Video zapis
00:09 Sara Blakely: Tako kot vi in toliko drugih žensk imamo tudi mi obleke, ki visijo v naši omari, neobročene, saj ne moremo ugotoviti, kaj naj oblečemo pod njo. Torej s čim se ukvarjate? Tudi možnosti niso bile tako velike. Imeli smo tradicionalne oblikovalce, ki so bili tako debeli in so imeli na stegnu leve črte ali izbokline, nato pa spodnje perilo, ki vodi do hlačnic, nato pa je prišlo po tangicah, kar me še vedno zmede, ker sem vse, kar sem naredil, postavilo spodnje perilo točno tam, kjer smo ga poskušali rešiti. [smeh] Torej, imel sem tole ... Ves svoj težko prisluženi denar sem porabil za te ene krem hlače, ki so tam visele, in odločil sem se, da bom nekega dne odrezal noge brez nadzora in jih vrgel na pod mojimi belimi hlačami in odšel na zabavo. Izgledala sem čudovito, počutila sem se odlično, nisem imela hlačnic, izgledala sem bolj tanka in gladka, a so mi vso noč navijale noge. In spomnim se, da sem pomislil: 'To bi moralo obstajati za ženske.' Moram vam pripraviti oder, kjer sem v tem trenutku v svojem življenju. Nikoli nisem vzela poslovnega razreda, nikoli nisem delala v modi ali trgovini. Pravzaprav sem od konca fakultete sedem let prodajal telefakse od vrat do vrat in prihranil 5000 dolarjev. Ravno sem se preselil iz mamine hiše in hodil sem z zgubo.
01:30 Blakely: Torej, moje življenje je super. In tako nisem vedel, kam naj grem. Tukaj sem, prodajam telefakse, od vrat do vrat, in nisem se imel nikogar obrniti ali vprašati. Torej, dejansko sem šel po internetu in poiskal 'mlinčke za nogavice'. In ugotovil sem, da večina nogavic v ZDA izdelujejo v Severni Karolini, česar se nisem zavedala. Tako sem prišel po telefon in začel klicati vse te nogavičke: »Prosim, pomagajte mi, da si zamislim ta koncept oblikovalca nogavic brez nog in nog«. In vsi so odložili slušalko, ali nisem mogel niti prave osebe dobiti po telefonu, in to sem nekaj mesecev poskusil brez sreče. In hkrati mi je bila moja ideja tako všeč, da sem jo hotel zaščititi, zato sem se odločil, da jo bom patentiral. Poiskal sem v Martindale-Hubbellu, ki je odvetnik s seznama, hotel sem najti patentnega zastopnika v Gruziji. No, seveda sem hotel uporabiti žensko, mislil sem, da bi bilo veliko lažje razložiti svojo idejo in je nisem mogel najti. Tako sem poklical trgovinsko zbornico Georgia in prosil za priporočilo patentne zastopnice, gospodarska zbornica pa je dejansko rekla, da trenutno v celotni zvezni državi Georgia ni niti ene patentne zastopnice.
02:45 Blakely: Torej, moral sem vzeti svojo idejo, na vsakem koraku sem s seboj vzel svoj srečni rdeči nahrbtnik in se srečal s tremi različnimi odvetniškimi pisarnami, ki sem jih iskal po spletu. Predstavil sem jim svojo idejo, videli ste me, kako skušam razložiti moškim, kako bom spremenil svet in izboljšal ženske ritke, in da bo to ideja, ki bi jo imeli vsi radi. In ena odvetnica se je ves čas ozirala po sobi in kasneje sem ugotovila, zakaj. Priznal mi je in rekel: 'Sara, ko sem te prvič spoznal, sem mislil, da je tvoja ideja tako slaba, da sem mislil, da te je poslala Candid Camera.' [smeh] Rekel sem: 'No, to pojasnjuje, zakaj si gledal po sobi'. Toda vsi odvetniki, s katerimi sem se srečal, so želeli med 3000 in 5000 dolarji, da bi patentirali mojo idejo. No, za to idejo sem imel samo 5.000 dolarjev prihrankov. Zato sem se odločil, da napišem svoj patent. In odšel sem v Barnes & Noble na aveniji Peachtree v Atlanti, kjer sem živel, in kupil knjigo z naslovom 'Patenti in blagovne znamke' in začel pisati svoj patent.
