Trženje je težko. Trženje je še težje, ko vidite, da vaši konkurenti porabljajo tone denarja za plačljive oglase in celotna marketinška ekipa, ki dnevno proizvaja kakovostno vsebino.
Bil sem na obeh straneh te situacije. Moral sem voditi marketinške ekipe brez velikega proračuna in bil sem na drugi strani, kjer sem moral porabiti milijone dolarjev. Verjeli ali ne, prinašanje številnih prednosti brez razkošja celotne marketinške ekipe ima veliko prednosti.
kako visok je Israel Houghton
Kar zadeva trženje vsebine z zagonom, imam tri nasvete, ki vam lahko pomagajo doseči oprijem, ne da bi morali porabiti veliko.
1. Izberite eno platformo socialnih medijev, na katero se želite osredotočiti.
LinkedIn uporabljam skoraj izključno. Uspelo mi je pridobiti veliko občinstvo, ker sem se osredotočil na dosledno ustvarjanje vsebin. S telefona sem odstranil aplikacije Twitter in Facebook, da me ne bi mikalo iti na ta spletna mesta.
Drugi nadarjeni tržniki, kot je Gary Vaynerchuk, imajo skoraj ravno nasproten pristop, to je ustvarjanje vsebin za vsako posamezno platformo. Zdi se mi, da gre za odličen pristop, a izjemno dolgotrajen za ljudi, ki preprosto nimajo časa, na koncu pa ste na vseh platformah spodobni, namesto da bi bili odlični na eni od njih.
Trish Regan Fox News Salary
Ko zgradite občinstvo, ga lahko premaknete tudi na druge platforme. Ampak zame je osredotočanje na eno samo platformo najboljša stvar, ki sem jo kdaj naredil.
2. Bodite izredno samozavestni, tudi če se motite.
Obstajata dve stvari, s katerimi lahko vaša vsebina postane virusna. Vsebina, ki ljudi resnično osrečuje, in vsebina, ki ljudi resnično razjezi.
Zato slike ljubkih psov nikoli ne bodo izginile. Seveda ne smete psa uporabljati kot strategijo trženja vsebine, toda ljudje ga imajo radi in bodo še naprej delili stvari, zaradi katerih se počutijo srečne. To na LinkedInu deluje izjemno dobro. Vsaka zgodba o neuspešnem poslovnem poslu, ki je naredil nekaj v nasprotju, bo vedno pritegnila pozornost. Ta pristop nikoli ne spodleti.
Na drugi strani, ko objavljate sporne stvari, s katerimi se ne strinjajo vsi, se ljudje razburjajo in bodo storili vse, kar je v njihovi moči, da dokažejo, da se motite. Ne sedijo doma in se o tem pogovarjajo s svojimi družinami. Postanejo bojevniki s ključnimi besedami, da sodelujejo z vašo vsebino in vam povedo svoje mnenje o tem, zakaj mislijo, da se motite. Ta angažiranost vodi do tega, da se prikažete bolj v družabnih virih in več ljudi vas bo odkrilo.
gregory wright vincent rodriguez iii
Tviti Elona Muska sprožijo marsikoga. Rekel bo vse, kar si misli, četudi bralce to vznemirja. Mnenja so izjemno učinkovita na številnih platformah družabnih omrežij.
3. Vzpostavite stik z ljudmi, ki lahko vozijo največ vrednosti.
Ta pristop dobro deluje za podjetja B2B, kjer so cene storitev ali izdelkov višje. Ustvarim seznam ciljnih podjetij in ljudi, s katerimi bi rad posloval. S tega seznama začnem iskati načine, kako stopiti v stik z njimi. Kot sem že omenil, je LinkedIn moja ciljna platforma, zato jih na LinkedIn dodam posebej s prilagojenim sporočilom.
Potem, ko bom povezan, se bom ukvarjal z njihovo vsebino. Seveda se to ne spremeni vedno v nov posel, vendar mi je v mnogih primerih pomagalo pridobiti nove stranke.
Občasno jim bom poslal tudi neposredna sporočila. Odnosi so ključni, če imate ničen proračun, socialni mediji pa so to daleč najlažje.
Ne bodite malodušni, če nimate tržne ekipe ali če ste edini prodajalec v podjetju. Upoštevajte te tri nasvete za vsebinsko trženje in skoraj takoj boste videli oprijem.
