KAJ ŠE SLEDI ZA TOMSA, 400 MILIJONOV DOLARJEV ZASLUŽKA, ZGRAJENEGA NA KARMIC CAPITAL

Blake Mycoskie je najbolj sproščena intenzivna oseba, ki jo boste kdaj spoznali. Dva dni po letošnji podelitvi oskarjev Mycoskie sedi v svoji pisarni z okusom svetovnega bazarja, ena noga se je prijela za roko stola, srkala penečo vodo in grizljala mandlje iz Whole Foods. Zdi se, da je okreval po oskarjevih zabavah ( Vanity Fair , V stilu ) in nepravočasno čiščenje kofeina, zaradi česar je zeval na sestankih prejšnji dan. Na slovesnostih je njegovo podjetje, krepostno podjetje s čevlji Tomi , odnesel domov, kar pomeni kip za najboljšo reklamo. Med oddajo je AT&T prvič objavil oglas, s katerim je pohvalil rast in etos dajanja Toms-a. In Abraham Attah - 15-letni soigralec filma Zveri brez naroda - se je obrnil na koncert svojega voditelja, ki je bil podpisan v par podpisov podjetja natikači espadrila , narejena posebej zanj iz vezenega črnega žameta.

Kot je Attah razložil anketarju z rdeče preproge Ryanu Seacrestu, še enemu Tomsovemu občudovalcu, ga je podjetje osvojilo z obljubo, da bo svoji rojni Gani podaril 10.000 parov čevljev. Šlo je za enkratno stopnjevanje Tomsovega slavnega modela za enega: vsakič, ko potrošnik kupi enega od njegovih izdelkov, podjetje podari soroden izdelek ali storitev nekomu v stiski. (V Toms-talk-u so takšne donacije 'darila'.) Toms je dogovor z Attahom sklenil štiri dni pred oskarji v prepiru v zadnjem trenutku. Takrat je bil Mycoskie v Hoffmanov inštitut , umik osebne preobrazbe. Tik pred tem je bil v Kolumbiji in je revnim otrokom dostavljal čevlje.

'Vsi so rekli:' Blake, dogaja se ta ogromna stvar, ti pa se odjavljaš že devet dni, 'pravi Mycoskie, 39 let in mladostno skulpiran na najboljši način Bradleyja Cooperja. Na ta dan je oblečen v zeleno-sive haremske hlače (ima več parov v različnih barvah) in trikotno ogrlico v spomin na rojstvo svojega sina Summit. Med zapestnicami, ki jih je zbral na svojih potovanjih, je nova, narejena zanj pri Hoffmanu. Videti je kot kovanec in piše 'Present'. Kadar je vse, s čimer se srečate, odskočna deska za nove ideje, je treba biti prisoten, pri čemer morate delati.

V desetih letih, odkar je ustanovil losangeleški Toms - čigar prihodek za 12 mesecev, ki se je končal 30. junija, je Moody's ocenil na 392 milijonov dolarjev - je Mycoskie zbral dovolj karmičnega kapitala, da bi lahko teden ali dva izginil v zasledovanju duhovnega zdravljenja. Njegovo profitno podjetje je z novimi čevlji, obnovljenim vidom, čisto vodo in varnimi rojstvi polepšalo več kot 51 milijonov življenj. Kdor piše štiri desetletja zgodovine profitnih družbenih podvigov, bo posvetil poglavje Tomsovemu pionirskemu poslovnemu modelu.

Kljub temu so Toms napadli zaradi nenamernih posledic njegovih dobrih del in se včasih ostro spraševali o učinkovitosti njegovega modela dajanja. Hkrati se je njeno sporočilo - čeprav nikoli njegovo poslanstvo - na kratko oddaljilo. Leta so podjetja skrbno uravnotežila zgodbe o izdelkih z zgodbami o dajanju. Toda sčasoma se tržne lestvice preusmerijo v način življenja, kar je nevarno, če je ideja namesto čevlja srce vaše znamke. Prilagajanje dobičkonosnega podjetja je težko. Tako tudi skaliranje človekoljubne organizacije. Tomsova naloga je oboje hkrati, in edini način, kako vse deluje, je, če eno ne zasenči drugega.

