Darilne kartice so velik posel. Potrošniki vsako leto od trgovcev pridobijo približno 400 milijard USD. Toda vsako leto približno 30 odstotkov vrednosti darilnih kartic ostane neporabljenih - deloma zato, ker je tako enostavno pozabiti na tisti kos plastike, ki ste ga pospravili v predal. Vstopite v podjetje Raise, podjetje s sedežem v Chicagu, ki potrošnikom ponuja možnost, da prodajo darilne kartice, ki jih ne želijo, in druge, ki jih kupijo, kupijo s popustom. Še bolje, z novo mobilno aplikacijo Raise potrošnikom omogoča, da med čakanjem v vrsti za nakup poberejo znižane kartice. Triletno podjetje je leta 2014 posredovalo pri prodaji enega milijona kartic in zbralo več kot 80 milijonov dolarjev financiranja. George Bousis, 28-letni ustanovitelj in izvršni direktor podjetja Raise, je za Inc. govoril o tem, kako je začel.
Velike ideje med skladiščenjem živil
Darilne kartice so me začele zanimati, ko sem po fakulteti pomagala v družinskih trgovinah. Moji starši so priseljenci iz Grčije, ki so si celo življenje prizadevali, da bi podprli posel, Cermak Fresh Market, verigo 15 trgovin na območju Chicaga in Milwaukeeja, ki so jo ustanovili leta 1987. Delal sem v trgovinah z živili in delih. ljudje kupili in kako lahko učinkoviteje založimo zaloge. To nam je omogočilo, da smo v samo nekaj letih povečali svoje marže z 2 odstotkov na dvomestne številke.
Prav tako sem začel raziskovati načine za ustvarjanje dodatnih prihodkov, kar me je pripeljalo do ideje o programu darilnih kartic. Kateri prodajalec pred letom 2009 ne bi maral darilnih kartic? Lahko bi prodali 100 USD dobroimetja v trgovini in vse, kar kupec ni uporabil, je po 12 mesecih zapadlo. Toda stvari so se spremenile, ko je kongres sprejel zakon o kreditnih karticah iz leta 2009, ki trgovcem na drobno preprečuje, da bi v enem letu upokojili darilne kartice in ta denar rezervirali kot dobiček. Pred tem je vsako leto poteklo do 25 odstotkov kredita z darilnimi karticami. Zdaj darilne kartice veljajo za obveznost v bilanci stanja in jih ni mogoče razveljaviti vsaj pet let. Številne trgovine so začele ponujati darilne kartice, ki nikoli ne potečejo, trenutno pa se vsako leto upokoji le 2 odstotka vrednosti darilnih kartic.
Približno v istem času so bile darilne kartice digitalne in mobilne. Sestavil sem dva in dva in spoznal, da bo to zagotovo postalo močan trg. Ko so trgi, kot sta Uber in Airbnb, pridobivali pozornost, je bil trg darilnih kartic zrel za motnje. Mnogi ljudje spregledajo dejstvo, da trgovine za vračilo denarja ne vračajo več. Dajo vam kartice z dobroimetjem v trgovini. Videl sem priložnost, da ljudem v predalu za nogavice ponudim likvidnost za to sredstvo, da jim plačam za nekaj, česar niso uporabljali.
Poskusi v dnevni sobi
Menil sem, da je to najboljši čas, da naredim nekaj novega in začnem svoje podjetje. Imel sem 23 let, neporočen in nisem imel otrok. Imel sem nekaj denarja - kot otrok sem bil profesionalni računalniški igralec. Imel sem sponzorje in letel po državi, da bi igral na turnirjih. Tako sem vzel denar, ki sem ga prihranil od iger na srečo, praznikov, maturacij in rojstnih dni - in leta 2011 začel z menjavo darilnih kartic.
koliko je stara amy reimann
Začel sem z najemanjem ljudi s Craigsovega seznama kot izvajalci in podjetje ustanovil v svoji dnevni sobi. Nato sem darilne kartice po polni ceni kupil v prodajalnah in jih z izgubo prodal, da sem razumel likvidnost na trgu. Videl sem, kako so kartice dobile ceno in kakšni popusti se najbolje prodajajo. Izvedel sem, kako so ljudje plačevali za kartice, kako so določili cene za njihove kartice in kako so bile kartice unovčene.
