Investitor bo imel številna vprašanja o vašem zagonu in bo želel vedeti vašo zgodbo. Toda enako pomembno je, da razumete tvegano podjetje in posameznega tveganega kapitalista ali angelskega vlagatelja, ki razmišlja o naložbi v vaše podjetje. Predhodni pregled in priprava ciljnega seznama kvalificiranih vlagateljev je del postopka, vendar boste morali pri izbiri skupine vlagateljev zastaviti tudi posebna vprašanja.
je jeffrey dean morgan gej
Pomemben je čas, ko postavljate vprašanja. Pri potencialnih vlagateljih želite pridobiti njihovo zanimanje za naložbo, preden jih popivate z veliko vprašanji o sebi in svojih sredstvih. Tukaj je 10 vprašanj, na katera morate poskusiti odgovoriti, preden vlagatelju vzamete denar.
1. Kakšen je status vašega sklada?
Zanima vas, ali ima sklad v svojem skladu dovolj 'suhega prahu' ali denarja za naložbe v velikosti, ki jo iščete za svoje podjetje. Prav tako želite razumeti, ali lahko ta VC sčasoma izvede nadaljnje naložbe.
2. Ali imate določeno panogo ali geografsko usmerjenost za svoje naložbe?
To je vprašanje, ali ta tvegani sklad vlaga v podjetja, kot je vaše. Vprašanje je tudi o domenskem znanju določenega VC. Ali lahko poleg denarja dodajo vrednost vašemu podjetju?
3. Katere so vaše najuspešnejše naložbe?
To je nadaljevanje strokovnega znanja o domeni in izkušenj določenega VC. Na kaj so najbolj ponosni? Kakšen je bil njihov prispevek k uspehu? To je tudi način, kako prepoznati druge izvršne direktorje, ki so sodelovali s tem VC, in pridobiti njihovo predstavo o prispevku VC k zgodbi o uspehu.
4. Kateri metriki sledite, ko razmišljate o naložbi?
Zbiranje kapitala za zagon je proces, ne dogodek. Običajno traja šest mesecev, da se zbere institucionalno financiranje, vlagatelji pa bodo spremljali vaš napredek. V tem procesu je lahko zelo koristno vedeti, katere stvari iščejo pri naložbi.
5. Koliko naložb opravite letno in kakšna je vaša značilna velikost naložbe?
Pomembno je vedeti, koliko lahko ta VC prispeva k krogu. Če iščete glavnega vlagatelja ali nekoga, ki bi skupaj vodil krog 5 milijonov dolarjev, potem verjetno potrebujete nekoga, ki vlaga v obsegu 1 milijon dolarjev ali več.
6. Ali vodite kroge financiranja?
Iskanje glavnega vlagatelja za vaše financiranje je bistvenega pomena za dokončanje kroga financiranja. Glavni investitor ima največjo vlogo pri določanju cen in pogojev kroga. Ne prezrite VC-jev, ki ne vodijo, vendar jim ne predstavljajte svoje največje prioritete, dokler ne pridobite glavnega vlagatelja.
7. S kom običajno sodelujete?
VC bodo pogosto želeli sodelovati pri vodenju krogov financiranja. Običajno imajo peščico drugih VC drugih podjetij, s katerimi radi sodelujejo. Če imate te informacije, dobite načrt, s kom še bi se morali pogovarjati in vplivati med postopkom zbiranja sredstev.
8. Kakšni so vaši standardni pogoji?
Pogoji trgovanja so pogosto enako pomembni in v nekaterih primerih bolj pomembni kot vrednotenje. Sodelujte s pristojnim zunanjim svetovalcem, ki ima izkušnje z zbiranjem zasebnega kapitala, da bi razumel pogoje skupnih poslov na današnjem trgu. Ali ciljni VC ustreza tej normi ali pričakujejo nestandardne pogoje, ki bi lahko bili v škodo vodstvu in ustanoviteljem podjetja.
9. Ali zasedate sedeže na krovu?
Če se VC vkrca na sedež, ali dva, morate vedeti, da lahko z njim sodelujete. Ali imajo strokovno znanje o domenah ali povezave, ki so lahko koristne za vas in vaše podjetje? Vsi vlagatelji, ki vodijo naložbeni krog, ne zasedejo mesta upravnega odbora. V enem od mojih podjetij vodilni v seriji C ni zasedel mesta upravnega odbora, je pa imel tesne odnose in je pogosto sodeloval z vodilnim iz našega naložbenega kroga serije A, ki je imel sedež v upravnem odboru.
10. Ali boste osebno povezani z mojim podjetjem?
Če podjetje VC namerava zasesti sedež, se prepričajte, da veste, kdo bo na vašem krovu. Ali je starejši partner tisti, ki vam in vašemu podjetju predstavlja veliko koristi, ali mlajši sodelavec? Prepričati se želite, da imate za mizo čim boljše ljudi.
