V zadnjih 10 letih mi je dvakrat uspelo zbrati naložbo iz predstavitve PowerPoint. Sliši se kot dobra ideja začeti z denarjem v banki - vendar se izkaže, da to ni tako preprosto.
Stroški naložbe presegajo redčenje lastniškega kapitala. Zbiranje kapitala spremeni vašo miselnost - pogosto na nekoristne načine. Evo, zakaj v fazi ideje nikoli več ne bi zbiral zunanjega kapitala.
kakšna je etnična pripadnost lauren london?
1. Razprave z vlagatelji zaklenejo slabe predpostavke.
Ko predstavljate idejo v zgodnji fazi, vlagatelji preučujejo vaše poslovne predpostavke. Sčasoma se naravno oblikuje soglasje okoli najbolj „naložljivih“ predpostavk. Ko vlagatelj končno reče „da“, se zdi, da gre za obliko tržne potrditve. Ko se poudarek usmerja k načrtovanju, je zadnji sklop slabih predpostavk zaklenjen in vas bo pozneje le pregnal.
2. Najem ljudi postavlja plast med vas in 'front front'.
Ko oblikujete idejo, je treba sprejeti na stotine drobnih odločitev. Z zbiranjem denarja lahko zaposlite druge ljudi, ki bodo sprejeli nekatere od teh odločitev namesto vas. Vsak oblikovalec, razvijalec, prodajalec in prodajalec pa vas naredi še korak dlje od strank in tehnologije. Ustvari komunikacijsko režijo, ki jo je res težko obvladati - zlasti v fazi ideje, kjer je krivulja učenja najstrmejša.
3. Zbiranje kapitala je izgovor za neusposobljenost.
Vsaka uspešna ustanovna ekipa, ki jo poznam, se je morala boleče naučiti osnovnih veščin, ki so potrebne za samostojno oblikovanje njihovih idej. To vključuje, kako oblikovati, razviti in prodati njihovo idejo. Želja po zgodnjem zbiranju denarja pogosto kaže na pomanjkanje spretnosti ustanovne ekipe. Vedno predlagam, da poiščemo načine, kako zapolniti vrzeli, ki ne zahtevajo financiranja. Na primer rekrutiranje, partnerstva ali - moja osebna najljubša - učenje novih veščin.
4. Zgodnji denar spodbuja „pretirano gradnjo“.
Če citiram gurua za razvoj izdelkov Martyja Cagana, „res dobre ekipe to domnevajo vsaj tri četrtine idej ne bo nastopil, kot upamo. ' Obseg „minimalno izvedljivega izdelka“ se navadno povečuje sorazmerno z razpoložljivo količino denarja. Skupine, ki jih financirajo, vse preveč pogosto zapletejo svoje izdelke samo zato, ker znajo reči 'da'.
5. Vlagatelji zvenijo bolj koristni kot v resnici.
Ne razumite me narobe, zelo verjamem v povezovanje in svetovanje ljudem, ki razumejo startupe. Vendar pa je lahko oblikovanje trdnega odbora prostovoljnih svetovalcev enako koristno, ne da bi sploh zbrali denar. Resnica je, da vlagatelji niso tako koristni, kot si morda mislite.
6. Naložbe zahtevajo, da vstopite.
Zbiranje denarja morda zveni kot manj tvegan način, da zapustite službo in se ves čas osredotočite na idejo. Glede na majhne možnosti za uspeh je vredno delati na njem ponoči, prazniki in vikendi, preden vse svoje žetone položite na mizo. Za vlagatelje je manj tvegano, da lahko svoje tveganje razširijo na več projektov.
kako visok je dr paul nassif
7. Slabi pravni precedensi vas bodo kasneje resnično prizadeli.
V fazi ideje praktično nimate pogajalske moči. Kljub temu je prvi krog financiranja dogovorjen za številne pomembne pogoje, ki so osnova vsakega prihodnjega kroga financiranja. Če odložite napačne pogoje, vam lahko preprečijo, da bi še bolj zbrali profesionalne naložbe.
8. Začnete z neskončno zasvojenostjo.
Ves čas se srečujem s financiranimi ustanovitelji, ki želijo zbrati več denarja, da bi začeli prodajati, tržiti ali pošiljati svoje izdelke. Ta neskončni izgovor postane odložitev najpomembnejših stvari, ki bi jih morali početi danes. Tu se skriva največja temna stran zbiranja denarja. Požre vas. Lažje kot se počuti v najzgodnejši fazi, bolj vas prevzame. Tako te dobijo!
Torej, kaj bi morali, če imate poslovno idejo?
Mogoče ste to prebrali in pomislili, 'moj primer je drugačen'. Čeprav vas ne morem iztrebiti, vam lahko ponudim nekaj povsem resničnih možnosti za zbiranje denarja.
- Naučite se spretnosti. V zadnjih 10 letih sem se naučil, kako napisati dobro kopijo, kako upravljati izdelke, kako kodirati, oblikovati, pisati članke, kako zaposlovati ljudi, kako ustvariti sledilce in kar koli, kar sem že potrebno za prehod na naslednjo stopnjo. Spretnosti so vaš vzvod v zgodnji fazi in ne denar.
- Poenostavite svojo idejo. Čas je, da postanete kreativni. Ali lahko že na začetku ročno postrežete stranke? Ali lahko namesto ustvarjanja drage mobilne aplikacije uporabite SMS in e-pošto? Ko boste denar odnesli z mize, boste presenečeni nad tem, kako lahko stvari poenostavite.
- Osredotočite se na 'ramensko donosnost'. Preden lahko razmišljate veliko, morate razmišljati majhno. Postavite si prvi cilj, da zaslužite dovolj denarja za preživetje. Mogoče je to 2000 funtov na mesec. Ugotovite, koliko strank potrebujete, da to dosežete in kako lahko to uresničite. Dobra podjetja zaslužijo - časi Twitterja so že davno minili.
Ko ste pripravljeni na financiranje.
Financiranje je primerno za izdelke, ki imajo nekaj oprijema na velikem trgu. Za 99 odstotkov podjetij, ki temu zakonu ne ustrezajo, je zunanji kapital lahko recept za katastrofo. Če ste v fazi izuma, samo zapomnite si, da je nujnost mati izuma in ne denar.
