Če ste strasten tehnolog, lahko pozabite, da je za trženje potrebno prodati tudi najbolj prepričljivo rešitev, da presežete preobremenjenost z informacijami, ki jo danes vsi vidijo na internetu.
zakaj je anna gilligan zapustila fox 5
Če stranke ne vedo, da obstajate, ne morete rešiti njihove težave in ne bodo kupile. Privlačenje pozornosti kupcev danes pogosto zahteva več inovacij kot reševanje težkih tehničnih težav.
Če trženje ni vaša stvar, potem morate poiskati partnerja ali zunanjega strokovnjaka, ki vam bo pomagal. Kot poslovni svetovalec še vedno vidim preveč ustanoviteljev novih podjetij, ki skoparijo s svojo tržno usmerjenostjo ali začnejo prepozno. Zares morate začeti tržiti svojo rešitev, še preden jo sploh sestavite, da potrdite potrebo in se osredotočite na funkcije, ki jih stranke resnično želijo in potrebujejo.
Če želite začeti na pravi poti, vedno priporočam naslednje pragmatične nasvete, ki jih verjetno že poznate, vendar jih je vedno vredno ponovno potrditi z vsako novo pobudo:
1. Kvantificirajte, kako vaše edinstvene lastnosti dodajo vrednost.
Z lahkoto se lahko vrnete na splošno sporočilo, da je vaša rešitev enostavnejša za uporabo, ima več funkcij in ima odlične storitve, toda kdo to sporočilo pogleda dvakrat? Če ne morete jasno navesti, zakaj je vaš zagon edina izbira, je čas, da se znova zberete, preden porabite težko financiranje.
Vsako podjetje potrebuje a edinstvena prodajna ponudba (USP), to je jedrnata, neposredna izjava o posebnih ugodnostih, ki jih ponujate strankam. Na primer, Warby Parker je že nekaj časa pospeševal prodajo očal v spletu z besedo 'Brezplačno poskusite pet okvirjev doma.'
2. Poleg tržnikov se pogovorite s pravimi strankami v živo.
Pojdite neposredno k strankam, da si določite prednostne naloge in si oglejte čustvene in dejanske resničnosti. Izogibajte se uporabi žargona, velikim zahtevkom in posebnim promocijam. Izvajajte študije primerov in zbirajte pričevanja strank ter vzpostavljajte odnose, ki vodijo do zagovorništva, zvestobe in podpore od ust do ust.
Danes je to preprost in poceni način, da na svoje spletno mesto dodate interaktivno orodje, kot je LeadChat. Verjetno boste presenečeni nad vrstami prejetih prošenj in tem, česar se lahko naučite, kar bi lahko privedlo do novih priložnosti, novih izdelkov in novih strank.
3. Povežite se z lokalnimi organizacijami in industrijskimi skupinami.
Pri mreženju gre predvsem za trženje sebe in svojega podjetja. Začnite z majhnimi, tako da se ob kavi ali kosilu srečate s ključnimi vplivnimi osebami na spletu in si vzemite čas, da se pridružite vrstnikom in se za priznanje in verodostojnost pogovorite z industrijskimi skupinami. Hladni klici neznancem in eksplozije po e-pošti niso tako produktivni.
Začnete lahko tako, da obiščete lokalno trgovinsko zbornico in se udeležite naslednjega sejma zabavne elektronike v Las Vegasu. Od tam naprej je le še nadaljnje ukrepanje, da poiščete vodilne v svoji panogi in postanete eden izmed njih prek odborov in pogovorov.
4. Proaktivno kopajte in poiščite potencialne stranke, ki vas resnično potrebujejo.
Preveč vas podleže 'poceni' trženjskim ponudbam drugih - običajno se merijo s številom strank, s katerimi je treba stopiti v stik, namesto da bi ustrezali vaši rešitvi. Dajte prednost možnosti možnosti glede na količino. Za zaključek nove prodaje ne boste potrebovali več nadaljnjih ukrepov in časa.
Pristop, ki se s pandemijo vrača v modo, je posvetovalna prodaja. To pomeni, da lahko brezplačno ponudite svoje strokovno znanje in skrbite, da boste svojo rešitev potem prodali. Deluje v modi, nepremičninah in zagotovo v tehničnem svetu.
5. Za trženje uporabljajte družabna omrežja, ne samo povratne informacije.
Mnogi podjetniki, ki jih poznam, zvesto spremljajo družbena omrežja, da se hitro odzovejo na težave in se odzovejo na povratne informacije strank, tako pozitivne kot negativne. Precej manj vodi s svojimi najboljšimi strategijami na tem mediju, vključno z rednimi spodbudami strankam, napotki na študije primerov in tehničnimi vpogledi.
katere narodnosti je alicia keys
6. Sestavite načrt trženja z rezultati in meritvami.
Če ne vidim dokumentiranega tržnega načrta z meritvami, ki jih vodijo industrijske norme, predvidevam, da računate predvsem na svojo strast pri ocenjevanju rasti. Strast je nujna, vendar ne zadostuje za preživetje. Za trženje potrebujete kakovostne ukrepe, tako kot vaš izdelek.
Na splošno priporočam, da je učinkovito trženje prva stvar, na katero morate pomisliti, ko razmišljate o zagonu, in ne zadnja. V današnjem svetu je zadnja stvar, ki jo hočemo slišati od vlagateljev, 'če jo bomo zgradili, bodo prišli.'
Morate najti svoje stranke - ne računajte, da bodo te našle. Ne pozabite, da dobro trženje ni raketna znanost - tudi vi se lahko naučite in vsi zmagamo.
