjeni v družino. Veliko odločitev je [sprejetih] kot družina, ' Države Farias. 'Upoštevanje družinske tradicije, vrednot, konzervativnosti - tudi veliko ljudi je zelo religioznih - je pametna strategija,' trdi. Farias tudi deli, da imajo matere močno vlogo v španski kulturi. 'Mati -' la jefa ', kot jo imenujejo številne blagovne znamke - se odloča glede tega, katere izdelke kupiti, kaj kuhati ...' Torej, če se želite pritožiti na latinskoameriške kupce, poskrbite, da boste dobili mamin žig odobritve!
Štiri. Hitro se spreminjajo.
Tako kot druge skupine priseljencev pred njimi se tudi mlajše hispanske generacije v ZDA vse bolj socializirajo v ameriškem načinu življenja. Farias pravi, da morajo podjetja te generacijske razlike upoštevati pri svojem trženju. To je naloga, ki je lahko omejena z omejenimi tržnimi proračuni. „Ko imate blagovno znamko, ki si želi ustvariti izkušnjo s svojim ciljnim trgom, morate resnično vedeti, kje je najboljša stična točka, kje se lahko povežemo s svojim ciljnim trgom, da resnično ustvarimo izkušnjo in jih preizkusimo v našem izdelku. , ' on reče. Nadaljuje, „Ustvariti morate strategijo, ki bo privlačna za vaš trg in ustvariti obveznice ... V ta odnos morate vlagati s svojimi potrošniki. Gre predvsem za pametno delo, ne za trdo delo. ' Če se zavežete svojim strankam, se vam bo to splačalo kratkoročno in dolgoročno.
Ob petkih Kevin z direktorji z vsega sveta raziskuje industrijske trende, strokovni razvoj, najboljše prakse in druge teme vodenja.