03:51 Blakely: Hkrati pišem svoj patent, še vedno želim to narediti. Nihče se z mano ne pogovarja po telefonu, zato sem si v podjetju, v katerem sem delal, privoščil en teden dela in se osebno vozil po Severni Karolini, da bi nekoga prepričal, naj mi pomaga. In prvi, srečal sem se z več nogavičarskimi mlini in vsi so postavili isto vprašanje. V mlin sem stopil s svojim srečnim rdečim nahrbtnikom in vedno so rekli: 'In ti si ...' In rekel bi, 'Sara Blakely'. In rečejo: 'In ti si z ...', rekel bi, 'Sara Blakely'. Oni rečejo: 'In vi imate finančno podporo ...', jaz pa 'Sara Blakely'. [smeh] In potem bi vedno rekli: 'Joj, kako lepo te je spoznati Sara Blakely, ampak nas ne zanima, lep dan'. In ko sem en teden hladno poklical te mline, sem se brez sreče vrnil v Atlanto in dva tedna po tem, ko sem osebno odpotoval v vse nogavičarske obrate, me je poklical eden od lastnikov mlinov in on je je rekel iz Charlotte v Severni Karolini: 'Sara, odločil sem se, da ti pomagam pri tvoji nori ideji.' In ko sem ga vprašal, zakaj se je premislil, je preprosto rekel: 'Imam dve hčerki'.
05:05 Blakely: Tako srečen zame je to idejo vodil hčerki, ki sta rekli: 'Oče, ta ideja je pravzaprav briljantna in smiselna. Moral bi pomagati tej deklici. ' In to me je napotilo na pot poskusov izdelave prototipa. Ko sem izdeloval prototip, ki mi je vzel celo leto dela ponoči in med vikendi, sem se kot potrošnik toliko naučil, da se mi ni zgodilo. Ves čas sem se pogovarjal z vsemi temi moškimi, ko sem poskušal narediti svoj izdelek, in spomnim se, kako sem razmišljal: 'Kje so ženske? Zakaj tukaj ne govorim z nobeno žensko? ' In potem se mi je zazdelo, da je morda zato našim najlonkam že tako dolgo neprijetno, ker jih ljudje, ki jih delajo, ne nosijo, če pa že, tega ne priznajo, [smeh], torej, nihče v resnici ni hotel iti tja. In naučil sem se, da ko izdelujete ... Ko je industrija izdelovala izdelek, so vzeli enako velik pas in si ga nadeli na vsak par.
06:07 Blakely: Torej, majhna ženska in zelo velika ženska sta dobivali isti pas, tako da sta lahko zmanjšala stroške med proizvodnjo. In tudi izvedela sem, da so nam v pas zataknili drobno gumijasto vrvico. No, takoj sem rekel: 'Fantje, to ne deluje. Bili smo bedni, ne moremo dihati, odrežemo si pas. Majhna ženska si želi majhen pas, velika ženska pa velik pas, je smiselno. ' Torej, pri Spanxu so bili vsi pasovi ustrezno veliki in to je bila prva sprememba, ki sem jo naredil.