'Vrnem se,' pravi Mycoskie, 'in se mi zdi, da se moram dokazati.'

Glede na ta izziv je Mycoskie morda modro dal prednost Hoffmanu pred rekrutiranjem slavne osebe za oskarja. Čeprav ni več izvršni direktor, je še vedno javni obraz podjetja, glavni generator idej in duh za poživitev. V tem kontekstu je razumevanje lastnih motivacij in vedenj temeljna sposobnost.

Mycoskie pravi, da je pri Hoffmanu prepoznal začaran krog. 'Tako trdo delam in sem tako manijakalno osredotočen na to, da v življenju izključim druge stvari,' pravi. 'Potem me opeče in naredim nekaj takega, kot da grem na Fidži za en mesec surfanja. In potem se počutim krivega, ker resnično ljubim Toma. Tako se vrnem in se mi zdi, da se moram dokazati. Zagnati moram nov izdelek in dobiti novo srebrno kroglo. In celoten vzorec se začne znova. '

Ta vzorec je prispeval k grobi zaplati pri Tomsu. Podjetje se je leta zdelo skoraj čarobno - Mycoskie ni zgradil samo podjetja, ampak tudi gibanje. Toms je navdihnil podobno vznemirljive posnemovalce, vključno z enakimi podjetji, kot so Nasmeh na kvadrat in Odeja Amerika . Korporacije, kot sta Unilever in Walgreens, promocije temeljijo na modelu kupi en daj en. In srednje šole in fakultete po vsej državi so se predstavile Toms klubi posvečena prostovoljstvu in socialnemu podjetništvu. 'Socialni vpliv ni za tiste s srcem,' pravi Katherine Klein, prodekanica Pobuda za družbeni vpliv v Whartonu. 'Kar je naredil Mycoskie, je globoko impresivno.'

Toda tudi nekonvencionalna podjetja trpijo zaradi običajnih težav. Toms in njegovi neprofitni partnerji so dobro delo nadaljevali na zaprašenih šolskih dvoriščih in v podeželskih domovih. Toda do leta 2012 je podjetje najelo nove direktorje in 'vse, kar so želeli, je bilo govoriti o ceni in ustvarjati smešne videoposnetke, ki prodajajo izdelke,' pravi Mycoskie. 'Zdelo se mi je, da ni toliko duše.' Razočaran se je odpravil na soboto in se skupaj s svojo ženo Heather preselil nazaj v svoj rodni Austin. Zvest svojemu vzorcu se je Mycoskie napolnil in se leta 2013 vrnil z bolj ambiciozno vizijo.

Od takrat je Toms doživel velike spremembe. Podjetje z zasebnim lastniškim kapitalom je zdaj v lasti 50 odstotkov podjetja; novi izvršni direktor je glavni strateg. Tudi kultura je drugačna. Tako kot so podjetja iz Silicijeve doline laboratoriji za nove tehnologije in poslovne modele, tako tudi Toms postaja nekakšna Darpa za družbeno družbo.

Da bi opredelil najboljše načine za izboljšanje življenja, Mycoskie vlaga več kot 150 milijonov dolarjev lastnega denarja v nenavadne socialne podvige. Sklad za socialno podjetništvo Toms je doslej vložila od 25.000 do 250.000 dolarjev v ducat podjetij, katerih poslanstva segajo od pomoči brezdomcem in umetnikom s posebnimi potrebami do tega, da je ekološka hrana dostopna. In Toms eksperimentira s svojim lastnim modelom dajanja: širi definicijo ena za ena, se podaja v lokalno proizvodnjo in spreminja uporabo donacij za doseganje bolj ciljno usmerjenih ciljev. Z goro vaškega prahu in škropljenjem zvezdnega prahu se Toms loti drugega dejanja.

