Že od nekdaj je dobava trgovin z velikimi škatlami, kot sta Target in Walmart, nosila velika tveganja za mala podjetja. Toda dandanes je to še bolj obdavčenje.
Kitajski razvrednoteni juan je dodal novo gubo tipično enostranskim poslom, na katere se majhni dobavitelji pogosto strinjajo. Takšni posli, ki lahko obljubljajo veliko prodajo, ki lahko nekaj srečnih proizvajalcev potisne v velike lige, običajno zahtevajo, da mala podjetja prevzamejo vsa tveganja, tako da veliko vlagajo v ustvarjanje in hrambo zalog. V zameno so plačila lahko velika, vendar pogosto pridejo pozno. Za nekatera podjetja je čakanje več mesecev po vrsti običajna.
Zdaj se je izkazalo, da je Walmart, največji prodajalec na svetu, od svoje svetovne mreže 10.000 dobaviteljev zahteval popust pri cenah in tiste, ki proizvajajo na Kitajskem, znižali cene med 2 in 6 odstotki, kar odraža devalvacijo kitajske valute. , Reuters poročila. Avgusta je Kitajska vznemirjala svetovne trge, ko je znižala vrednost svoje valute za 3 odstotke. (Walmart se ni odzval na prošnjo za komentar.)
Če povzamemo, Walmart od svojih dobaviteljev malih podjetij, kot špekulirajo finančni strokovnjaki, išče popust, da bi pomagal plačati zvišanje plač delavcev, ki je bilo uvedeno v zadnjem letu. Podjetje zdaj dviguje minimalno plačo na 9 USD na uro in bo dodatno vlagalo v usposabljanje zaposlenih, kar naj bi podjetje stalo 1 milijardo dolarjev leta 2015. Prav tako mora okrepiti svojo bilanco stanja, saj se je cena delnice v zadnjem letu znižala za približno 30 odstotkov na približno 63 USD trenutno.
Takšna poteza lahko povzroči opustošenje številnih manjših proizvajalcev Walmarta, ki poslujejo na Kitajskem, zlasti ker večina ni videla, da bi lastni dobavitelji zniževali cene. Še več, takšna podjetja ponavadi poslujejo z zelo nizkimi maržami, znižanje cen pa iz različnih razlogov ni izvedljivo. V najslabšem primeru lahko podjetje sili iz poslovanja tako, da lastnike prosi, naj se zadolžijo za proizvodnjo njihovih izdelkov.
In v tekmi do dna, da bi zadovoljili vsakodnevne nizke cene takšnih trgovcev, preprosto okrepi že tako slabo situacijo, zaradi katere več dobaviteljev preseli več delovnih mest v tujino, na področja, ki lahko ponudijo najcenejšo možno delovno silo.
Bruce Bachenheimer, klinični profesor menedžmenta na univerzi Pace v New Yorku, za poslovanje s podjetjem, kot je Walmart, resnično pritisne na največ, kar lahko storijo.
To zagotovo velja za dobavitelja Walmarta Royce, ki prodajalcu Bentonville v Arkansasu ponuja luksuzne predmete, vključno z manšetami, pasovi in majhnimi usnjenimi izdelki. Podjetje s sedežem v Secaucusu v državi New Jersey ima 26 zaposlenih in 6 milijonov dolarjev letnega prihodka.
Trgovci na drobno, kot je Walmart, zavračajo cene, da bi ohranili garancijo za 'vsakdanjo nizko ceno', pomeni tako velik davek, da po nekaj fiskalnih četrtletjih preprosto ni vzdržen, pravi William Bauer, generalni direktor družine Royce. podjetje, ki ga je v sedemdesetih letih začel Bauerjev dedek. Za iskanje cenovnih ugodnosti je podjetje večino svojih izdelkov začelo proizvajati na Kitajskem v osemdesetih letih.
Walmart ni zahteval določenega odstotka znižanja, pravi Bauer, vendar je kljub temu dejal, da potrebuje koncesijo, da ohrani lastne nizke cene. In to je težava za Roycea, ker proizvodni partner podjetja ni nadaljeval stroškovne koristi padajočega juana. To je zato, ker je Royceov proizvodni aranžma denominiran v dolarjih, pravi Bauer.
Takšne zahteve so velika stvar za vsako majhno podjetje, ki upa, da bo oskrbovalo velike lige, pravi strokovnjak za preobrat Nat Wasserstein, ustanovitelj in generalni direktor podjetja Lindenwood Associates iz Upper Nyacka v New Yorku. A vseeno je 80 odstotkov podjetij v stiski, ki jih je pomagal prestrukturirati v zadnjih 20 letih, zašlo v težave, ko je poskušal zadovoljiti zahteve velikih trgovin s škatlami, pravi.
Torej, če ste eden izmed deset tisoč dobaviteljev, ki jih uporablja katera koli od velikih trgovin s škatlami, morate zdaj upoštevati tri stvari.
1. Razmislite o strategiji varovanja pred valuto.
Če proizvajate izdelke v tujini in plačujete stvari z lokalnim denarjem, je smiselno, da se stroški obvladajo tako, da se zaščitite pred nihanji valut. Eden od načinov za to je nakup valutne pogodbe, znane kot varovanje pred tveganjem, ki vam omogoča zamenjavo dolarjev v lokalno valuto, vendar po fiksni ceni in vnaprej določenem času v prihodnosti.
Koristite, če se vrednost lokalne valute poveča, vendar ne nujno, ko vrednost pade. Z močno zeleno dobo v zadnjih mesecih boste verjetno občutili nekaj bolečin. A tu je še nekaj, na kar morate biti previdni, pravi Bachenheimer: če se valuta, ki ste jo zavarovali, zmanjša in vrednost, ki jo dobavljate na drobno, zahteva tudi popust pri ceni, boste dvakrat zadeli svojo spodnjo vrstico.
2. Ustvarite več prilagodljivosti v svoji proizvodnji v tujini.
Čeprav to ni tako enostavno, slišite, lahko pa raziščete dodajanje v drugih državah, ki svojo valuto vežejo na dolar. To vključuje številne karibske države, na primer Barbados, Antigvo in Belize, pravi Bachenheimer. Inc. 5000 Podjetje Lollicup uporablja tri regije za izdelavo svojih papirnatih plošč in skodelic, vključno s Kitajsko, Tajvanom in ZDA. Tako kot Bauer tudi Alan Yu, izvršni direktor in ustanovitelj podjetja, pravi, da kitajski dobavitelji niso prenesli cenovne ugodnosti nanje. Družba pa lahko okrepi proizvodnjo v svojem obratu v Chinu v Kaliforniji, če bodo na Kitajskem še naprej naraščali stroški, pravi Yu.
Podobno Bauer pravi, da poskuša več usnjenih izdelkov izdelovati v ZDA, in sicer tako, da sklepa pogodbe z obrtniki Amišev v Lancasterju v Pensilvaniji, ki so specializirani za usnjarstvo.
koliko je stara michelle tafoya
Podobno kakovost je mogoče doseči brez skrbi za nestanovitnost valut in stroške pošiljanja, pravi Bauer.
3. Sestavite pogodbe v lokalni valuti.
Čeprav lahko to zahteva nekaj pogajalskega strokovnega znanja, vam lahko plačilo v lokalni valuti pomaga zaščititi pred nekaterimi negativnimi učinki devalvacije valut. In še posebej dobra ideja je, če nameravate svoj izdelek prodati na ta trg, zlasti z močnim dolarjem. Na spodnji strani prevzemate tveganje, če se ta valuta nenadoma dvigne navzgor.
