ZAMENJAVA

Zamenjava je izmenjava blaga in storitev med podjetji. Praksa je sicer stara kot čas, vendar je približno od poznih sedemdesetih let zaživela novo življenje in prerasla v glavno nacionalno in mednarodno dejavnost, v zadnjem času posredovano prek interneta. Nastale so menjalne organizacije in mreže. Nekaj, kar pomeni oživitev srednjeveških praks, so te organizacije ustvarile in ohranjale nove oblike denarja v obliki „trgovalnih kreditov“. Dobiček iz trgovanja je obdavčljiv; po drugi strani se tudi stroški trgovanja odštejejo od davkov kot vsi drugi stroški. Glavna utemeljitev barter trgovanja je trojna: menjalne borze ponujajo nove načine iskanja trgov, nove načine pridobivanja blaga po nižjih stroških, barter pa znižuje potrebe denarnih tokov sodelujočih podjetij. Zadnja od teh utemeljitev običajno deluje kot gonilna sila.

koliko je star max shifrin

Mednarodno združenje za vzajemno trgovino (IRTA) poroča o podatkih Svetovne trgovinske organizacije, da zdaj 15 odstotkov mednarodne trgovine poteka brezgotovinsko. V Severni in Latinski Ameriki je leta 2004 delovalo približno 500 trgovskih trgovskih družb, kar je znašalo 2,3 milijarde USD v menjalni menjavi, zadnji podatki. Lastna raziskava IRTA navaja, da je svetovni trg leta 2004 znašal 8,25 milijarde USD. IRTA je eno vodilnih združenj podjetij, ki se ukvarjajo z blagovno menjavo; nacionalno združenje trgovinskih borz je drugo.

OSNOVE BARTARINGA

Tradicionalna menjava je potekala v obliki preprostih menjav: jaz kosim vaš travnik, vi pa me strižete. Sodobna menjava je veliko bolj zapletena. Podjetje, ki želi najprej zamenjati, se pridruži borzi. Običajno gre za prijavnine v razponu od 200 do 600 USD in mesečne članarine. Družbi je lahko dodeljen posrednik. Blago ali storitve, ki jih je treba zamenjati, se oblikujejo po pogajanjih. V zameno za njih dobi podjetje trgovalne kredite. Ti krediti delujejo natanko tako kot denar, vendar jih je treba zamenjati za blago / storitve, ki so na voljo na borzi, ki se ji je pridružilo podjetje, ali na drugih borzah, s katerimi je ta borza povezana. Vsaka transakcija ima svoje stroške (10 do 15 odstotkov njene nominalne vrednosti) - poleg odmere članarine. Zamenjalne borze dejansko „ustvarjajo nov trg“ in ohranjajo tudi „valuto“ (trgovalni krediti), ki se uporablja na tem trgu.

Tina Traster, v pisni obliki Crain's New York Business ponuja nekaj dragocenih nasvetov za tiste, ki želijo sodelovati. Poudarja, da barter transakcije zahtevajo več časa; tisti, ki se jim mudi, raje uporabite gotovino. Najbolje je, da vnaprej raziščete, ali ima izmenjava tisto, kar potrebuje potencialni udeleženec. Morebitnega trgovca opozarja, da je treba davke plačati na vseh menjalnih borzah, borza pa jih bo prijavila davčni upravi na obrazcu 1099B. Predlaga, da je menjava lahko način povezovanja z novimi strankami in je ne bi smeli obravnavati kot enkratno transakcijo.

Joanne Sammer, pisanje v New Jersey Law Journal , prikazuje način, na katerega je majhno podjetje uporabljalo menjavo za začetek poslovanja. Zgodba vključuje start-up z dvema odvetnikoma. Direktor nove odvetniške pisarne se je pridružil dvema menjalnima menjalnicama, da bi začel posel. Sammer citira ravnatelja: 'Kot majhno podjetje smo potrebovali priložnosti, da bi našli stranke, ki jih običajno ne bi dobili.' Odvetniška družba vsako leto naleti na 20 potencialnih strank. Mnogi od teh stikov sčasoma postanejo stranke, ki plačujejo z gotovino, in napotijo tudi druge plačnike.

TRENDI IN SMERI

Zdi se, da je spletno barter trgovanje naslednji pomemben razvoj v barter industriji. Kot je Gabriel Landriault izrazil v članku iz leta 1999 v Novice računalniškega trgovca , 'Internetne menjalne menjalnice postajajo vse bolj priljubljene in bi lahko predstavljale zadnjo pravo revolucijo e-poslovanja.' Novi subjekti se napovedujejo v rednih časovnih presledkih in imajo funkcije, namenjene povečanju udeležbe - nižje ali brezplačne provizije in veliko različnih izdelkov, ki jih je težko najti (po vzoru e-Bay). Uveljavljene operacije 'opeke in malte' (ki imajo skladišča, posrednike in običajno zaračunavajo znatne provizije) ter uveljavljeni e-trgovci zdaj skrbno spremljajo razvoj. Landriault je poročal, da so mnogi vpleteni pričakovali konsolidacijo in se ji upirali.

Zdi se, da je barter posel odvisen predvsem od udeležencev, ki nimajo dovolj denarja, in barter uporablja kot način za obvladovanje teh težav. To dejstvo namiguje lastno spletno mesto IRTA. Na strani IRTA z naslovom Pridružitev borzi (glej http://www.irta.com), prva označena točka se glasi: „Najprej se prepričajte, da je vaše podjetje stabilno z denarnim tokom. Če se vaše podjetje že srečuje s težavami z denarnim tokom, ne domnevajte, da jih bo barter rešil. ' Če so gonilne sile gonilne sile, bodo končno širitev tega posla posredno urejale gospodarske razmere - razen če bodo drugi dejavniki, kot sta mreženje in iskanje novih strank, glavni prednostni motiv za sodelovanje.

OCENJEVANJE BARTER OMREŽIJ

Mala podjetja, ki jih zanima raziskovanje članstva v lokalni, nacionalni ali mednarodni menjalni menjavi, bi morala pri preučevanju mrež upoštevati naslednje dejavnike:

Preučite seznam udeležencev / članov mreže, da se prepričate, ali imajo blago in / ali storitve, pomembne za vaše malo podjetje.
Preučite število članov in pogostost trgovanja. Nekatere borze so veliko bolj aktivne kot druge, odvisno od filozofije trgovanja udeležencev in pravil same mreže.
Preučite privlačnost pomožnih omrežnih storitev (svetovanje, mešalniki za člane, informativna glasila itd.) Za vaše podjetje.
Preučite velikost poslov, sklenjenih znotraj mreže. Podjetja, ki jih zanima predvsem menjava dragega blaga ali storitev, lahko težko najdejo stranke, ki so pripravljene skleniti menjalni sporazum.
Primerjajte strukturo cen in druge finančne vidike omrežja, da zagotovite, da je menjava finančno smiselna za vaše podjetje. Provizije za izvor, mesečne stroške in transakcije se lahko od omrežja do omrežja znatno razlikujejo. Poleg tega bi morali podjetniki poskušati oceniti stopnjo iskrenega interesa, ki ga ima borza za pomoč njihovemu poslu. Nekatera menjalna omrežja na primer omejujejo število podjetij, ki ponujajo isto blago ali storitve, tako da ugodnosti članstva med redkim podjetjem ne zmanjšujejo.
Preučite geografsko lokacijo drugih podjetij v okviru menjalne menjave. Za nekatera podjetja je bližina drugih udeležencev omrežja bistvenega pomena, da je članstvo finančno izvedljivo.