Playa Vista je brezveze skupnosti na LAside's Westside, blizu Marine del Rey. Sedež podjetja Toms, ki se nahaja na koncu slepe ulice, je muhast izpad. Piratska zastava se vihra ob zastavah ZDA in Argentine. Trije rumeni šotori za kampiranje zagotavljajo prostore za sestanke klavstrofobom v konferenčni sobi. Notranjost stavbe, ki jo je oblikovalo podjetje, ki je J.J. Abramsova pisarna je topla, lesena kombinacija igrivosti in navdiha. V bližini vhoda barista streže pijače Toms Roasting Co. 'Kava zate; voda za vse “, se glasi napis za šankom, sklic na predlog podjetja za kavo za čisto vodo.

Zgodba o Tomsu je povsod, od majhnega muzeja, ki spominja na hlev in ima spominke podjetja, do neizmernih fotografij z izletov. Tomsov prvi uspeh in velik del njegove rasti izhaja iz pripovedovanja zgodb, katerih mojstrica je Mycoskie. In Toms ima prekleto lepo zgodbo.

Leta 2006 Mycoskie, serijski podjetnik, ki je vodil spletno podjetje za šoferje, odpotuje v Argentino na malo polo, malo tanga in malo vina. Potovanje postane resno, ko ga ženska, ki jo sreča v kavarni, pripelje na prostovoljno misijo, da revnim otrokom dostavi čevlje. Pretresen zaradi tega, kar vidi, želi Mycoskie sam oskrbeti s čevlji in te donacije financirati prek trgovine in ne z dobrodelnostjo. Njegova rešitev je utelešena eleganca: prodaj čevelj, daj čevelj.

Navedite montažo. Mycoskie izdeluje svoje prve čevlje - amerikanizirano različico argentinskih mehkih, drsnih alpargat - v majhnih obrtnih trgovinah. Nazaj v ZDA, Mycoskie zbudi občutek čez noč, zahvaljujoč uglednemu članku v Los Angeles Times . Pripravniki se pred lastnico Mycoskie skrijejo v spalnici stanovanja v Benetkah v Kaliforniji, iz katerega bo Toms v enem poletju prodal 10.000 parov čevljev. Na svojem prvem 'padcu' čevljev v Argentini Mycoskie joče, medtem ko otroke drsi na čevlje.

Danes ima Toms 550 zaposlenih in pet proizvodnih linij, od katerih ima vsaka dodano. Logistika daril se razlikuje v vsaki državi, prav tako pa tudi ciljni potrošniki nekaterih izdelkov, kot so torbice in nahrbtniki. 'Ko sem začel, sem nameraval ostati preprost,' pravi Mycoskie. 'Zaradi povpraševanja je postalo tako zapleteno.'

Nepreklicno jedro družbe Toms je obljuba potrošniku, da vsak nakup pomeni boljše življenje nekoga na pol poti po vsem svetu. Ker je podjetje prodalo toliko, 'smo morali toliko dati,' pravi Mycoskie. 'In če želite dati toliko in to odgovorno, je krivulja učenja v bistvu enaka, kot če bi ustanovili veliko nevladno organizacijo.'

Seveda Mycoskie ni začel nevladna organizacija. Toda za doseganje Tomsovih dobrodelnih ciljev je potrebno sodelovanje z več kot 100 nevladnimi organizacijami in drugimi neprofitnimi organizacijami, ki „dajejo partnerje“ v več kot 70 državah. Veliko eksperimentiranja vključuje, kako deluje s temi partnerji.

Shira Shafir, epidemiologinja UCLA, ki je bila pripeljana, da bi vodila del oddelka za dajanje Tomsa, ima na svoji mizi ploščo s citatom, ki ga pogosto pripisujejo Einsteinu: 'Če bi vedeli, kaj počnemo, temu ne bi rekli raziskovanje.' V podjetniškem podjetju, kot je Toms, 'imamo svobodo eksperimentiranja,' pravi Shafir. 'Zelo pogosto je v prostoru nevladnih organizacij, če ste odvisni od donatorskih dolarjev, katastrofalno.'

