Po poročanju Running USA več kot 9 milijonov ljudi teče več kot 110 dni na leto. Neprofitna trgovinska skupina poroča o rekordnem številu maratonskih zaključkov v letu 2013, ko je ciljno črto prečkalo 541.000 ljudi na enem od 1100 maratonov v državi.
V kombinaciji z milijoni tekačev, ki ne prevozijo vseh 26,2 milje, je to veliko . Noge, ki jih želi v svoje čevlje postaviti specializirano podjetje Brooks Sports s sedežem v Seattlu.
Brooks, ki je letos praznoval stoto obletnico, je podprl zasebno kapitalsko podjetje Berkshire Hathaway Warrena Buffetta in zdaj z 29-odstotnim deležem vodilno na trgu milijard dolarjev.
Težko je verjeti, da je bil Brooks, znan po etosu blagovne znamke 'Run Happy', na robu bankrota leta 2001. Vroča znamka v 70. in 80. letih je Brooks izdeloval čevlje in oblačila za različne športe. vključno s košarko, tenisom in nogometom, vse do leta 2001, ko je Jim Weber postal CEO. Ker je podjetje izgubilo denar za številne svoje proizvodne linije, se je Weber odločil za veliko spremembo strategije.
ki je tudi andy lassner poročen
Brooksovo usmerjenost je zožil na tek, rezanje izdelkov, ki so letno ustvarili 30 milijonov dolarjev prihodka. Selitev se je obrestovala. Po navedbah Weberja je družba s sedežem v Seattlu v zadnjih 13 letih zrasla za 18 odstotkov, letos pa naj bi dosegla 500 milijonov dolarjev prihodkov. Tukaj je opisano, kako sta Weber in Brooks podjetje iz skoraj propadle postavila na vodilno mesto na trgu.
Vse o izdelku
Ko je Weber prišel na mesto izvršnega direktorja, je Brooks prodal dva visokozmogljiva stabilna tekaška copata, Beast in Addiction, ter nekaj cenejših modelov v kategoriji športne družinske obutve. Ti 'čevlji za žar in košnjo trate' - izraz Weber uporablja, ker je to vse, kar bi v njih počeli - so predstavljali polovico Brooksovega posla in izgubljali denar podjetja. Brooks je izpustil več kot polovico svojih čevljev in drugih izdelkov ter se osredotočil izključno na tek.
'Vsi smo bili vse in bili smo šesti, sedmi ali osmi v vsem,' pravi Weber. 'Brooks je bil kot vsako drugo podjetje za športno obutev, le veliko manjši. Nismo imeli marketinške porabe. Naša znamka je bila utrujena in je tekla po hlapih. '
Weber je vedel, da je specializacija edini način za preživetje, če se borimo proti generalnim velikanom, kot je Nike. Podjetje je zgradilo lasten laboratorij, pripeljalo strokovnjake, se lotilo raziskav materialov in razširilo svojo ponudbo tekočih izdelkov, hkrati pa izpopolnilo prileganje in vožnjo svojih čevljev.
'Nehali smo izdelovati čevlje pod 80 USD in vse preusmerili v tek. Zažgali smo čolne in izdelek je postajal vedno boljši in boljši, «pravi Weber. „Izkušnja izdelkov ustvarja blagovno znamko uspešnosti. Z oglaševanjem ne prideš tja. Oglaševanje je turbopolnilnik, vendar izdelek resnično ustvari pristnost in verodostojnost. '
Gradnja identitete
Potem ko je Brooks zapustil večji del svoje linije izdelkov, se je podjetje eno leto zatemnilo pri oglaševanju in začelo graditi skupnost okoli preoblikovane blagovne znamke. V tem obdobju se je podjetje osredotočilo na postavljanje čevljev Brooks na noge tekačem, pridobivanje ključnih vplivnih oseb, kot so trenerji in strokovnjaki za športno medicino, za blagovno znamko Brooks ter vzpostavljanje odnosov s specializiranimi trgovinami za tek.
jordan smith je gej
'Odnos je res dober in bi ga kategoriziral kot zares posebnega s stališča, da jim [Brooksova] osredotočenost v kategoriji teka omogoča nekaj stvari, ki so zagotovo bolj zahtevne za nekatere večje kategorije, ki imajo več kategorij,' pravi Jeff Phillips, izvršni direktor franšize Fleet Feet.
