V mojih prejšnjih objavah je bilo ugotovljeno 10 najboljših poslovnih knjig leta 2014 in 7 knjig, ki spodbujajo največ misli, leta 2014. V tej objavi se osredotočam na trženje, kjer je to že bilo zelo dobro leto, s številnimi prelomnimi naslovi. Tu so leto najboljši:
1. Umetnost družbenih medijev
Podnapis: Nasveti za napajanje za izkušene uporabnike
Avtorji: Guy Kawasaki in Peg Fitzpatrick
Zakaj mi je všeč: Vse, kar Guy Kawasaki napiše, je samodejno zanimivo, saj je eden najbolj kreativnih in izvirnih mislecev v poslovnem svetu. V tem primeru pa je Kawasaki (s pomočjo soavtorja) res presegel samega sebe. Namesto nadaljnjih 60.000 metrov oddaljenih pogledov na družabna omrežja je zbral vrsto praktičnih nasvetov, ki jih lahko takoj uporabite, če želite poslati sporočilo in pridobiti nove stranke. Absolutno obvezno branje za vsakega tržnika.
Najboljši citat: „Največji dnevni izziv družbenih medijev je iskanje dovolj vsebine za skupno rabo. Temu pravimo 'hranjenje vsebinske pošasti.' To lahko storite na dva načina: ustvarjanje vsebine in urejanje vsebine. Ustvarjanje vsebine vključuje pisanje dolgih objav, fotografiranje ali snemanje videoposnetkov. Naše izkušnje kažejo, da je težko trajno ustvariti več kot dve vsebini na teden, dva kosa pa nista dovolj za družabna omrežja. Priprava vsebine vključuje iskanje dobrih stvari drugih, njihovo povzemanje in skupno rabo. Kuracija je win-win-win: za izmenjavo potrebujete vsebino; blogi in spletna mesta potrebujejo več prometa; in ljudje potrebujejo filtre za zmanjšanje pretoka informacij. '
dva. Trženje hekerjev rasti
Podnapis: Uvodnik o prihodnosti odnosov z javnostmi, trženjem in oglaševanjem
Avtor: Ryan Holiday
Zakaj mi je všeč: Ta knjiga poudarja, da številne današnje mega blagovne znamke niso porabile prav nič za tradicionalno trženje. Namesto tega ugotovijo, kako doseči stranke, ki 'prodajo' druge stranke ob uporabi izdelka. Čeprav nisem prepričan, da bodo tehnike zakoncev počitnic delovale v vseh (ali celo številnih) poslovnih situacijah, je knjigo vredno prebrati, da bi razumeli, kako podjetja, kot sta Dropbox in Twitter, nenadoma počijo od nikoder.
Najboljši citat: „S propadom ali razpadanjem nekaterih industrijskih panog in hitrim porastom zagonskih podjetij, aplikacij in spletnih strani bo moralo trženje postati manjše - spremeniti bo moralo svoje prednostne naloge. Ko se tega lotite, resnična spretnost današnjih tržnikov ne bo pomagala nekaterim velikim, dolgočasnim podjetjem, da rastejo 1 odstotek na leto, temveč bo ustvarila popolnoma novo blagovno znamko iz ničesar, pri čemer bo uporabila skoraj nobene vire. Ne glede na to, ali gre za projekt Kickstarter, ki ga poskušate financirati, ali za novo aplikacijo, razmišljanje je enako: kako pridobiti, vzdrževati in pomnožiti pozornost na prilagodljiv in učinkovit način? '
3. Spin zanič
Podnapis: Upravljanje komunikacije in ugleda v digitalni dobi
Avtor: Gini Dietrich
Zakaj mi je všeč: Nekoč je bila naloga skupine za odnose z javnostmi, da je 'realnost' postavila v realnost, da je postala bolj prijetna ali razburljiva. Ta knjiga pojasnjuje, zakaj to ne deluje več v okolju, kjer internet vse objavlja. V knjigi je opisano tudi, kako uporabiti neokrnjeno resnico, da 'počlovečite' sebe, svoje izdelke in svoje podjetje.