Toms vedno išče boljše načine za dajanje. Zdi se, da naslavlja zlasti eno kritiko, ki jo že leta zasleduje: da ponuja bolj humanitarno pomoč kot gospodarski razvoj. 'Celotno načelo' kupi-dobiš-ena-brezplačno 'za revnega človeka - to ni trajnosten model,' pravi Andreas Widmer, direktor podjetništva na Katoliški univerzi v Ameriki. Leta 2006 je Widmer, ki je takrat vodil socialni sklad, Tomsu podelil nagrado za inovacijo. Toda pozneje je postal skeptičen. Biti dajalec rib in ne učitelj ribolova 'ni način, kako se spoprijeti z revščino,' pravi Widmer.

Skrb, povezana s trajnostjo, je odvisnost. Leta 2012 sta Bruce Wydick, profesor ekonomije na Univerzi v San Franciscu, in dva kolega izvedla randomizirana preskušanja po Tomsovem ukazu o učinku obdarovanja čevljev v Salvadorju. Njihova raziskava je med drugim pokazala, da imajo otroci, ki prejemajo čevlje, 10 odstotkov večja verjetnost kot prejemniki, da bi morali drugi skrbeti za svoje družine. Povečana odvisnost je bila 'verjetno najbolj negativni učinek, ki smo ga ugotovili,' pravi Wydick.

Časopis je sprožil reakcijo, ki jo je vodil posebej oster članek o Voxu. Toda ta članek 'precej dramatično pogreša širšo zgodbo o Tomsu - in to je, da je revščina zelo težka,' pravi Wydick. „Ne vemo, kaj deluje in kaj ne. Te stvari moramo preizkusiti, da bi to ugotovili. ' Toms je, pravi Wydick, 'neverjetno spretna organizacija', ki preučuje njen vpliv na terenu in temu prilagaja svoj pristop.

Med temi prilagoditvami je tudi Tomsov pivot, ki spodbuja stvari, kot je zdravje, ki omogočajo samozadostnost. Toms na primer prodaja sončna očala in okvirje za očala, vendar v revnih regijah podjetje namesto distribucije teh izdelkov ponuja očesne preglede in zdravstveno oskrbo. 'Blakeov program dajanja je edinstven v tem, da ponuja operacijo,' pravi Suzanne Gilbert, višja direktorica programa za inovacije in vid v Fundacija Seve , partner Toms. Mycoskie je 'videl, kako pomembno je, da lahko program ponudi veliko bolj popoln spekter očesne nege, ki jo ljudje potrebujejo.'

Takšni izdelki predstavljajo manj kot 10 odstotkov poslovanja podjetja Toms. Ostalo so še vedno čevlji. Toms pravi, da tako neodvisne kot lastne raziskave dokazujejo, da porazdelitev čevljev preprečuje bolezni, na primer ankilogijo. Toda podjetje sodeluje tudi s svojimi partnerji, da čevlje uporabi za širše cilje. Navedimo en primer: partnerji, ki dajejo partnerje, testirajo čevlje kot spodbudo za ženske, da pripeljejo otroke na klinike za cepljenje in sodelujejo v mikrofinančnih programih, namenjenih spodbujanju podjetništva.

Ustvarjanje delovnih mest je še en način za reševanje vzroka, ne pa simptomov revščine, in Toms je leta 2013 začel proizvajati čevlje na trgih, kjer donira, začenši s Haitijem. Od takrat je dodal objekte v Keniji, Indiji in Etiopiji, ki skupaj zaposlujejo več kot 500 domačinov. Toms zdaj v teh državah proizvede 40 odstotkov svojih čevljev; na voljo je varstvo otrok, prehrana in prevoz do svojih obratov in nazaj, tako da lahko več žensk dela.

Lokalna proizvodnja je sama po sebi eksperiment, zlasti na trgih, kot je Haiti, ki nimajo izkušenj s čevljarsko industrijo. Mycoskie pravi, da je mogoče, da bi 'nekatera podjetja v ZDA lahko izdelovala čevlje na Haitiju.' Dodaja: 'Vidimo, ali lahko vzamete prebivalstvo, ki je bilo uničeno zaradi naravnih nesreč, in jim pomagate pri obnovi z ustvarjanjem delovnih mest in privabljanjem drugih ljudi, da storijo enako.'

