Pomislite na vse izjemno uspešne ljudi, ki jih poznate. Zagotavljam, da se neverjetno dobro prodajajo in prodajajo svoje ideje - skratka, neverjetno dobro prepričujejo druge ljudi.
Mogoče zato, ker je prodaja tista veščina, ki jo vsi potrebujejo za uspeh?
kako je umrla debbie wahlberg?
Toda če ste prepričljivi, ne pomeni, da morate manipulirati ali pritiskati na druge ljudi.
Prepričevanje je v najboljšem primeru sposobnost učinkovitega opisovanja koristi in logike ideje za dosego dogovora - in to pomeni, da moramo biti vsi bolj prepričljivi: prepričati druge, da je predlog smiseln, pokazati zainteresiranim stranem, kako projekt ali podjetje bo prinesel donos, da bo zaposlenim pomagal razumeti prednosti novega postopka itd.
In zato je umetnost prepričevanja ključnega pomena v katerem koli poslu ali karieri - in zakaj uspešni ljudje izjemno dobro prepričujejo druge.
Kako ste lahko bolj prepričljivi?
1. Zavzemite močna stališča.
Domnevate, da bodo podatki in razlogi vedno zmagali, kajne?
Ne. Raziskave kažejo ljudje imajo raje srčnost kot strokovno znanje . Seveda domnevamo, da se zaupanje enači s spretnostjo.
Tudi najbolj dvomljive ljudi ponavadi prepriča govornik vsaj deloma prepriča. Pravzaprav imamo raje nasvete samozavestnih virov, celo do te mere, da bomo odpustili slabe rezultate.
Bodite torej drzni. Nehajte govoriti: 'Mislim' ali 'verjamem.' Nehajte dodajati kvalifikacije v svoj govor. Če mislite, da bo nekaj delovalo, recite, da bo delovalo. Če verjamete, da bo nekaj delovalo, recite, da bo delovalo.
Stojte za svojimi mnenji - tudi če so le mnenja - in pustite, da se vaše navdušenje pokaže. Ljudje bodo naravno gravitirali na vašo stran.
2. Začnite počasi z majhnimi 'zmagami'.
Raziskave kažejo - ja, še več raziskav - to doseganje dogovora ima trajni učinek , četudi le kratkoročno.
Torej, namesto da bi skočili čisto na konec argumenta, začnite z izjavami ali premisami, za katere veste, da se bo vaše občinstvo strinjalo. Ustvarite temelje za nadaljnji dogovor.
Ne pozabite, da telo v gibanju ponavadi ostane v gibanju, kar velja tudi za glavo, ki v znak soglasja prikima.
3. Hitrost govora prilagodite perspektivi občinstva.
Za stereotipom 'hitro govorečega prodajalca' obstaja razlog: hiter pogovor deluje v določenih situacijah. Drugič ne toliko.
Tukaj navaja ena študija:
- Če se vaše občinstvo verjetno ne bo strinjalo, govori hitreje.
- Če se vaše občinstvo verjetno strinja, govori počasneje.
Evo zakaj: Če se vaše občinstvo nagiba k nestrinjanju z vami, hitrejši govor jim daje manj časa za oblikovanje lastnih protiargumentov , kar vam daje boljše možnosti, da jih prepričate.
Ko se vaše občinstvo nagiba k strinjanju z vami, počasni govor jim daje čas, da ocenijo vaše argumente in upoštevajo nekaj lastnih misli . Kombinacija vašega razmišljanja in njihove začetne pristranskosti pomeni, da bodo bolj verjetno vsaj deloma prepričali sebe.
calum hood datum rojstva
Skratka: če pridigujete zboru, govorite počasi; če ne, spregovorite hitro. In če je vaše občinstvo nevtralno ali apatično, govorite hitro, zato boste manj verjetno izgubili njihove pozornosti.
4. Ne bojte se biti zmerno neprofesionalni.
Vzemi kletvico. Preklinjanje brez razloga je samo preklinjanje.
Toda recimo, da se mora vaša ekipa zdaj združiti. Če vržete občasno - in prisrčno - kletvico, lahko dejansko pomagate vzbuditi občutek nujnosti, ker kaže, da vam je mar. (In seveda nikoli ne boli, če vodja pusti malo frustracije ali jeze tudi.)
Skratka, bodite svoji. Pristnost je vedno bolj prepričljiva. Če se počutite dovolj močno, da bi naravno uporabljali močnejši jezik, to storite. Raziskave kažejo, da boste verjetno nekoliko bolj prepričljivi .
5. Upoštevajte, kako vaše občinstvo najraje obdeluje informacije.
Kolega nadzornik mi je včasih izničil sranje. (Glej? Ta psovka deluje.)
