Seveda, Apple zna ustvariti odlične izdelke. Toda - in to je ključnega pomena za uspeh katerega koli podjetja - Apple tudi ve, kako te izdelke prodati. Skozi bleščeče slike. Skozi ustvarjalne video posnetke.
In z besedami.
Besede, ki slikajo slike. To je sprožilo čustva. Besede kot živahno. Dramatično. Povečajte. Superhitro. Osupljivo. Besede, namenjene spreminjanju želja v potrebe in zaradi katerih si želite iPhone 12, čeprav imate radi iPhone 11.
Navsezadnje je 'novo' - besedo, ki jo jabolka uporabi 23-krat kopija oglasa za iPhone 12 .
Kljub temu pa 'novo' prihaja v oddaljeni sekundi do dveh besed, ki jih Apple v isti kopiji uporabi skupaj 90-krat:
Ti in vaš .
Primeri:
- 'Torej, ne glede na to, ali fotografirate podnevi ali po mesečini, boste dobili natančnost in barvo, ki prej ni bila mogoča.'
'iOS 14 je opremljen z bližnjicami, ki vam prinesejo tisto, kar želite, ravno takrat, ko to želite.'
koliko je star gavin butler
'Zvok se v 3D-prostoru premika okoli vas, zato se počutite kot v akciji.'
'iOS vam pokaže aplikacijo prakse zasebnosti preden ga prenesete. Ko uporabljate Apple Pay, se številka vaše kartice ne deli s trgovci. '
Za primerjavo, Apple uporablja 'mi' le sedemkrat, večinoma se nanaša na zmanjšane emisije ogljika in večjo trajnost.
Apple je tržno usmerjen na kupca. Kako nove funkcije - večji zaslon, boljši zaslon, hitrejši procesor - vam bodo koristile. Kako bodo nove težave - trše steklo, boljša vodoodpornost, samodejno poravnani polnilni magneti - rešile vaše težave.
Zakaj? Cilj vsake prodajne kopije - in v širšem smislu katere koli marketinške strategije - je pomagati potencialnim strankam, da si predstavljajo, kako uporabljajo vaše izdelke in vaše storitve. Zato Apple tako pogosto uporablja 'ti' in 'vaš'.
Ker je razumevanje funkcij lepo ... toda Apple si v resnici želi ti predstavljati si sebe izkoriščanje vseh lastnosti vaš iPhone.
Naredite to in vaše želje so veliko bolj verjetno videti kot vaše potrebe.
In potrebe ustvarjajo več prodaje.
doug christie neto vrednost 2014