06:36 Blakely: In druga stvar, ki sem se je naučil, je način, kako so me razdelili, me je kar razneslo. Te plastične obrazce so imeli v svojem mlinu, izdelek pa so postavili na plastično obliko in vsi so se postavili nazaj s svojimi odložišči in rekli: 'Ja, to je medij.' [smeh] Spomnim se, da sem se nagnil vase in rekel: 'Vprašajte jo, kako se počuti.' In samo pogledali so me. Rekel sem: 'Kako veš? Če ti ta plastični obrazec sredi dneva ne sporoča, se je začel vezati ali se je valjal ali ni ustrezal? ' Tako sem s Spanxom začel testirati svoje prototipe na resničnih ženskah, mami, babici in vseh svojih prijateljicah. In do danes smo vse izdelke Spanx očitno preizkusili in nosili jaz in vsi moji prijatelji in družina. Resnično cenim te iskrene povratne informacije, zaradi česar smo boljši od tistega, kar je obstajalo tam zunaj.
07:23 Blakely: Torej, pri izdelavi izdelka, pišem patent, premikam celo žogo naprej. Vrnem se k patentnemu zastopniku in mu rečem: 'Napisal sem celoten patent, narisal sem povzetek. Moja mama je bila umetnica. Stala je v naši dnevni sobi in narisala obris mojega telesa, oblečena v izdelek, ker moraš predložiti sliko s svojim patentom. In ne vem, kako napisati del pravnih zahtevkov po znižani ceni, ali prosim to storite? ' In rekel je: 'Še vedno ne razumem vaše ideje. Tako si navdušen nad tem. Vzel bom vikend in naredil za 700 dolarjev. ' Torej, rekel sem 'Super.' Bil sem navdušen in v naslednjem delu tistega tedna me je poklical in rekel: 'Sara, samo govoriti moram z nekom iz nogavičarskega mlina, da dobim tehnične informacije o tvojem izumu, da ne vem, kaj naj rečem ali kako imenovati različne preje. ' Rekel sem: 'Ni problema, pokličimo Teda.' Torej, poklical sem telefon, z mojim odvetnikom in Tedom smo opravili trosmerni klic v mlinčku.
08:21 Blakely: No, moram ti povedati malo o Tedu. Ted je bil tako južen. In ko rečem 'tako južno', mislim resnično južno. Torej, Ted govori z mojim odvetnikom, jaz telefoniram in Ted razlaga, kaj je v izdelku Spanx. In reče: 'No, tam je 70% najlona in 30% laka.' Torej z odvetnikom si zapisujemo in rečem: 'Ted, super, najlepša hvala!' In potem smo odložili slušalko. In večer pred oddajo patenta ameriškemu uradu za patente in blagovne znamke nisem mogel spati. Vso noč dobesedno sem bil buden in si mislil: 'Kako je v tem izdelku lak?' Kako je v tem izdelku lak? Torej, zjutraj sem se zbudil in poklical Teda in rekel: 'Ted, to je Sara. Lahko črkujete lak? ' In on je kot 'Ja, L-Y-C-R-A.' [smeh] 'O moj bog, Lycra. V redu, Lycra, hvala. ' Zato sem poklical svojega odvetnika in rekel: 'Narediti morate vse spremembe laka, to je Lycra.' In začel se je smejati, reče: 'Sara, ali veš, kako hitro bi dobila patent, ki bi ti ga podelili, ko bi rad postavil hlačne nogavice iz barve tanjši? [smeh] Torej, svoj patent sem dejansko prijavil prek spleta, nato pa sem dokončal prototip in ga naredil.
09:50 Blakely: Vedel sem, da želim narediti embalažo, in nikoli nisem hodil v razred zaradi tega ali česar koli drugega, toda kot potrošnik sem vedel, kaj hočem in kaj mi je všeč in kaj ne. Torej, šel sem v računalnik svojega prijatelja. Pravkar je končala šolo za grafično oblikovanje in naslednjih nekaj mesecev sem se vsak dan vračala iz službe in razvijala embalažo. Vedela sem, da želim, da je moj paket rdeč, krepko in drugačen, ker je bilo vse na trgu bež, belo in sivo in je imela isto polgolo žensko, ki je bila na vsakem paketu zadnjih 40 let. Tako sem rekel: 'Nimam denarja za oglaševanje. Ko dobim priložnost, da je ta izdelek na polici, mora zavriskati: 'Nov sem, drugačen sem, poglejte me.'