Bila sem mlada in navdušena in vdrla v njegovo pisarno s čudovito idejo, razložila vsa svoja dejstva in številke, čakala brez sape, da se strinja z mano ... in se ne bi strinjal.
Vsak. Jebeno. Čas.
Po številnih neuspelih poskusih sem končno dojel on ni bil problem. Težava je bil moj pristop. Potreboval je čas za razmislek. Potreboval je čas za obdelavo. Zahteva takojšnjega odgovora ga je takoj postavil v obrambo. Če mu ni časa za razmislek, bi se vrnil k varni izbiri: ohranjanju statusa quo.
Zato sem poskusil drugačen pristop. 'Don,' sem rekel, 'imam idejo, ki se mi zdi smiselna, vendar sem prepričan, da nekaj stvari pogrešam. Če bi ga vodil ti, bi lahko dan ali dva razmislil o tem in mi povedal, kaj misliš? '
Ta pristop mu je bil všeč. Prvič, pokazal sem, da cenim njegovo modrost in izkušnje. Drugič, pokazal sem, da ne želim samo, da se strinja - jaz resnično želel njegovo mnenje. In kar je najpomembneje, dal sem mu čas, da je mojo idejo na način obdelal on počutil najbolj udobno z.
Vedno poznajte svoje občinstvo. Ne prizadevajte si za takojšen dogovor, če je zaradi osebnostnega stila to malo verjetno. Toda ne prosite za razmišljanje in razmislek, če se vaše občinstvo rad hitro odloča in gre naprej.
6. Delite oba pozitivna rezultata in negativi ...
Po mnenju profesorja univerze v Illinoisu Daniela O'Keefeja, skupna raba nasprotujočega si stališča je bolj prepričljiva kot da se držite izključno svojega argumenta.
Zakaj? Zelo malo idej je popolnih. Vaša publika to ve. Vedo, da obstajajo druge perspektive in potencialni rezultati.
Torej jih spoznajte na glavo. Pogovorite se o stvareh, o katerih že razmišljajo. Pogovorite se o potencialnih negativih in pokažite, kako boste te težave ublažili ali premagali.
Ljudje iz vašega občinstva bodo bolj verjetno prepričani, ko bodo vedeli, da razumete, da bi lahko imeli pomisleke. Torej se pogovorite o drugi strani argumenta - in nato po svojih najboljših močeh pokažite, zakaj imate še vedno prav.
7. ... In nato se osredotočite na pozitivne zaključke.
Katera od naslednjih trditev je bolj prepričljiva?
s kom je martin sheen poročen
- 'Nehali boste delati toliko napak,' oz
- 'Precej natančnejši boste.'
Ali med tema dvema?
- 'Nehali se boste počutiti tako utrujeni,' oz
- 'Počutili se boste veliko bolj energični.'
Čeprav je skušnjava uporabiti taktiko strašenja, so pozitivni izidi ponavadi bolj prepričljivi. (Raziskovalci domnevajo, da večina ljudi se negativno odzove na občutek ustrahovanja ali krivde zaradi spremembe vedenja. )
Torej, če poskušate ustvariti spremembe, se osredotočite na pozitivne vidike te spremembe. Odpeljite svoje občinstvo na boljše mesto ... namesto da bi jim rekli, česa naj se izogibajo.
8. Izberite pravo obliko.
Recimo, da ste moški, ki upa, da bo prepričal moškega, ki ga ne poznate dobro ali celo sploh. Kaj naj naredim? Če imate izbiro, ne govorite osebno. Najprej napišite e-pošto.
Praviloma se moški počutijo osebno konkurenčni in tisto, kar bi moral biti pogovor, spremenijo v tekmovanje, za katero mislimo, da moramo zmagati. (Bodite iskreni; veste, da to počnete včasih.)
Nasprotno je, če ste ženska, ki upa, da bo prepričala druge ženske. Po mnenju raziskovalcev so ženske 'bolj osredotočene na odnose'. tako je osebna komunikacija ponavadi bolj učinkovita .
Če pa ste fant, ki skuša prepričati drugega, ki ga dobro poznate, zagotovo komunicirajte osebno. Čim bližje je vaše razmerje, tem bolj je naravnana komunikacija iz oči v oči.
9. In predvsem poskrbite, da imate prav.
Prepričljivi ljudje razumejo, kako oblikovati in dostaviti svoja sporočila, predvsem pa vedo, da je njihovo sporočilo tisto, kar je najbolj pomembno.
Bodite torej jasni, jedrnati, bodite natančni in osvojite dan, ker so vaši podatki, razlogi in zaključki nesporni.
