Tri leta kasneje, pri prijatelju začeti še vedno komaj ustvarja dobiček. Zato me je vprašal za nasvet.
„Ker se ukvarjate s surovinami, kjer so marže naravno tesne,' sem rekel, „edini način za zmago je najeti superzvezde. Pametni, ustvarjalni, pridni ljudje ... to je najboljši način, da naredite svoje podjetje drugačno. '
'Vem,' je rekel in zmajeval z glavo. 'Ampak nimam denarja za privabljanje takšnih zaposlenih.'
koliko je vreden alex sensation
Ozrl sem se po njegovih pisarnah. Zakupljeni prostor v okrožju z visokim najemom. Moderno pohištvo. Prijetna umetniška dela. Popolnoma založena soba za počitek.
Na dobri poti je, da tekmuje v natečaju 'najbolj kul pisarn'.
Toda to ni tekmovanje, ki ga potrebuje - še manj pa si lahko privošči - za zmago.
Drži to misel.
Prejšnji mesec sem bil v zakulisju na Getafe CF , španski profesionalni nogometni (nogometni) klub, ki igra v Ljubljani Liga , eno vodilnih nogometnih tekmovanj na svetu. (Pomislite na ekipe, kot so Real Madrid, Barcelona in Atletico Madrid.)
Getafe je majhen klub v primestnem Madridu, ki ga vsaj v smislu finančne mišice popolnoma zasenčijo bližnji klubi, kot sta Real Madrid in Atletico. (Dejansko stadion Getafeja s 17.000 sedeži leži le 14 km od monolitnega Santiaga Bernabéuja, 81.000 sedežev Real Madrida.)
Leta 2017 je Getafe igral v drugi ligi La Lige. Po zaslužku napredovanja v vrh leta 2018 je ekipa končala ugledno osmo mesto. (Mnoge ekipe se po napredovanju v višjo ligo borijo, da ne bi prišle med spodnje tri.)
Lani je Getafe zamudil uvrstitev na četrto mesto in si s tem prislužil uvrstitev v ligo prvakov za le dve točki - čeprav so plače igralcev znašale 39 milijonov evrov, četrta najnižja v Ligi in je približno enaka tistemu, ki ga ima zvezdnik Barcelone Lionel Messi naredi.
Kako? Odlična obramba in učinkovit protinapad, ki daje malo priložnosti in v celoti izkoristi nasprotnikove napake. Izpopolnjen fitnes in program preprečevanja poškodb.
In filozofija porabe, ki bi jo lahko imelo podjetje mojega prijatelja in vaše podjetje.
Vprašal sem Alberta Herasa, direktorja marketinga Getafeja, kolikšen odstotek celotnega prihodka gre za plače igralcev in trenerjev. 'Devetindevetdeset odstotkov,' je dejal.
Smejal sem se. 'Ne, resno,' sem rekel. 'Ko upoštevate objekte, infrastrukturo, vse stroške, ki nastanejo pri vodenju organizacije ... kolikšen odstotek gre za plače igralcev in trenerjev?'
'Resno,' je rekel. 'Na teren postavimo skoraj vse, kar imamo. Vse se začne pri naših igralcih in trenerjih. Če niso odlični ... nič drugega, kar počnemo kot klub, v resnici ni pomembno. '
neto vrednost erin burnett 2016
Ta filozofija je očitno delovala. Getafe's Champion's League skoraj zamudil je dokaz.
Tako je tudi dejstvo, da klub dosledno prodaja domače tekme in zadržuje člane (pomislite na imetnike sezonskih vstopnic) s stopnjo več kot 99 odstotkov. Povečana so sponzorstva podjetij. Mednarodna prepoznavnost blagovne znamke je v porastu, deloma tudi zaradi naraščajočega svetovnega odtisa La Lige in hitro naraščajoče vrednosti pravic oddajanja.
Ker se vse začne na terenu. Če ekipa ni dobra ... nič drugega, kar počne, v resnici ni pomembno.
Enako velja za vas.
jane velez mitchell in donna dennison
Vsako lastništvo podjetja mora odgovoriti na eno vprašanje: 'Kaj so vredni zaposleni v superzvezdnici?'
Odgovor je vedno: 'Več.'
Ampak moraš si privoščiti, da plačaš več.
Kar lahko pomeni, da pustite zaposlenim delati na daljavo - kateri zaposleni so vedno bolj nestrpen - in namesto tega denar nameniti za plače. To lahko pomeni, da uporabljate gotova orodja, namesto da bi predvidevali, da potrebujete rešitve po meri. To bi lahko pomenilo odpravljanje 'kul' ugodnosti, ki se v teoriji slišijo odlično, a so v bistvu za zaposlene nesmiselne, še posebej, če pomeni zaslužek nižje plače.
Natančno si oglejte vse stroške - vse fiksne stroške, vse spremenljive stroške in vsako stroškov stroški - in ugotovite, ali vam ta denar pomaga pri zmagi na terenu.
Bodite neusmiljeni, če želite, da bodo vaši odhodki za plačo čim višji za vse odstotke.
Skoraj zagotovo pravite, da so vaši zaposleni vaše najdragocenejše bogastvo.
Začnite torej delovati tako.
