TO pogajanja ni spor ali konfrontacija. Veliki pogajalci se ne borijo. Ko je ustrahovalec na ladji Vstopite v zmaja prosi Brucea Leeja, naj opiše svoj kung fu slog, Pravi Bruce , 'Lahko mu rečete' umetnost boja brez boja. '
To je odličen način razmišljanja o pogajanjih. V pogajanjih v resnici ne gre za dobro tekmovanje - pogajanja so približno komuniciranje no . (To še posebej velja, če na primer zahtevate povišico.)
Želite biti boljši pogajalec? Tu je nekaj preprostih nasvetov.
kako visok je ben folds
1. Poslušajte več kot govorite.
Preprosto je začeti pogajanja, osredotočena samo na to, kar boste rekli, še posebej, če ste živčni.
Cilj pogajanj ni samo dobiti tisto, kar želite, ampak tudi pomagati drugi strani, da kaj dobi oni želim. (V nasprotnem primeru, kako se boste kdaj dogovorili?) Če želite to narediti, morate dejansko vedeti, kaj hoče druga stran - kar pomeni, da morate poslušati.
Iskanje skupnih točk pomeni, da poznamo skupne točke.
V večini primerov cena ni edina stvar na mizi. Mogoče bi druga stran cenila daljši urnik dostave. Ali večji polog. Ali pa čim prej rezervirati prihodek.
Nekoč sem hotel kupiti hišo, vendar nisem mogel takoj priti do pologa, zato sem nekaj mesecev plačeval podpise pogodb, medtem ko sem sredstva zbiral. Lastnik je to z veseljem storil; V bistvu sem mu medtem vplačal hišo in če mi ne bi uspelo priti do pologa, bi obdržal moj depozit.
Win-win.
2. Izkoristite čas v svoj prid.
Pogosto je najboljši čas za nakup avtomobila konec meseca; prodajalci morajo doseči kvote, prodajalci si želijo narediti svoj mesec itd. Enako velja za nepremičnine; prodaja hiš (in najem nepremičnin) je v zimskih mesecih praviloma šibkejša, kar pomeni, da se bodo lastniki pogosteje pogajali.
Prav tako lahko v svojo korist uporabite časovni načrt za nazaj. Recimo, da želite nepremičnino najeti od marca. Če podpišete 12-mesečni najem, bo lastnik moral marca poiskati drugega najemnika. Če pa zaprosite za 15-mesečni najem, bo nepremičnina odprta ob začetku sezone najema, kar pomeni, da bi moral biti bolj zadovoljen, če sprejme nižji znesek najemnine.
In to postavlja pomembno točko.
3. Vedno poiščite pravi način za okvir pogajanj.
V Pogajanje o nemogočem , Deepak Malhotra pokaže, kako pravilno oblikovanje pogajanj pomeni iskanje najboljše perspektive, s katere si lahko ogledamo pogajanja. Mogoče je okvir denar. Ali čas. Ali razpored dostave. Ali pa kakovost.
V zgornjem primeru najemodajalca cena ni edini okvir. Tudi čas je. V mojem primeru nakupa hiše je bila cena okvirna - toda tudi čas in tveganje prodajalca, če ne morem priti do pologa.
Pravilno sestavite pogajanja in lažje se boste pogajali o točkah, ki so za vas pomembne.
Recimo na primer, da potrebujete določeno storitev. Če ste pripravljeni počakati, da se bo ta storitev izvedla - ali pa se bo izvajala počasneje kot običajno - bo ponudnik morda lahko sprejel nižjo ceno, saj se vaše delo lahko prilega robu ponudnikovega urnika. (Razmislite tako: če vas stranka prosi, da opravite hitro delo, boste verjetno morali zvišati ceno, da se prilagodite dodatnemu delu, pa tudi vplivu na vaše urnike in druge stranke. Enako velja obratno : Dodaten čas bi moral ponudniku omogočiti popuščanje pod drugimi pogoji.)
Če pa kupujete avto, pogajanja implicitno oblikujete tako, da počakate do konca meseca in nato rečete, da želite takoj kupiti avto, pogajanja časovno uokvirjajo za prodajalca. Ali pa ga postavite tako, da ob koncu dneva obiščete prodajalca: prodajalec si bo bolj želel skleniti kupčijo, saj se stranke, ki odidejo z besedo „Vrnem se“, le redko vrnejo.
4. Vedno dobi, ko daš.
Kupcu pošljete predlog in ta zahteva 10-odstotni popust. Preprost odgovor z da pošlje strašno sporočilo; to dejansko pomeni, da je bila vaša prvotna cena previsoka.
Kadar koli popustite, poskrbite, da boste v zameno dobili kaj. Mogoče boste zagotovili 10-odstotni popust, vendar se bo vaš rok dostave podaljšal. Ali pa boste potrebovali večji depozit.
Upoštevajte, da lahko uporabite enak pristop kot kupec. Ne samo recite: 'Potrebuješ, da odbiješ 10 odstotkov cene.' Recite: 'Privoščim si lahko samo X dolarjev, v zameno pa lahko pošljete pošiljke v naslednjih dveh mesecih.' Ali 'privoščim si lahko samo X dolarjev, vendar bom z veseljem podpisal dolgoročnejšo pogodbo pod temi pogoji.'
julie hughes chrisley lepotica kraljica
Tako ne tekmujete le; najdete skupne točke tako, da najdete izraze, ki ustrezajo obema.
In kar je najpomembnejše:
5. Vedno bodite pripravljeni hoditi.
Seveda včasih to ni mogoče. Če se vam je dostavnik pokvaril in morate dostaviti danes, odmik od pulta za najem tovornjakov v resnici ni mogoč.
Ampak to je praktična potreba, ne čustvena potreba. V večini primerov so vaše potrebe čustvene: želite to stavba; ti želim ta avto; ti hočeš to hiša. Čeprav obstajajo druge možnosti, jih želite to eno.
Ko se pogajate, nikoli ne želite to ena - vsaj ne, če cena, pogoji itd. niso tudi tisto, kar želite.
Kako boste vedeli? Te stvari se odločite pred časom. Spoznajte svoje številke. Spoznajte pogoje, ki ste jih pripravljeni sprejeti. Vedeti morate, kaj dobite - in kaj boste zagotovili.
Najboljši način, da postanete odličen pogajalec, je, če iz enačbe izvlečete čustva. Ko je objektivno - ko se ne počuti osebno - se ne boste obesili na zmago ali poraz. Samo mirno si boste prizadevali za najboljši dogovor.
In to pomeni, da je nenavadno veliko večja verjetnost, da boste 'zmagali'.
