Vrtenje je znana beseda v zagonskem svetu. Ko vaš prvi poslovni model ne deluje (in to se zgodi pogosteje kot ne), izvršni direktor in ekipa načrtujeta B. To so trenutki globokega vdiha!
Toda vrtenje ne pomeni nujno obupa. Lahko je orodje za odkrivanje dodatne rasti - rasti, ki bi jo sicer spregledali.
Podjetja lahko rastejo dlje od svojih prvotnih sanj, tako da si na novo zamislijo svoja sredstva in talente, razmišljajo širše o težavah s strankami, ki jih rešujejo, in dostopajo do rastočega kapitala, da ujamejo nov vrh.
Vzemimo za primer Earth Networks, eno od naših portfeljskih podjetij. Začelo se je kot podjetje za učilno opremo v učilnicah v zgodnjih devetdesetih letih in učence povezovalo z vremenskimi informacijami zunaj njihove učilnice in drugih učilnic po mestu.
Ni presenetljivo, da je internet spremenil vse. Kmalu je vodstvo Earth Networks ugotovilo, da postaja hitro rastoče medijsko podjetje, ki lahko prodaja oglase v realnem času poleg vremenskih poročil, ki jih zagotavlja vse večje število povezanih vremenskih postaj. Osem tisoč povezanih vremenskih postaj pozneje ima njihova aplikacija Weatherbug zdaj na voljo najbolj popolne lokalne vremenske informacije. Meteorologi in varnostni uradniki v lokalnih in državnih vladnih agencijah - in tudi hedge skladi - uporabljajo aplikacijo, da jim zagotovijo določeno podrobnost, ki je niso nikoli predvideli.
Warwick Davis neto vrednost 2015
Ponovna domišljija podjetja Earth Networks kot omrežnega senzorja in podjetja za analizo podatkov je bil le prvi pomemben korak, ki je odprl nove trge in prihodke. Druga vaja ponovne domišljije je odprla nov trg - z zaznavanjem omrežja in analizo podatkov za zbiranje podrobnih informacij o viru in pretoku toplogrednih plinov po vsem svetu.
Alex van Kempen neto vrednost
Zdaj je to ključnega pomena za rast.
Niso samo Earth Networks. Številni izvršni direktorji v naših portfeljskih podjetjih so si zamislili svoja podjetja in odkrili donosne poti. Večina se je vprašala:
- Kaj počnemo - bodisi na podlagi nadarjenosti, tehnologije ali kulture -, kar je izredno dragoceno in obrambno ter se lahko razširi na druge potrebe strank?
- Kako lahko naše interakcije s strankami postanejo bolj trajne in dragocene? Ali obstajajo storitve in izdelki s ponavljajočimi se prihodki, ki lahko presegajo začetno prodajo?
Ti podjetniki in njihove ekipe natančno preučujejo širše vedenje svojih strank glede uporabe njihovih izdelkov in storitev. Tu je še en primer skrbnega poslušanja in gledanja.
Phreesia je začela s tem, da je zdravnikom in njihovemu osebju ponujala brezžične tablične računalnike kot nadomestek za odložišča. Tablete bi lahko uporabili za pregled bolnikov v pisarni in za pripravo zdravnika za tega bolnika. Z natančno pozornostjo na potrebe zdravnikov in njihovega osebja je Phreesia ugotovil, da je njeno mrežo mogoče uporabiti tudi za natančno in diskretno pobiranje doplačil in poravnavo neporavnanih obveznosti. Phreesia se je na nov in bolj koristen način zamislil kot podjetje Patient Engagement.
Earth Networks in Phreesia se nenehno vrtijo in si nenehno na novo predstavljajo. Bi morali biti tudi vi?