10:35 Blakely: Torej, to sem storil in ko sem embalažo naredil rdečo, tega še nihče ni storil v nogaviškem prostoru. Mislim, revolucionarno je bilo narediti svetlo rdeč paket. In potem sem naredil tudi drzen korak, kot ga ni še nihče, in spredaj sem postavil tri animirane, ilustrirane deklice, ki so bile videti povsem drugačne in takrat tudi revolucionarne. In spomnim se, ko sem končal s svojo mojstrovino izdelka in embalažo zase, sem pomislil: 'Všeč mi je, popoln je. Zdi se mi, kot da si kupujem darilo. Ne želim se bati, ko grem kupiti nogavice ali oblačila. Želim se počutiti, kot da bi si kaj privoščil, a nisem imel pojma. Pomislil sem: 'Ali naj bi bilo na tem paketu nekaj iz pravnih razlogov?' Torej, šla sem v veleblagovnico in kupila 10 različnih hlačnih nogavic. Vrnil sem se v svoje stanovanje in dal vseh 10 parov na tla.
11:29 Blakely: In spomnim se, če je bila enaka stvar na vseh 10 paketih, razmišljala sem: 'To mora biti zakonito.' [smeh] Torej, dodal sem ga. In dodal sem tabelo velikosti in na hrbtno stran paketa dodal nekaj ključnih stvari. Bil sem na delu, vendar sem potreboval ime. Približno leto in pol sem porabil za res slaba imena. Pravzaprav sta bili podprvaki Spanx-a Delilahs z odprtimi prsti. Mislite, da bi stal tukaj, če bi ga tako imenoval? Mislim, da ne.
12:00 Blakely: Tako sem se po letu in pol slabih imen preprosto odločil, da bom zožil svoje razmišljanje in tako se je tudi zgodilo. Takrat sem vedel, da sta Kodak in Coca-Cola dve najbolj priznani imeni na svetu, zato sem začel igrati z njimi. Kaj imata skupnega? Zakaj sta ti dve imeni najbolj priznani na svetu? In oba sta imela močan 'k' zvok. In potem sem prebrala, da je bilo človeku, ki je začel Kodak, zvok 'k' tako všeč, da je na začetek in konec besede postavil 'k' in se začel igrati s črkami v abecedi na sredini, da bi si omislil beseda Kodak.
12:34 Blakely: Imam tudi prijatelje, ki so stand-up komiki in prav ta čudna poslovna skrivnost je, da bo zvok 'k' nasmejal vaše občinstvo. Torej, v tistem trenutku sem vse to združil in rekel, da želim, da je v mojem izumu zvok 'k', in dobesedno, skoraj spontano, sedim v prometu v Atlanti, beseda 'spanks' me je zasledila moja nadzorna plošča v prometu. Pripeljal sem se ob rob ceste. Napisal sem ga na odpadni papir in pomislil: 'To je to.' Tisto noč sem šel domov in vmes, ko sem sedel v prometu in odšel domov, sem se odločil, da spremenim 'ks' v 'x', ker sem že pred tem opravil nekaj raziskav, da so izmišljene besede za izdelke boljše od resničnih besed. in jih je tudi lažje zaščititi kot blagovne znamke.
13:12 Blakely: Torej, obiskal sem svoje zaupno spletno mesto, na katerem sem porabil veliko časa, USPTO.gov, za katerega sem prepričan, da mnogi od vas vedo, da pomeni vladno točko Urada za patente in blagovne znamke ZDA, in vtipkal besedo ' Spanx ', SPANX. Vtipkal sem svojo kreditno kartico in za 350,00 USD sem prejel besedo 'Spanx'.