Mycoskie še vedno ljubi model ena za ena. Toda ko gre za njegove številne nastope, se primerja z glasbenikom, ki je imel velik hit. 'Mogoče jih po petih letih petja pesmi, ki jo imajo tako radi, skoraj sovražijo, ker je to vse, kar si kdo želi slišati.'

Ena za ena, pravi Mycoskie, 'je bila naša največja uspešnica.' Toda med oddihom leta 2012 sem si ogledal vse, kar znamka Toms lahko naredi, in videl sem, da je naše poslanstvo veliko večje. Gre za uporabo podjetja za izboljšanje življenja. '

Nazaj v pisarni je Mycoskie padel v način 'dokažem se'. V iskanju bolj trajnostnih pristopov je podjetje začelo delati na treh individualnih rešitvah - čisti vodi v kombinaciji s prodajo kave; podpora varnim porodom v kombinaciji s torbicami; in na koncu pobude za ustrahovanje v kombinaciji z nahrbtniki. (Kava je bila predstavljena leta 2013, drugi dve pa leta 2015.) Mycoskie je vsako leto objavila načrte za novo darilo.

V želji po hitrem uvajanju kategorij, ki bi posledično pomagale več ljudem, je podjetje nekaj korakov preskočilo. Na primer, s torbicami je Toms lansiral preveč možnosti - in jih ni uspel natlačiti s papirjem, tako da so imeli pomanjkljivo obliko in so bili na zaslonih trgovcev videti neprijetno. Prodajna ekipa je imela pomanjkanje strokovnega znanja o torbicah, maloprodajne kupce pa je pustila le malo podpore.

koliko je stara dagmar midcap

Medtem se je Mycoskie kot 100-odstotni lastnik podjetja ukvarjal z glavnimi vprašanji, na primer z uvedbo trgovin v podjetjih. Stres je začutil močno. 'Začel sem biti negotov, da gre za velike odločitve, in za vsako od njih pišem osebni ček,' pravi. 'Resnično sem potreboval nekoga drugega, da bi imel kožo v igri.'

Na vprašanje, zakaj je Bainu prodal polovico Tomsa, Mycoskie pravi: 'Potreboval sem nekoga drugega, ki bi imel kožo v igri.' Ta dogovor je tudi pomagal njegovim ambicioznim ambicijam, da postanejo pomembnejši.

Ta koža, je ugotovil Mycoskie, bi morala izhajati iz obleke. Začel se je sestajati s podjetji zasebnega kapitala. 'Bil sem zelo dvomljiv,' pravi Mycoskie. „Mogoče je tako, kot nekdo prvotno gleda na zmenke. In potem spoznajo ljubezen svojega življenja. ' Predmet njegove naklonjenosti - izbran med 11 možnostmi - je bil delniški kapital Bostona Bain Capital . Bain je leta 2014 pridobil 50-odstotni delež v podjetju Toms, ki ga je ocenil na 625 milijonov dolarjev.

Ryan Cotton, generalni direktor podjetja Bain, ki je vodil naložbo, opredeljuje tri prednosti, za katere meni, da bodo nekoč Toms postale več milijard javno podjetje: njegov ugled kot filantropski pionir, navdušeni kupci (ki bodo morda želeli postati delničarji) , in njegov potencial, da se izven obutve razširi v široko znamko življenjskega sloga. 'Lahko popravimo zadnji del hiše in naredimo podjetje nekoliko bolj učinkovito in malo bolj učinkovito,' pravi Cotton. 'In zaradi moči znamke in zaradi vizije Blakea bi se to ujelo kot požar.'

Bainov posel je podjetju Toms omogočil, da je najel usposobljenega direktorja - Jima Allinga -, ki razume tudi socialno ozaveščene podjetnike. 11 let je bil direktor podjetja Starbucks in sodeloval z Howardom Schultzom, ikono zavestnega kapitalizma. Starbucks je slavno pogledal, kaj mu je uspelo. Alling skrbi za to, da se to ne bo zgodilo.