Brooks je svoja trženjska prizadevanja osredotočil tudi na to, kje so bili tekači. Danes ima podjetje več kot 40 prodajnih predstavnikov, ki sodelujejo s specializiranimi trgovinami, in skupino sto zaposlenih na terenu, znanih kot 'guruji', ki na maloprodajnih lokacijah promovirajo blagovno znamko Brooks in prodajajo izdelke, vodijo razstave, zabavne teke in promocijski dogodki v skupnosti.
kako visok je danny iz grofov kustoms
Izplačilo v partnerskih odnosih
Samo zagnana identiteta je odprla tudi druga vrata. Leta 2009 je Brooks lahko sklenil partnerstvo s konkurenčno skupino, družbo, ki stoji za maratonsko serijo Rock n 'Roll, ki vsako leto organizira 23 dogodkov v Severni Ameriki in šest v Evropi. In v začetku letošnjega leta je profesionalni tekač na srednje proge Nick Symmonds zapustil Nike-sponzoriran klub Oregon Track Club in z Brooksom podpisal pogodbo o čevljih in oblačilih - velika kraja za manjšo znamko.
'S podjetjem Nike sem sodeloval že sedem let in kolikor mi je bilo všeč sodelovati z njimi, je bilo vedno malo frustrirajoče, če sem bil majhen oddelek tako velikega podjetja,' pravi Symmonds, nekdanji olimpijec. 'Lahko bi rekel, da se je Nike bolj osredotočil na nekatere druge športe. Nisem profesionalni igralec golfa, nisem profesionalni košarkar - sem profesionalni tekač. Zelo sem si želel sodelovati s podjetjem, ki je to dobilo. '
Še vedno ovire
Kolikor se je osredotočenost na tek obrestovala, Brooks še vedno gradi in se prilagaja spreminjajoči se panogi. Naraščajoča priljubljenost spletnih nakupov je otežila partnerske trgovine Brooks. „Soočeni smo s številnimi izzivi. Eden je potrošnik z digitalno močjo. V poslu poslujem že 30 let in ravnovesje moči sem videl že v zgodnjih dneh, od proizvajalca do prodajalca in zdaj navsezadnje do potrošnika, «se pritožuje Phillipsova družba Fleet Feet. 'Imajo dostop do ogromne količine informacij in neomejen dostop do izdelkov in več kanalov distribucije.'
Weber pravi, da večina tekačev še vedno kupuje svoj prvi par čevljev v trgovini in se nato preusmeri na spletne trgovce, ko vedo, kaj hočejo. 'Tekaču ne morete preprečiti, da bi na spletu dobil svoj drugi ali tretji par, vendar lahko obvladamo, da so polni in predstavljeni kot vrhunski izdelek,' pravi in dodaja, da Brooks na Amazonu ne prodaja več zalog in je v zadnjih štirih letih končal odnose s še 50 prodajalci, ki uporabljajo samo internet.
Weber pravi, da ne verjame, da so lokalne trgovine na poti, toda Brooks se ne zanaša zgolj na prodajalne opeke in malte. Prizadeva si, da bi se podjetje osredotočilo na digitalno in nadalje širilo blagovno znamko. 'Imamo veliko priložnosti za ozaveščanje in povezovanje z ljudmi, ki nas v resnici ne poznajo,' pravi. 'Še vedno nismo dosegli vseh tekačev, ki jih želimo doseči, vendar bomo prišli tja. Smo šele na milji 10. '
