Kot lastnik podjetja je najslabše, kar lahko storiš v krizi, nič.
Po pogovoru z desetinami in desetinami ustanoviteljev in voditeljev v različnih podjetjih med to pandemijo koronavirusa je bilo fascinantno videti, kako se ljudje približujejo napredku. Kot ljudje smo ponavadi naravno optimistični. Tudi v času hitrega stopnjevanja koronavirusa še vedno obstaja prepričanje, da se bodo 'stvari vrnile nazaj' in da se bo življenje 'kmalu vrnilo v normalno stanje'.
Resnica pa je, da kot lastnik podjetja v resnici nimate razkošja, da bi se odločali na podlagi optimizma.
Vodenje podjetja med krizo ni enostaven podvig. Ta pandemija koronavirusa bo uničila veliko podjetij, milijone ljudi pustila brezposelnih in v bližnji prihodnosti spremenila način našega sodelovanja z zunanjim svetom.
Če želite ostati živi in nadaljevati svojo pot kot lastnik podjetja, so tukaj štiri odločitve, ki jih boste morali sprejeti prej kot slej.
1. Kateri je vaš najslabši možni scenarij?
Kot lastnik podjetja morate najprej skupaj s finančno ekipo oblikovati, kako izgleda najslabši scenarij - in to bi moral biti resničen načrt.
koliko je star tony robbins
Kako je to videti? Koliko mesecev lahko traja vaše podjetje? Na katerih točkah boste morali narediti več sprememb? V teh norih časih je dobro, da si dnevno ogledujemo ključne meritve. Z jasnim načrtom najslabšega primera boste ponoči bolje spali.
2. Kako lahko znižate stroške, da ublažite vpliv na najvišji prihodek?
Razen če imate dovolj sreče, da ste v panogi, kot so potrebščine za dom, videokonference ali dostava hrane, ste najverjetneje kot posledica koronavirusa opazili nekakšen vpliv na svojo zgornjo linijo. Torej, odločitev, ki jo morate zdaj sprejeti, je, katere stroške lahko zmanjšate za ublažitev izgub.
Vprašajte se: Ali moramo nujno še naprej uporabljati vse te storitve? Če je odgovor pritrdilen, lahko uporabnikom zmanjšam stroške ali poiščem druge kreativne načine za znižanje stroškov? Nobeni stroški niso premajhni, da bi jih lahko pogledali. Vse je na mizi in zdaj je čas, da si ogledate, kako trošite svoj denar - in za kaj.
Skoraj vsa podjetja na svetu so trenutno v enakem položaju. Prihodki vseh so prizadeti. Vsi poskušajo ugotoviti, kako še naprej ustvarjati nova podjetja, ko nihče ne želi porabiti denarja za kaj, kar ni nujno potrebno.
To pomeni, da obstaja možnost prilagodljivosti in dogovarjanja o novih pogojih s potrebnimi partnerji, ponudniki storitev itd. Ne želite jih izgubiti kot partnerja in tudi oni ne želijo izgubiti vas kot stranke, zato način sodelovanja v krizi je najboljša pot naprej.
3. Katere KPI lahko spremenite, da bo vaše podjetje zdaj bolj donosno?
Dobičkonosnost za rastoča podjetja ni vedno ključna metrika.
Namesto tega so meritve, kot je pridobivanje uporabnikov, običajno prednostne naloge. Z nakupom strank lahko izgubite denar in za določen čas bo to morda ugodneje za vas.
Med krizo pa boste želeli razmišljati o tem, kako lahko čim bolj donosno vodite svoje trženje. To je bila v zadnjem mesecu za nas pri ThirdLove velika prednostna naloga, saj smo spremenili ciljne meritve in način poslovanja. Razlog je, da ne vemo, kako dolgo bosta prizadeti zdravje in svetovno gospodarstvo.
Zdaj ni čas, da stavite na to, kaj se lahko zgodi. Trenutno bi morala biti vaša prednostna naloga zagotoviti, da lahko vaše podjetje vzdržuje neznano prihodnost.
4. Katere odločitve imajo časovnik, takojšnje ali dolgoročne?
Zaloge in trgovina na drobno sta dve področji, kjer ima čas veliko vlogo pri tem, kako se stvari odvijajo.
Ena težkih odločitev, ki smo jo morali sprejeti pred nekaj tedni, je bila ustavitev naše prodajne trgovine v New Yorku. Podpisali smo kratkoročni najem, ki se je končal maja, in čeprav smo imeli odlično ekipo in je trgovina dobro delovala, smo se morali zelo hitro, a premišljeno odločiti, da jo zapremo.
Veliko mesecev vnaprej moramo vložiti v zaloge. Morali smo si natančno ogledati, koliko novih stilov in dodatnega inventarja je potrebnih za podporo našega poslovanja v svetu Covid. Kakšne prilagoditve bi lahko izvedli, da bi zmanjšali tako stroške kot tveganje? Prilagodljivost v takem času je ključnega pomena.
Vse te odločitve bodo težko, toda najslabše, kar lahko storite, je, da se jim izognete. Kot sem rekel, če ne naredimo ničesar, je najslabša strategija. Namesto tega se morate kot lastnik podjetja izzivati, da premislite, kaj morate storiti, da zagotovite, da bo vaše podjetje živo čez eno leto.
Ko tako razmišljate, se pokaže prava pot naprej.