Če Mycoskiejeva vibra pričara Neskončno poletje , Alling's je poslovno neobičajen. To ustreza njegovi vlogi dobrodušnega realista, ki se prepira s strastnimi idealisti, ravno toliko, da stvari držijo na pravi poti. 'Ljudje, ki tečejo v vseh smereh, nas preprosto navijajo na istem mestu ali nazaj,' pravi Alling, 55. 'Umaknili smo se nekaterim pobudam, ki so bile tam, in smo se resnično osredotočili na jedro podjetja.'

Sčasoma Alling želi, da bi izdelki brez obutve predstavljali tretjino prodaje. A za zdaj podvaja čevlje, izboljšuje kakovost in dodaja nove sloge, kot je priljubljeni ženski klin in moška vezalka . Prenovljeni poudarek se obrestuje: leta 2015 je prodaja prvič po nekaj letih narasla - tako, kot jo je Alling označil kot „visokoštevilčno“. Generalni direktor gre naprej po drugih obstoječih linijah in z njimi povezanih delih, vendar bolj previdno. Zaenkrat je bil Mycoskiejev načrt za eno novo darilo na leto opustošen.

Mycoskie nima več svoboda preganjanja vsake nove ideje. (Kot pravi Alling, 'okoli Tomsa je veliko sijočih predmetov, ki lahko ujamejo svetlobo.') Ima pa še nekaj: Bain 300 milijonov dolarjev. Bain in Mycoskie sta ustanovila sklad za socialno podjetništvo Toms za vlaganje v družbena podjetja - oba sta sprva prispevala 1 odstotek vrednosti družbe Toms, da bi ga obdarila z 12,5 milijona dolarjev. 'Po dogovoru sem rekel, da je to super,' pravi Mycoskie. 'Toda moja žena in jaz samo osebno verjamemo, da bi polovico svojega denarja' - to je 150 milijonov dolarjev - 'morali vlagati v socialne podjetnike.'

Toms je vedno imel multiplikacijski učinek na socialno podjetništvo. Leta 2011 je Mycoskie izdal knjigo Začnite nekaj, kar je pomembno , ki je prikazan v učnih programih kolegijskih tečajev podjetništva. Člani klubov Toms Clubs spodbujajo študente, da začnejo z lastnimi startupi. In seveda so se po Tomsovem povečanju razvila podjetja ena za eno. Po srečanju z Mycoskie med delom pri Neiman Marcusu je Samuel Bistrian lansiral Romski čevlji leta 2010 je vsako prodajo dežnih čevljev povezal z donacijo para - skupaj s šolskimi pripomočki - revnim otrokom v 25 državah, vključno z njegovo rodno Romunijo. 'Če ne bi bilo Toma, mislim, da Romi ne bi bili resničnost,' pravi Bistrian.

Biti navdih je razveseljivo. Biti katalizator je zadovoljivo. Sklad za socialno podjetništvo Toms podjetju Mycoskie omogoča, da še naprej preizkuša nove načine za izboljšanje življenja. Sklad vlaga v mlada podjetja, ki se počutijo resnično Toms-y, pravi Jake Strom, ki ga vodi. To ne pomeni nujno vsakega zase, temveč 'podjetja, ki se vodijo podjetniško in v katera je vpleteno dajanje,' pravi. (Ta mesec bo Mycoskie gostil tekmovanje v igrišču Inc. je Konferenca Growco v Las Vegasu , katerega namen je enemu takšnemu podjetniku dodeliti do 100.000 USD.)