Najboljši citat: 'Laži ali zavrti resnico in izvedeli te bodo. Ljudje vas bodo popeljali k nalogi. Vaša organizacija bo trpela zaradi zmanjšane prodaje, nižjih cen delnic in okrnjenega ugleda. Digitalni splet je za vedno spremenil naš način komuniciranja. Spremenilo se je naše poslovanje. In to je za vedno spremenilo način, kako mi, strokovnjaki za odnose z javnostmi, opravljamo svoja dela. '
Štiri. Moč vizualnega pripovedovanja zgodb
Podnapis: Kako uporabljati vizualne elemente, videoposnetke in družabne medije za trženje blagovne znamke
Avtorji: Ekaterina Walter in Jessica Gioglio
Zakaj mi je všeč: Marketinški strokovnjaki so nagnjeni k razmišljanju v smislu „sporočanja“, ki je sestavljeno iz besednega ali besedilnega izražanja statične ideje. Tudi kadar uporabljajo grafiko, so ti elementi ponavadi statični, na primer logotipi (mnogi od njih so preprosto predstavitev besedilnega sporočila). Čeprav se v prodajnem svetu v zadnjem času veliko govori o pripovedovanju zgodb kot načinu pritegnitve kupcev, se skoraj vedno domneva, da gre za besedne ali besedilne zgodbe. Vendar živimo v družbi, kjer veliko več ljudi zgodbe razume bolj kot vizualne podobe kot besedilo, zlasti na internetu (YouTube, Pinterest, Tumblr itd.). V tej knjigi je razloženo, kako zgodbo sestaviti na grafičen način, da bo hitreje privlačna za več ljudi.
Najboljši citat: 'Raziskave dokazujejo, da obstaja znanstveni razlog, da se ljudje na vizualne elemente odzivajo močneje in hitreje kot samo besedila, vendar vsebina zaradi vsebine preprosto ne bo več premaknila igle. Podjetja in blagovne znamke si morajo prizadevati za več, tako da sprejmejo umetnost vizualnega pripovedovanja zgodb. Razumevanje, kdo ste kot blagovna znamka, za kaj se zavzemate in katere cilje poskušate doseči skupaj s tem, kar stranke iščejo v vašem podjetju, lahko pretvorite v močno, kreativno vizualno zgodbo. '
5. Kaj delajo odlične znamke
Podnapis: Sedem načel oblikovanja blagovne znamke, ki ločujejo najboljše od ostalih
Avtor: Denise Lee Yohn
Zakaj mi je všeč: Na splošno nisem vedno prepričan, da imajo mala podjetja koristi od preučevanja strategij blagovne znamke behemoths. Glede na to se ta knjiga resnično trudi predstaviti te strategije na način, ki ga je mogoče uporabiti v bolj tipičnih poslovnih in blagovnih znamkah.
Najboljši citat: „Slišal sem, da ljudje blagovno znamko opredeljujejo kot ime podjetja, logotip, podobo, oglaševanje, auro, osebnost, videz in občutek, odnos, ugled ali blagovno znamko. Toda dejstvo je, da nobena od teh ni vaša znamka. To so manifestacije, simboli ali izrazi vaše blagovne znamke - in če omejite definicijo svoje blagovne znamke na to zunanjo, površinsko raven, ne zaznate njene celotne poslovne vrednosti. Ko boste preučili načela, ki vodijo največje svetovne blagovne znamke, boste videli pravilen, popoln pogled: Blagovna znamka je sveženj vrednot in atributov, ki opredeljujejo vrednost, ki jo ljudem posredujete skozi celotno izkušnjo strank. '
6. Dekodiranje novega potrošniškega uma
Podnapis: Kako in Zakaj Nakupujemo in kupujemo
Avtor: Kit Yarrow
Zakaj mi je všeč: Čeprav ta knjiga govori o trženju za potrošnike, načela, ki jih opisuje, vplivajo tudi na poslovne kupce. Najbolj zanimiv se mi je zdel način, s katerim so z raziskavami poglobili miselne procese ljudi, ko kupujejo in kupujejo.
Najboljši citat: „Socialni in kulturni vidiki so vedno vplivali na to, kako kupujemo in kaj kupujemo, zlasti na to, kako izdelke uporabljamo za povezovanje in komuniciranje z drugimi. Zato ni presenetljivo, da bi desetletje posebej hitrih in osupljivih socioloških sprememb močno vplivalo na to, kako in zakaj ljudje kupujejo in kupujejo. '
7. Pozdravljeni, moje ime je super
Podnapis: Kako ustvariti imena blagovnih znamk, ki se držijo
Avtor: Alexandra Watkins
Zakaj mi je všeč: Verjetno bi morali to knjigo prebrati za vsakogar, ki začne nov posel. Obstaja veliko primerov, ki so večinoma zabavni in poučni. Še pomembneje pa je, da ponuja preprost sistem za ocenjevanje blagovne znamke: ali vas nasmeje? Ali pa se zaradi tega opraskate po glavi? BTW, imam osebne izkušnje z blagovno znamko izdelkov, zato sem stoodstotno prepričan, da bi morala biti ta knjiga v vaši knjižnici.