Izgradnja tržnice
Vse je bil eksperiment in na koncu mi je zmanjkalo denarja. Oče ni bil navdušen nad tem, da sem zapustil družinsko podjetje, zato je bila edina oseba, na katero sem lahko realno računala, da mi bo pomagala mama. Strinjala se je, da bo postala moj prvi angelski vlagatelj in nam napisala naš prvi zunanji ček. Leta 2011 smo zbrali 600.000 ameriških dolarjev semenskih sredstev med mojim denarjem, materinim in denarjem našega prvega zunanjega vlagatelja Jeffa Cantalupa. Leta 2012 smo od drugih angelov zbrali 2 milijona dolarjev.
Raise se je uradno začel februarja 2013 s 15 zaposlenimi. Pred tem sem se moral nekaj pogajati za nakup URL-ja. Tip, ki ga je imel v lasti, je hotel milijon dolarjev, česar si nismo mogli privoščiti. Po nekaj sem in tja sem ponudil 40.000 dolarjev »vzemi ali pusti«. Vzel ga je.
Posel se je od tam nadaljeval in vsak mesec je bil boljši kot prejšnji. Jeseni 2013 smo zbrali 18,1 milijona dolarjev serije A. Januarja smo zbrali še 62 milijonov dolarjev.
Kako deluje
Pri prodaji darilne kartice pri družbi Raise od provizije prevzamemo provizijo v višini 15 odstotkov. Popusti na kartice se razlikujejo, odvisno od trgovca na drobno ter od ponudbe in povpraševanja na trgu. Povprečni popust je 16 odstotkov, povprečni nakup pa 200 USD, kar pomeni, da naši kupci prihranijo približno 32 USD vsakič, ko kupujejo pri nas. Naši spletni uporabniki v povprečju opravijo 12 nakupov na leto, vendar mobilni telefon hitro prehiteva to številko, vsak teden opravijo od tri do štiri nakupe.
koliko je star aaron murray
V naslednjih 24 mesecih vidimo, da bodo naše kartice 100-odstotno digitalne. Naša aplikacija ponuja digitalno denarnico, v kateri so darilne kartice, ki ste jih kupili v storitvi Raise, in tiste, ki jih prejmete kot darila. Aplikacija vas bo s pritiskom na obvestilo celo opozorila, katere kartice imate, ko obiščete trgovino.
Zmagovanje trgovcev na drobno
Odnosi, ki smo jih vzpostavili s trgovci, lahko ljudi presenetijo, vendar nas blagovne znamke vidijo kot prijatelja. Njihove stranke pomagamo motivirati za obisk trgovin, kjer še vedno poteka 90 odstotkov maloprodajnih transakcij - in jih motiviramo, da porabijo več denarja.
Takojšnje darilne kartice
Takojšnje zadovoljstvo je zdaj glavno gonilo našega podjetja. Ljudem omogočimo, da skoraj takoj, na svoji mobilni napravi, kupijo in prodajo kartice za trgovine, restavracije, kinodvorane in kave. Všeč mi je občutek, da pomagam ljudem in jim zagotavljam največjo možno vrednost. Zakaj bi potrošniki plačali polno ceno, če lahko z Raise pridobijo takojšnje prihranke ali vrnejo denar v žep? To ni smiselno in ustvarja win-win-win za prodajalce, kupce in nas.
Darilne kartice, pretekle in sedanje
inlineimage• Darilne kartice, kakršne zdaj poznamo, so se začele okoli leta 1994. Trenutno predstavljajo približno 400 milijard dolarjev poslovanja.
• Trgovci imajo radi darilne kartice delno zato, ker letno ne porabi približno 30 odstotkov njihove vrednosti.
• Hkrati si želijo peš prometa (ali njegovega digitalnega ekvivalenta), ker bodo ljudje v povprečju kupili približno 43 odstotkov več od vrednosti kartice.
• Zato trgovci na drobno ne motijo tega, kar počne Raise - dejansko naredi celoten sistem učinkovitejši, ne da bi neposredno odvzel njihove tokove prihodkov.