Oakland, s sedežem v Kaliforniji Nazaj k osnovam je eno portfeljsko podjetje, ki ima ročaj ena na ena. Kupite enega od domačih pripomočkov (gobe, zelišča) ali ekološko pridelano hrano za zajtrk, podjetje pa bo izdelek podarilo učilnici po vaši izbiri. Soustanovitelja Nikhil Arora in Alejandro Velez se posvetujeta z ekipo Toms in preučita njeno knjigo iger, da bi navdihnila evangeliste v kampusu in s svojo embalažo pritegnila stranke. 'Za nas je velik poudarek na izkoriščanju vsake stranke, da ne kupujejo samo izdelka, temveč celotno poslanstvo,' pravi Arora. 'Nihče tega ne počne bolje kot Toms.'

Mycoskie si predstavlja vsa svoja prizadevanja (mesečno financira tudi en socialni projekt, ki ga predlagajo zaposleni, in sicer 10.000 USD na pop) kot del naraščajočega ekosistema. Verjame, da bodo mladi, ki kupujejo Tomsove izdelke in se bodo pridružili klubom v kampusu, ustvarili napajalni sistem. „Postanejo stranke; postanejo zagovorniki; nato pa bo določen odstotek njih šel delati v socialno podjetje ali ga ustanovil, «pravi. „Nekateri bodo zaprosili za denar, ki ga zagotavljamo. Tako nastane gibanje. '

Trgovina Toms v Benetkah je tako domiseln kot Tomsove pisarne: razgiban notranji in zunanji prostor, ki je nekoliko podoben skupnemu prostoru študentskega doma. V torek zjutraj se ljudje natlačijo po stolih in kavčih, kljuvajo po prenosnikih, medtem ko srkajo pijače podjetja Toms Roasting Co. V šotoru so čevlji in postaja, kjer lahko stranke doživijo potovanje v Peru v virtualni resničnosti.

Danes je po vsem svetu sedem trgovin Toms. Leta 2016 bo podjetje odprlo dva ali tri doma in še nekaj v Evropi. Po tem se tempo pospeši. V petih letih Alling pričakuje 100 trgovin samo v ZDA. Vse v vsaki trgovini bo skrbno pripravljeno, da pove Tomsovo zgodbo.

Druga prednostna naloga je pripovedovanje te zgodbe znova in znova na čim več načinov. Leta 2014 sta Toms in Bain naročila študijo, ki je pripravila osupljivo statistiko: le polovica kupcev podjetja Toms je bila seznanjena z enim za enega. 'Zavedali smo se, da vsi poznajo našo zgodbo,' pravi Mycoskie. 'Sodelavci, ki prodajajo naše čevlje, niso več pripovedovali, ker so mislili, da jo vsi poznajo.'

Na srečo Toms-a je pripoved pobralo več glasov. Pripadajo zvezdnikom, kot sta Charlize Theron in Ben Affleck, ki sta skupaj s Tomom sodelovala pri različnih projektih; portfeljskim podjetjem Toms, ki se navzkrižno promovirajo s svojim vlagateljem; in korporacijam, kot sta AT&T in Avis, ki sta Mycoskie in Toms v preteklih letih predstavljali svoje trženje.

Najbolj prepričljiv glas ostaja Mycoskiejev. The AT & T do ta, ki je bil predvajan med oskarji, je podoben tistemu, ki je bil predvajan leta 2009. V obeh Mycoskie govori v glas, medtem ko se na plaži kotalijo njegove scene same; trčenje po cestah v tujih deželah; obkrožen z otroki. Jasno je, da je Toms znatno zrasel. Toda sporočilo podjetja še vedno ustreza 30-sekundnemu sporazumu jasno, čisto in čisto.

'Obožujem pripovedovanje zgodbe,' pravi Mycoskie. 'In to bom še naprej počel.' Ker, navsezadnje, kdo bi lahko to naredil bolje?

Vsaj 40 podjetij z enim samim je nastalo po Tomsovi poti, ki prodajajo (in donirajo) vse od medicinskih pilingov ( Fig ) za hrano za hišne ljubljenčke ( Bogo ). Kritike naravnih donacij k srcu pripomorejo k temu, da nekateri sledijo Tomsu, tako da dopolnjujejo ali nadomeščajo naravnost sramežljive izdelke (Toms 1.0) z bolj dimenzionalnimi ponudbami (Toms 2.0).