Najboljši citat: „Kako se odzoveš, ko vidiš ali slišiš ime, ki ti je všeč? Nasmehneš se. Uživamo v imenih, ki nas presenečajo, zabavajo in nam dajo občutek, da smo pametni, ker smo dobili njim. Imena, ki nas nasmejijo, so nalezljiva. O njih se pogovarjamo, čivkamo in ponavljamo, ker imamo radi, da se tudi drugi ljudje nasmehnejo ... Predstavljajte si, če so bili ljudje prej tudi vaši kupci, če so imeli radi vaš izdelek ali podjetje preprosto zato, ker so imeli radi ime. Mogoče bi celo plačali, če bi kupili majico z imenom. To je moč imena, ki ljudi nasmeji. '
8. Globalno trženje vsebin
Podnapis: Kako ustvariti odlične vsebine, doseči več strank in zgraditi tržno strategijo, ki deluje po vsem svetu
Avtor : Pam Didner
Zakaj mi je všeč: Ta knjiga je druga plat Moč vizualnega pripovedovanja zgodb in druge taktične knjige s tega seznama. Nobenega dvoma ni, da je vsebina pomembna (čeprav je zaradi zasičenosti z informacijami vse manj), zato morate, če jo želite zagotavljati, zagotoviti, da je strateška in da ima ustrezen učinek na vašo trenutno in potencialno bazo strank.
Najboljši citat: „V današnjem vsebinsko bogatem svetu je sposobnost povezovanja različnih idej in izkušenj predpogoj za trženje. Sledi vse drugo, kot so načrtovanje, orodja in procesi. Poiščite na videz nepovezane ideje in vzorce. Ponotranjite, kako vam lahko različne ideje ustrezajo ali ne, nato prilagodite predelavo različnih idej s poskusi in napakami. Morda prvič ne boste uspeli, ampak to je v redu! S svojimi poskusi in poskusi boste odkrili, kaj odmeva med vašo publiko. '
9. Zasvojen
Podnapis: Kako zgraditi izdelke, ki oblikujejo navade
Avtorji: Nir eyal
Zakaj mi je všeč: Veliko tega, kar piše o trženju, predpostavlja, da gre pri trženju in blagovni znamki za ustvarjanje nečesa novega. Ta knjiga pojasnjuje, da v mnogih primerih ljudje kupujejo izdelke in se blagovne znamke vračajo preprosto iz navade. Učinkovito trženje si mora zato prizadevati za vzpostavitev navade in ne zgolj za doseganje pomembnosti.
Najboljši citat: „Pri mnogih izdelkih je oblikovanje navad nujno za preživetje. Ko se neskončno moteče tekmujejo za našo pozornost, se podjetja učijo obvladovanja novih taktik, da ostanejo pomembne v glavah uporabnikov. Danes nabiranje milijonov uporabnikov ni več dovolj dobro. Podjetja vse bolj ugotavljajo, da je njihova ekonomska vrednost odvisna od moči navad, ki jih ustvarjajo. Da bi si pridobili zvestobo svojih uporabnikov in ustvarili izdelek, ki se redno uporablja, se morajo podjetja naučiti ne le tega, kaj uporabnike prisili, da kliknejo, ampak tudi, kaj jih spodbuja. «
datum rojstva martine mcbride
10. Nezavedno blagovno znamko
Podnapis: Kako lahko nevroznanost opolnomoči (in spodbudi) trženje
Avtor: Douglas Van Praet
Zakaj mi je všeč: V tem blogu sem že večkrat pisal o praktični uporabi nevroznanosti, da bi postali boljši vodja in prodajalec. Ta knjiga presega tovrstno taktično uporabo in pojasnjuje, kaj se v mislih kupcev zgodi, ko so izpostavljeni medijem, vizualnim vsebinam, besedilnim vsebinam ... in tako rekoč vsemu, kar pomeni, da je znamka uspešna. Prebrati ga je treba.
Najboljši citat: 'Danes kognitivna nevroznanost dokazuje, da se ljudje odločajo iracionalno, zaznavanje je iluzorno in naš um je zasnovan za samozavajanje. Kot bitja, ki se ponašajo s tem, da so pošteni, ravne, logični, objektivni misleci, ki delijo našo edinstveno človeško sposobnost svobodne volje, je te resnice težko sprejeti in še težje uporabiti. Dejstvo je, da ljudje živimo življenje na avtopilotu in se tega niti ne zavedamo. '
